先看一個案例，各位覺得這位老板應不應開這個店：
我想開一家中低等價位面向年輕女性的女裝店，客單價在150元左右，看中一個門面是步行街側面出口下游的街邊鋪面，上下兩層各八十平方左右，租金8千每月，轉讓費1.6萬，可以簽七年不漲租金，日均路過店面人流約350個目標客戶。
缺點就是二樓用不到很浪費，租金略高，步行街有些女裝店賣的價位很便宜，他們的款式質量和我們差不多，我怕走路過去步行街的人群消費水平偏低，賣不起價，還有，去步行街的人會不會瞎逛的多，成交率低。旁邊幾家比較小點的女裝店生意看起來也不是很好，這條街挺多轉讓的。
請問老師這店面可拿下嗎？麻煩您幫我分析分析，多謝！
我是不建議開的，因為這個店開起來會是一個普普通通的店，成功率太低了。
從言語中，你看不到老板的信心：
她說“他們的款式，質量和我們差不多”，說明她對自己產品沒有信心，因為沒有差異化。
她說：“我怕去步行街的人會不會瞎逛的多，成交率低”，說明對顧客需求的研究還不夠，不懂消費者。
她說：“旁邊的女裝店生意不好，很多轉讓”，說明沒有一個有效的競爭策略，不知道自己能否做的起來。
總的來說，因為產品無競爭力，對顧客不了解，運營沒思路，競爭策略不明確，位置和成本無明顯優勢，讓老板沒有信心選擇這個店面。
開店之前，要問自己一個問題：成功的可能性到底有多高？這時候，你會回歸到更加理性的思考：我到底有沒有核心競爭力？產品是否有明顯的差異，成本是否足夠有優勢，自己的競爭策略是否清晰可操作。
上面的案例，如果老板說：我有獨一無二的貨源，質量款式都勝人一籌，最重要的是因為是特殊渠道，成本很低，而且我知道顧客的痛點是什么，也知道怎么讓路過的顧客進店，怎么留住他們，怎么讓他們再次消費。。。，那成功率自然不一樣。
在選址的時候，如果你看到一個位置，別人攔都攔不住你，就像我這幾年選擇的店鋪一樣，有的房東和物業都出來勸不要租，覺得做不起來，我還是果斷出手選擇，因為我確定，選址了一個位置，就是選擇了一個合適的地方安放了整個開店策略而已。
孫子兵法里說打仗要“先勝后戰”，善于打勝戰的人并不是開戰以后打了勝仗，而是在勝券在握的時候，尋找了代價最小的作戰時間窗口。不善于作戰的軍隊，沖上去就打，在戰斗中尋找勝利的機會窗口。機會不是時時有的，最后差距就出來了。
開店也一樣，需要有個戰略預判，要基于自身條件，判斷開店成功率的高低。成功率高，果斷開始，成功率低，說明時機未成熟，那就再等等也不遲。
成功率要達到多少呢？我覺得六成以上的把握吧。
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