老板們很經常問的一個問題是如何宣傳，把很多時間和精力花在宣傳的花樣和方式上。我的觀點不一樣，我認為：
第一，小店宣傳不需要你去想創意，想各種花樣，現有的宣傳方式夠用了。現在很多老板的問題不是缺少花樣，而是缺少對任何一種宣傳方式細節的把控。
舉個最簡單的例子–宣傳單，相信每家店都制作過宣傳單頁，絕大部分老板只是到圖文店把單子打印出來，至于上面的內容，也是圖文店的人按照通版制作出來而已。但是，單頁版面的設計和內容的安排直接關系到轉化率，就比如，單頁的主題，是需要精雕細琢的。
大家來看看下面三組標題對比給你不同的沖擊力。
第一組：毛巾消毒液的銷售單頁廣告標題
標題一：你家毛巾消毒了嗎？
標題二：我家的毛巾差點讓我毀了容！
第二組：蛋糕店的推廣單頁廣告標題
標題一：蛋糕店誠摯期待您的光臨
標題二：終于出現了一家只使用有機糖、面粉、牛奶和雞蛋的蛋糕店！
第三組：燈飾店的活動促銷廣告標題
標題一：燈飾城店慶大放價！
標題二：你是否愿意花平時40%的錢獲得從不降價的高品質燈飾？
或者 燈飾城，店慶讓利，256種款式任你隨心選擇！僅2天！
顯然，標題二更具有吸引力和誘惑力，轉化率也會高一些。
這是我去年新店開業制作的一個單頁，上面的這個標題也是絞盡腦汁想了很長時間，效果反饋還是不錯的，這個標題在我店里的燈箱海報上依然在。
上面說的是我對于宣傳的第一個觀點，小店宣傳不需要多少創意，需要的是對細節的精雕細琢。
第二個觀點是，店面宣傳執行更重要。還是舉發單的例子。你可以拿著單子見人就發，你也可以只給自己目標顧客發，你可以早上在人流最集中的地鐵口發單，也可以在中午在寫字樓電梯口發，效果都是不一樣的。
5年前我還在上海開店的時候，早期為了把店宣傳開，印了5萬張單子（第一次印了3萬張，第二次還加印了2萬張）把附近三公里的無死角的掃了一遍，而且我把單子設計成針對三種不同的目標人群，分別是針對社區居民的，強調地方風味，針對醫院的，強調健康，針對寫字樓白領的，強調實惠。
開始我請了兩個兼職發，發現他們為了提高速度，會一個人發兩到三張，時間長了累了，甚至直接扔到垃圾桶里。后來，我決定全部自己發，保證每一張單子都發到位，兩個月里，把附近3公里的寫字樓，小區，醫院，學校都跑遍了，營業額上漲了很多反倒是次要的，關鍵是我后來送外賣因為熟悉路線和地方，送得非常快。
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