懂得這一招，開業何須請托排隊 | 開店筆記

今天我新店開業，場面算是比較火爆吧，從11點半到3點都處于排隊狀態，最長的隊伍有20多米，看下圖：

希望開業火爆是每個老板的夢想，在品牌實力沒有達到萬眾矚目前，一開門就門庭若市是很難做到的，怎么辦？于是就有老板動歪腦筋，請托排隊，利用消費者的從眾心理吸引顧客前來嘗試。前段時間的鮑師傅就被記者爆料請托排隊的故事。

我覺得請托實在是太low了，而且不管從哪個角度看，請托排來的對性價比都不高，因為同樣是排隊，我感覺我實踐了幾年的方法產生的價值更大。

這個方法就是開業免費活動。

當然，免費吃是有條件的，條件就是加微信＋朋友圈宣傳。

這個活動的威力就在于可以讓點周圍3公里的目標顧客快速知道你的店，加的微信還很精準，都是來店里消費的人，他們發的朋友圈影響的大部分人也是附近的，特別是寫字樓地區，一個人發圈，整個辦公室很快都知道。

我說說我今天這個活動的情況，和對這個活動的理解：

1，今天一共送出去495份產品，收現金1253.新加微信粉絲150多。遠遠超出我的預期目標，開業的目標要記得是啥？人氣＋微信粉絲，這兩個是開業階段的目標。 2，有人問，免費送不是要虧得吐血？不會的，免費送可以找回大部分原材料成本的。這是我開業幾次的實踐結果，因為總有人不參與活動，要求付現金購買的，也有人享受了免費活動還要買幾杯回去給同事朋友品嘗的。

3，為什么要免費？這不是吃虧的事情么？我來說說這為什么是一件包賺不賠的事情。 免費，是有條件的免費。免費是要換自己想要的東西，一個新店最想要的東西是啥？是知名度，更詳細來說，是讓更多人吃到我的東西。而這個活動，能最高效完成這個目標。 今天送出495個產品，背后意味著有495個顧客給我們宣傳，而且是精準宣傳，都是自己身邊的同事朋友看得到。加入一個朋友圈可以有10個人看到，那么意味著今天有將近5000個潛在顧客知道了我們的店開業了。這些人很多就是在我店周邊，都是目標顧客。也許今天沒有來，以后回來。

4，產品的意義增加了，變成了一個宣傳載體，而不是宣傳單頁，也不是公眾號里的軟文廣告。而成本呢，每個產品在4塊左右，4塊錢換一個微信粉絲，同時換10個朋友圈曝光，而且，顧客吃上了我們的東西，可以說是一箭三雕，不比請托排隊好幾倍？！

5，有條件的免費送，實質上是花一個產品的成本錢買了顧客微信朋友圈的廣告位。請托排隊是把錢給中介公司或者黃牛，而這個活動時把廣告費給了顧客。

6，新店，要擔心的不是賠不賠的問題，而是要擔心你想賠，賠不去出，或者賠了，沒有換回自己想要的結果。

7，有人問，那沒有活動了，還會不會有生意？做活動的目的，并不能保證以后一定有生意，而是為未來增加了一種可能，做了，有可能，不做，壓根就不可能。有沒有生意，主要還看產品競爭力。

8，開業是一個階段，不是一兩天，打天下的時候，活動不會立刻停止，而是逐步降低力度，維持熱度的，后期會逐漸分享出來。一個新店的局面打開了，營業額穩定了，開業階段才可以結束。

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