開店之前之后，都一定要提高這個能力 | 開店筆記

這兩天，我想寫兩篇文章分享一個比開店更高的問題。因為很多人開店出問題，并不是“開店”這是事情的問題，而是比開店更上層的東西出現了問題，即使不開店，選擇了其他的事情做，也會是一樣的結果。

下面這個圖片是被稱為華為憲法的“華為基本法”的第一章第一條內容：

來解讀一下這兩段話：

1，華為聚焦的領域是“電子信息領域”，不是房地產，也不是汽車或其他。

2，華為要成為一個世界一流的設備供應商，而且特別強調了，永遠不做信息服務業。

第一條好理解，就是華為的聚焦戰略，任正非在16年接受采訪，記者問華為的成功秘訣是什么？任正非說：

華為堅定不移28年只對準通信領域這個“城墻口”沖鋒。我們成長起來后，堅持只做一件事，在一個方面做大。華為只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒。密集炮火，飽和攻擊。

第二條，華為說 “我們將永遠不進入信息服務業”。一般的企業往往都以打通上下游產業鏈為樂，為什么華為偏不這樣做？他們就甘心為各大電信服務商服務，做乙方，讓他們欺負嗎？當然不是。

這樣做是有道理的，華為不做電信服務商，才能夠把自己的產品賣給各大電信服務商，如果華為自己做電信服務，就會被其他電信服務商列為競爭對手，他們的產品也會被除自己之外的所有電信服務商排斥。明確將這句話寫入“華為基本法”也就是作出了一個“可信承諾”，告訴所有電信服務商，我永遠不與你們競爭，我是大家的朋友。

這就是華為的戰略選擇啊，很多人會覺得戰略這種東西很虛，不考慮也罷。其實不然，戰略太重要了，無論是做事情，工作，開店創業，甚至自己的人生，都需要有一個戰略。

戰略是什么呢？

就是要決定做什么，同時要決定不做什么。就跟華為的戰略一樣，不僅確定自己要做“電子信息領域的設備供應商”，而且明確永遠不做信息服務業。

前兩天的文章，一位老板面臨的是開店還是繼續工作的痛苦，這就是一個戰略選擇，之所以痛苦，就是因為人生戰略沒有做好，還沒有想清楚自己要過什么樣的生活，不要過什么樣的生活。有時候，先明確自己不要做什么，就會知道自己要做什么。假如這老板明確了自己不要過一眼望到頭的生活，不要按部就班工作，不喜歡確定性太強的工作環境，因為限制了自己的能力和野心，那選擇起來也許會更容易。

今天，社群里也有老板問，自己要加盟一個奶茶品牌，考察時應該怎么談判。其實這個問題不用思考太多，或者說想太多也無用。為什么這么說？因為你的選擇是加盟，那加盟的套路和坑就必須接受，沒得談，你的坑就是加盟商的利益啊，比如高昂的加盟費，被控制的核心技術和原材料，被加過價的設備，原材料和其他物質，以后每年的各種費用，苛刻的合同條款。。。等等這些都沒得談，是必須接受的。

戰略其實是做選擇題，而不是做解答題。你選擇了加盟這個選項，那你即使是解答題高手，也就是開店運營高手，也無濟于事，你談判能力再強，準備的再充分，加盟總部不會為你改變他們的合同條款。而如果你要避免加盟后各種問題，是一開始就不要選擇，這個就是一個人的戰略能力。

去年，我和我老婆在是否上一個新品上有蠻大的分歧，是一個新品系列–沙拉。想上是因為沙拉的市場增長很快，很健康，標準化程度比較高，好做線上，而且跟我店的目標顧客吻合。。。，有蠻多理由可以上的。但后來還是決定不上，主要原因是品牌定位問題，我還是希望聚焦于現有的品類，把現有的產品做得更好，讓顧客更滿意，而不是給現有顧客提供不一樣的東西。尤其是一個品牌早期，更需要聚焦保持戰略定力，而不是被分散精力。這也是我的戰略選擇。

我認為，我們開店老板雖然是小老板，但好歹也是老板，那就要有戰略思維，要選擇對的事情做，在此基礎上，才是把事情做對。

下篇文章，說說到底是什么東西在決定了我們選擇的能力，也就是說，是什么因素決定了我們的戰略能力。

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