我店里的東西大多在10-20之間，我如果做活動，我的活動肯定會是 九折 八折七折。
而如果是賣家電的老板這不會這么做，他們一定會寫：“此冰箱直降500元。。。”
原因就在于我的產品便宜，家電的東西一般比較貴，不同表達方式，直接影響著顧客對于活動力度的理解，顧客在決策的時候，他們會選擇自己認為能占更多便宜的活動。
做活動，記住一個原則：便宜的要突出比例，貴的要突出具體金額.
再舉個例子，做過生意的老板應該容易理解：
有些產品原材料便宜，比如2塊錢的原材料，賣10塊，毛利是80%；還有一個東西成本是10塊，假設定價應該在20塊，毛利就是50%。那么問題是：這個產品應不應該上架？
我媳婦有段時間比較糾結，說毛利那么低，不應該上。我則認為相反，因為雖然毛利只有50%，遠低于80%，但是如果算賺錢的具體金額的話，每個產品可以賺10塊，毛利80%的產品反而只能賺8塊。 上架這個產品對于我來說是更優的選擇。
這個就是常見的一個消費心理學概念：比例偏見。就是在很多情況下，本來應該考慮具體數值的變化，但是我們卻傾向于考慮比例的變化，也就是說，我們有時候對比例的感知，比對具體數值的感知更加敏感.
你買一個20塊錢的東西，討價還價到15，洋洋自得，而買100萬房子的時候，房東給你降價了10000，卻悶悶不樂。就因為前者，你感覺到的不是5塊，而是價格降低了25%，后者你感覺到的不是10000，而是價格降低了1%。
人類并非都是理性的思維在參與決策，生活中，更多的是這種非理性的因素主導，甚至感情的因素會施加影響。這就是為什么作為商家需要花點時間鉆研顧客消費心理的必要性。
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