社群里一位做童裝批發的老板想在幼兒園門口開一個童裝店，但是總感覺哪里不對，有些顧慮。 顧慮在哪里呢？
我以前說過，選址就是選人，只要有目標顧客的地方，就會有需求，童裝店的目標顧客是兒童，幼兒園小孩子多，那這個地方是否就意味著有需求呢？
邏輯上是沒錯的，但是這個案例如果套用在現實中就有問題了，因為“做消費決策的人”和“體驗產品的人”是不一樣的，童裝雖然是給孩子穿的，但是掏錢的人確是家長。
給寶寶買衣服的人一般是媽媽，但是每天接送寶寶上學的人是爺爺奶奶，所以，童裝店的老板的目標顧客并不是孩子，而是“孩子＋媽媽”，店應該開在一個孩子和媽媽出現的地方，進店率很成交率才會高。
這種消費決策者和產品體驗者分離的現象經常出現，很多針對小孩子生意都是如此的，比如玩具店，培訓店，老板要說服的不是孩子本人，而是家長，研究家長的決策邏輯才是老板要做的事情。
我之前在公司工作的時候，做過一個促銷活動，面臨類似的情況。
在國外，一個人上大學的第一件事情是要買一輛車，雖然國外的車便宜，但是對于一個還沒收入的大學生來說，這筆開支都是由家長來承擔。
我們當時那款車很適合做大學生的第一款車，在討論廣告方案的時候產生了爭執，一種觀點是：既然是大學生的車，要強調動感，很酷，高科技這些關鍵信息，而我的觀點是要強調這個價格便宜，性價比高，耐用，油耗低，維修保養實惠，因為廣告不是給大學生看的，而是給眉頭緊鎖的老爸看的，中年老爸都是實用性的思維模式，他們才不會管自己孩子第一輛車要有多酷，而是自己能少掏錢就少掏錢。后來采用了后者的方案，很成功。
再說一個例子。
我女兒快兩歲了，看到路邊有搖搖車，都會想玩玩，不過有時候玩不了，因為兜里沒有硬幣，去換硬幣又嫌麻煩。如果有搖搖車是可以掃碼付費就方便了，畢竟現在的年輕爸媽不要說硬幣了，現金通常都很少。搖搖車的廠家如果多多考慮掏錢的人的改變，也許更容易出眾。
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