前天邀請一位做得很不錯的線下學員分享她的經驗，聽完之后，很受啟發，深深感受到老板可以保持經營獨立性的重要性。
她是在西南部一個四線城市開店，開始的時候，因為沒經驗，生意并不是很好，很不穩定，但是經過三個多月的努力，現在很穩定的達到了達到了滿意的水平，顧客評價非常高，單一品類做到了城市的前二，她是第一次開店，這成績了不得。
讓我覺得最受啟發的是，她店里的主力產品跟店里不一樣，她把我店里的經典產品系列做成了她店里的主力產品，流行產品還沒有開始推，她希望把幾個經典產品陸續推出之后，再推主力產品，然后推流行產品。
我看好她這個基于當地市場情況做的調整，選擇什么產品作為一個店的突破口，要基于三點考慮：
當地目標顧客的需求，具體說就是對不同產品的接受度，有些產品不需要你介紹，就可以自來熟，這樣的產品顧客教育成本低，做起來難度小。老板偶然發現在推經典產品的時候比推其他產品要容易些，干脆就先推這個，歪打正著，效果不錯。
當地的競爭情況。競爭對手沒有，或者有但是做得不好，都是自己的機會，這位老板就是因為深信自己的產品遠遠好于競爭對手，才覺得勝券在握。
不斷的試錯，再試錯。小白開店，開始很難會有一個很清晰的打法，需要在執行過程中不斷調整。盡管在學習的時候，我會教給學員們一整套打法，但是我并不希望他們照搬照套，因為每個店的具體情況不一樣，競爭條件不一樣，消費者不一樣。把別人的經驗當地化，經驗才會更有價值。
我一直會反思自己以前做的決策是否合理，這個案例說明我去年我做的一個決策是有合理性的，就是要求保持學員店面經營的獨立性，每個老板要根據自己的條件和當地市場的情況制定適合自己的策略；重視老板能力的成長，告訴他們方法，而不是告訴他們答案。
我有個比喻，就是來我這里學習的老板都是準備奔赴戰場的戰士，學完之后拿走的是子彈和槍，是把自己武裝起來了，但是到了各地打仗，你怎么隱蔽，怎么找到自己的戰略制高點，怎么組織進攻，怎么瞄準敵人，怎么射擊，怎么維持戰果，這些只能每個戰士自己根據情況調整。
這樣的打法，可能會不拘泥于形式，因為每個老板都是不一樣的，每個市場的情況是不一樣的，在開店過程中遇到的問題也是不一樣，沒有了大部隊的統一的節奏和步伐，但是這有什么關系呢，打仗并不是要看起來多漂亮，而是要打勝仗。
最后，我想提醒有些做加盟店的老板，不要也不應該奢望總部給你出一套百戰百勝的競爭策略，如果想提高自己店面的成功率，最終要考老板自己結合實際情況實踐出一套適合自己店面的打法，有多少加盟店的死是因為“等”，等待總部的產品，等待總部的宣傳，等待總部的市場活動，甚至等待總部派人來給自己選址，總部是沒有這個能力的。
唯有老板自己成長起來了，才是一個店最大的競爭力。
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