轉讓費多少錢合理？

這段時間在為新店選址，所以分享的選址文章會多點。

選址離不開轉讓費的問題，而且轉讓費也是開店投入中占比較大的一筆錢。有必要對這個東西抽絲剝繭分析一下。

轉讓費多少的決定性因素：地段。

背后更加根本的原因是供求關系。老板首先會根據地段好還定一個價格，轉讓的廣告貼出來之后還會根據詢問者的多少調整價格。打電話的人多，轉讓費立馬上去，人少，腰折甚至不要錢的可以拿走，只求收回押金和部分租金。

• 如果你看完鋪子后，老板給你打電話了，說明肯定是不好轉，可以獅子大開口砍價。

• 如果這個店附近轉讓鋪子少，說明供應少，需求多，一般很難談價格。

• 你可以在相中的店鋪周邊蹲點看看，一方面看看門口的人流情況，一方面觀察看店鋪的人多不多

接手時的付出的費用，是轉讓費的底價。

老板開的轉讓費一般不會低于他接手時的轉讓費，因為對他來說，那是成本，低于成本就虧了。

• 這個低價可以通過行情判斷，一個商圈，一條街道，轉讓費基本上相差不大，問了別家的，基本可以判斷個大概

• 可以問問鄰居，鄰居一般是知道的。

• 也可以老板不在的時候問員工，說不定可以得到滿意的信息。

• 可以直接問老板，當時接手時是多少，未必得到真實答案，但是有判斷依據。

• 可以58上搜這個店鋪的信息，說不定可以搜到這個店鋪上一家轉讓的信息。

這兩個因素基本上決定了一個店的轉讓費高低。

還有幾個重要的影響因素會影響轉讓費的合理性。

1，老板的投入，包括裝修，設備，甚至部分原材料等硬件。老板都會說，我裝修花了多少錢，空調還是格力的大金的，花了多少錢，現在打個半價給你，言為之意，你接受就占盡便宜。

2，品牌，盈利情況，顧客口碑等軟性的東西，有些是加盟店，老板把品牌的代理權一起轉，而是是必須條件，告訴你一年賺50萬，顧客口碑如何如何好。

3，還可能有部分房租含在轉讓費里面。

以上三個因素是給老板理由加錢的。除開第三點，第一二點就是講價的空間，老板說裝修花了好多錢，你就說裝修我一點用沒有，因為要全部打掉，重新裝修；他說設備值多少錢，你就勸他去二手市場賣了，看能值幾個錢，你不要，讓他全部搬走。 軟性的東西更加虛無，既然是轉讓，賺錢的可能性是很小的，沒有人跟錢過不去。

還有些因素也會讓老板降低價格，比如

4，老板交房租的期限或者他跟房東合約的期限。如果他房租期限還有半年，他會不慌不忙轉讓，用時間換空間，如果房租馬上到期，可能直接免費給你，只求你把房東的押金給他，因為他提前退場，房東是有理由不退押金的。我去年選址的時候就遇到過，還有一個星期時候，給我開價2萬，而一個月前還是15萬，一個星期后，打電話給我說不要轉讓費了，只需要給他押金，設備全部送給我。

房子到什么時候到期，老板一般不會告訴你的，可以去問問鄰居或員工，貼出轉讓有多少多長時間了，也可以到網上看看他的廣告發布時間。

還有一個很好的方法是看看他營業執照的時間，從而判斷他合同周期末大概時間。比如，營業執照上的時間是5月份，那他合同簽訂時間大概率在3月或者4月，一般合同是以年為周期的，那基本可以判斷給老板轉讓的時間還有多少，從而判斷老板的內心焦慮程度。

5，店里生意的好壞。并不是所有店轉讓都是虧錢的，有些店可能是保本，或者賺得不多，老板疲倦了。 這種情況，老板拖得起，如果沒有一個好價格，他就把店一直開著，直到遇到滿意為止，房租到期了，繼續交著就是了。

這個因素會影響到你的談判進度，對方不急，你可能會急，因為怕別人捷足先登。你急就上當了，因為這種店的轉讓費通常開得高于行情，是很難轉出去，繼續看下一家是最優策略。

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