老板基本功：讓你的單頁從59分到80分 | 開店筆記

前段時間社群里一位老板提了一個比較典型的問題，值得深入思考。

他是在鎮上，他想暑期在他們當地開一個暑期的吉他班，面向暑假回來的大學生和高中生，老板挺有才，自己做了個宣傳單頁，準備白天到學校門口發發單頁，晚上通過到廣場路演，再顧上幾個兼職到周邊介紹，因為鎮上就他一家，老板還是挺有信心的，但是擔心這些學生不能接受學費，因為鎮上的消費能力整體比較差，他覺得自己設計的單頁沒有吸引力，但是說不上哪里不對勁，如下圖？

首先，我覺得這件事情是可以干的，有目標顧客在，就有需求。但是取決于怎么干，有時候，需求是需要激發才能被意識到的。

這個宣傳單頁是一張不及格的單頁，因為缺少強有力的購買理由。

“火爆招生”是顧客的購買理由么？當然不是，你招生關我什么事！價格499，是購買理由么？更加不是，要別人掏錢怎么能打動人呢！

那什么是購買理由？就是顧客為什么要學吉他，或者說，為什么暑假這段時間值得學吉他。

假如單頁的主題變成“499塊，讓你同學刮目相看”，“499塊，讓女同學圍繞著你”，“499塊，讓你最快找到女朋友”，這就是購買理由，而且是比較強的購買理由，因為里面不僅有能接受的價格，而且能激發目標顧客的美好聯想，理性說服+情感聯想才能讓顧客考慮要不要學習一門新技能。

購買理由怎么來的呢？

首先要看的顧客是誰，他們的需求是什么。這也是我們頂層設計開店理念的第一條。因為只有明白顧客需求，你才知道需要提供什么產品來滿足顧客需求。這個案例里，這些學生需要學習彈吉他么？大部分是不需要的，因為對吉他有興趣愛好的少，對學業也沒有幫助，對找工作也沒有用處，那他們需要什么？社交和情感他們需要的，只是通過吉他這種形式才能更高層次而且有差異性的滿足這種需求。

只有從這個切入點切入，才能激發顧客內心的需求，才能讓他們意識到學習這個技能的必要性，才能讓他們覺得499塊是值得的。

再說一個例子，是今天社群一位老板的案例：

這位老板要開一個甜品店，下圖是他的單頁：

單頁里的大字“逗媽”和“新店開業”是購買理由嗎？不是，顧客都不知道逗媽是誰，你會對不認識的人感興趣么，不會。“新店開業”也一樣，你覺得開業是一件大事，那時因為你是老板，但是對于顧客來說，你開業跟我一點關系也沒有，除非你有活動，我能占點便宜。

所以，這個單頁的主題還不如把小字里的活動第一條“一元換購”放在最顯眼的位置，做成最大的字體，顧客第一眼看到的是一塊錢可以吃東西，感覺好劃算，可以占便宜，這就是一個強有力的購買理由。

所謂開店基本功，做好一張單頁就是最最基本功。

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