隔壁來了一家競爭對手，九月底開的，一個加盟店，算是個大品牌，在全國有一千多家店，而且蠻多店生意不錯。這個牌子以低價聞名，它來了，應不應該感覺怕怕？
我相信很多老板會的，因為這段時間剛好有線下學員在我這里，有些人就跑到那里去觀察，發現他人還挺多的，擔心會搶走我的顧客。
我就勸他們不用擔心，我已經分析過了，對我的影響不大，基本上可以忽略。我說說在面對低價競爭對手的時候，我有一下思考：
我們有競爭，但并不是直接競爭對手。他是一家飲品店，而我不是。我們的產品并不是完全重疊，特別是占我營業額50%以上的主力產品，他們沒有，他們也做不出來。
雖然他的價格低，只有3-8塊，而我們的產品在8-20塊，貌似我沒有優勢，但是這恰恰讓他搶不到我們的生意，因為面對的目標顧客群體不一樣，我的顧客是對產品有要求，對生活品質有要求，對價格不是那么敏感的一些人，而不是為了幾塊錢犧牲生活品質的人。
價格把各自的目標顧客篩選出來了。那些喝3-8塊飲料的人，本來就不是我們的顧客。而我們所在的位置，我店里面對的目標顧客更多。
他們經營方式太刻板，總部統一價格，總部的策略就是超低毛利，多賣貨，好多進總部原材料，這是加盟總部的策略，就是多賣原材料賺錢。這樣的低價策略，讓下面的加盟商都給總部打工，或者說各個加盟店都變了加盟總部賣原材料的地方。
當他們還停留在賣廉價的產品上，而我們是一直經營顧客關系，產品只是鏈接我們理念和顧客需求的紐帶而已，我自信能夠更好的滿足顧客的需求。
價格被控制，毛利低，外賣就很難做起來，事實上，我看他們加盟店的外賣月銷量大多只有幾十單頂多上百單，也就是說各個店根本不做外賣，不做不代表不想，而是不能，因為做外賣不賺錢。
而我店里的外賣占營業額的40-50%，外賣產生的毛利可以平攤固定成本，提高整個店的盈利能力。
他開業一個月了，營業額在六七百，而我的營業額依然穩定維持在3000以上，對我基本上沒有影響，我知道他的子彈已經打光了，格局基本上確定了，他后面要有大的進展也很難了。
孫子兵法里面說打仗，有三種情況：
打不贏，不打；
打得贏，但是代價太大，不打；
打得贏，也打得起，看看能不能不打就可以達到目的。
競爭對手來的時候，有人抄起家伙就開始干起來，也不知道別人實力如何，自己的優劣勢，勝算有多少，本來可以打勝仗的，卻因為你紊亂的步伐暴露自己的實力和策略，慢慢的因為自己的好戰而處于下風。
在我這次的案例中，我基本什么都沒有做，他開業開他的，做活動做他的，我把自己的事情做好，自己的顧客服務好就可以了，我甚至去觀察他的興趣都沒有，勝負自己會出來。
做好自己，讓自己變得不可戰勝，就是最好的競爭策略。
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/203899.html
