我在越南開店的故事 | 開店案例分析

這位老板是在國外開店的，分享出來，看看這位老板如何發現商家，并且辭職下海開店，她有很清晰的目標顧客群體，有自己的主打產品，有自己的運營思路，自己的理念和堅持，賺了錢，也遇到了困難和瓶頸，期待開店筆記里面的老板們提提建議。

老板能力是很強的，文章寫得條理清晰，可讀性很強，也是一片學習素材。

全文如下：

老陳，你好！無意間發現開店筆記這個平臺，發現很多干貨，很欣賞，關注了幾天，感覺很多群友及您所提到的問題及觀點實用性比較強，所以今天迫不及待的提出自已的問題希望盡快得到回復及方向。

一、我的現狀

我的店開在越南的下龍灣，旅游風景，區海邊公園，丁字路口，分上下兩層，每層150平方，主營沉香和燕窩，租金自己承擔6000元/月，中國商會廣寧分會承擔3000元/月（辦公室設在店面二樓），水電費、工資、生活費、簽證、保險、回國探親路費等等由我個人承擔大概20000元/月，合計每月固定費用26000元月，暫時有會中、越、英語言的員工有3個，1個負責前臺、帳務工作，另外2個負責銷售。

二、為什么在異國做沉香和燕窩

7年前因為偶然的機會到越南的一家公司做運營管理，所以接觸了很多不同層面的人脈，同時也入了中國商會，是分會副會長。

這個時候我發現了商機，很多來越投資或旅游的都要買禮物送親朋或領導，因為暫時來投資的基本都是央企、國企或做大項目的，沒有人做這種小生意，而我的資歷和財力適合做服務型的小生意。越南沉香和燕窩在全球有名，但雕工和包裝都不精美，所以我開始規劃做這部分人生意。

從注冊、設計包裝、找供應鏈………前幾年我在繼續做運營管理的同時開著自己的小店，都很順利，每年都贏利，證明項目找對了。

2017年12月我辭職，開始籌備大店，也就是第一條現狀，2018年3月發現自己懷孕，但店面已租，所有工作已就續，我在越南呆到8月回國養胎，店面交給店長全面管理，每月處于保本狀態。

三、優勢與問題

1、有在越所有商會資源，他們也經常需要送禮，我的禮品主要是沉香和燕窩，價格從200-200000萬不等，可以根據客人等級選送，包裝精美，店面環境暫時在越南同行業中是最好的，所有中國商會成員來了可以免費到二樓品香、玩香、喝茶，有一種歸屬感，投了200萬人民幣，中國人當中也只有我一個人做這個。

2、越南的國土是長長的，在越南投資的中資企業分布在不同的地方，越南物流又不發達，客人要看貨不方便，所以我暫時做的生意基本是店面附近的中國商會會員，或到我那個旅游區來旅游的中國商會成員。

3、我的店開在丁字路口，這一條街來的都是游客，有很多越南假貨手串、佛珠，我家從價格上分析做游客生意沒有任何優勢，因為我家只能做真貨，我家主要客戶群體是商會會員，是會回頭的。

而游客是旅行社組團來的，基本都進過購物店，被洗腦過，把假的當真，我店里真的說是假的，很難成交。

因為我的店面裝修好、環境好，有很多旅行社想跟我合作，但要50%返利，我做不出，只有做假貨才可以，否則我的真貨成本太高，售價就貴，另外商會資源信譽都會失去，所以沒有合作的空間。

4、我家的產品最大優勢是沉香香具禮盒和燕窩禮盒、越南即食燕窩，因為有很多客戶要送中國朋友，所以我在國內壓有部分暢銷產品庫存，隨時寄到客人家里，這部分業務所有客人都滿意，滿足客人需求，送出去的禮是正宗越南貨又高大上。

5、我家除商會資源外，還有一個群體喜歡，就是走自由行或像旅牛那樣的旅行社過來的背包客，因為他們沒有走購物店行程，靠自己在百度上做功課，然后通過自己眼光購物的，但這種客量少，要路過我家店面這條街才知道。

6、問題:

A:我現在最大的問題是越南門店進店人少，不贏利，如何贏利？

B:在越的中國商會成員如何都服務好，如果在不同城市投店成本態高，怎么辦？

C:如何讓所有到下龍灣的背包客都引流進我店，提升業績和再次宣傳？

D:是否有其他辦法提升店面業績？

以上是案例全文，希望老板們的多提建議，我也會在下篇文章說說我的想法。

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