昨天的文章中的案例，我主張老板把“低價”當作戰略，因為老板的租金和人工等固定成本遠低于對面的老牌競爭對手，這是現實條件，也是我提出低價戰略的基礎條件。既然是戰略，所有的其他活動和行為都要為“低價”服務，包括原材料應該以低采購成本為導向，而非高品質，同時低投入，低運營成本來服務低價的戰略。
有老板提出另外一個想法，就是不降低產品品質同時也執行低價的策略，給顧客的感覺就是我東西一樣好，但是價格更便宜，這樣顧客不是更能接受么。這種想法估計蠻多老板會有，對不對呢？
我覺得，這種想法可能有點一廂情愿，會讓“戰略”的力量打折。
我說一廂情愿是因為，原材料在成本里面是占比很重的一塊，尤其是板栗這種毛利比較低的產品，也許占了50%。如果最重要的一塊成本不能節省下來，低價戰略的實施就會有難度。
說會讓戰略的力量打折，是因為戰略就是方向，確定了，所有的人和事都要力往一處使，讓優勢不僅僅是“明顯”，而是要做到“絕對領先”，領先到競爭對手難以企及。這樣就會讓競爭對手不敢降價對抗競爭，而且乖乖待在自己的位置上。
最后的理想結局就是，你做你的生意，我做我的生意，雙方服務不同消費層次的顧客，兩個人相安無事。作為后來者，面對財大氣粗的老牌子，如果對方不搞你，你就是勝利了，說明對方默認了你的地位。
關于戰略，聚焦很重要，孫子兵法里有句話說的是：備前而后寡, 備右而左寡,無所不備, 則無所不寡。意思就是說，我們不要什么都想要，而是應該只要一樣，把要的這一樣“做實”，其他的相應的“做虛”。在這個案例里，如果選擇了低價的戰略，“低價”這個點就要做實，實得跟鉆石一樣硬，其他的就要做虛，比如品質，是要有所犧牲的。
當然，我們這些都是關起門來說的悄悄話，不能給顧客聽到。對外宣傳，我們當然還是要說，我們的東西又好又便宜。就跟小米手機一樣，他的戰略就是低價，但是他從來不會說自己的手機不好。這是第一個要注意。
第二個要注意的就是，降低是品質是有限度的，多少是顧客能接受的范圍，老板要心理有數。這個要基于對競爭對手的研究，對產品的研究，對顧客需求的研究。
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