開店失敗的15大主要原因 | 開店筆記

昨天的調研結果出來了。結果讓我有點意外。

我以為失敗過的老板們會怪天怪地怪市場，抱怨合伙人，責罵競爭對手卑鄙，責怪員工不給力，痛罵房東無恥。。。結果沒有。

大家都非常理性的把焦點放在影響一個店的內因上，如下圖，前五大失敗的原因里，只有一個是外因，就是排名第二的“選址錯誤，人流量少”。

其他的四大原因分別是：

• “老板自己不懂，懵懵懂懂開店，糊里糊涂關店”，這個選項排第一，在單項選擇的占比中達27%，意味著三個老板中有一個人是因為自己本人不懂導致失敗。大部分的第一次就是這樣的，我的第一次開店也是糊里糊涂開起來的。

• “產品沒有競爭力，顧客評價不好”，排第二，產品是一個店的底子，是屬于影響一個店成功與否的內因，就跟一個人有沒有思想或者技能一樣，是一個店往前走的必要條件。

• “不懂得宣傳和推廣”這個選項，我沒想到這么高，尤其是在多選里，占比達13%，屬于第二大失敗原因，有好東西，不知道怎么吆喝，看來是很多老板的痛點。

• 還有一點比較意外的是，“自己不用心做生意”這個選項居然可以排進前五大失敗的原因。因為按理說，創業開店的人是比較上進的，做事全力以赴才是平時的狀態。我的理解可能是很多老板在遇到困境時過早放棄，沒有盡力不是因為“不想”，而是“不能”。

還有一點需要注意的是，“老板自己不懂”，“老板不用心”，“店雖然掙錢，感覺太累了，自己放棄”，這三個關于老板本人的因素相加達到了33%的比重。由此可見，老板本人的狀態對于一個店的生存和發展有多么的重要。

在失敗的外因方面：

排名第一的是“店面人流量不足”，可見選址在開店的早期籌備里應該多花時間和精力，確保選址不發生大的錯誤。

有很多老板從確定開店到選址完成，只有一兩個星期時間，甚至只有幾天時間，這是萬萬不可的，因為出錯的概率很大。選址是要把老板的開店策略安放在一個合適的位置，考慮的因素太多了，需要時間精挑細選。要多長呢，我認為至少半年。

“與合伙人不和，內耗嚴重”是排名第二的外因，這個不意外，因為無論是身邊，還有開店筆記的社群里有太多因為跟合伙人鬧矛盾導致生意做不下去的例子。所以，合伙開店要謹慎，這不是嚇人的。

排名第三的外因是店鋪的租金太高。這是現在開實體店的一個普遍現象。但是這幾乎是一個不能改變的事實，老板們要做的在選擇一個店鋪前算出是便宜了還是貴了。所以，在選址鋪子的時候要會算賬，結合自己產品的競爭力，自己的運營能力，看哪個鋪子更容易做起來，哪個鋪子盈利能力更高。

這個調查數據可以從不同的角度來解讀，對開店的老板和準備開店的都很有價值。期待老板們在留言里更多的解讀。

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