一套讓小店生意火爆的引流方案

這個營銷故事是社群里一位老板轉發給我的，說讓我轉發一下，也許會給其他人一些引流方面的靈感。看了看，除了轉化率可能沒那么高以外，其他沒毛病，這個活動思路是可以借鑒的：

這個活動有幾個內容：

第一：代金券紅包設計出面值100元無門檻消費的現金券（100內直接不用出錢，100元以上補差額），每5張1組，放入一個紅包，每次僅限使用1張，使用期限在1個月以內，將紅包命名為幸福紅包或平安紅包，并在紅包上寫有：**店送平安或**店送幸福；注意：紅包一定要大，要漂亮！千萬不要搞劣質的小紅包！

第二：感謝信為了節省送紅包時解釋的時間，在紅包內，還另外附帶了一封感謝信，信的內容大致如何下：我是**店的，您的鄰居，感謝您長期以來照顧我們店的生意，為了表達我們的感激之情，特為您送上500元現金券，每次可以使用1張，如果消費在100元以內直接不用出錢，100元以上只需補差額即可！祝愿全天下所有美好的事情都發生在您和您家人的身上！

第三：敲門送幸福/平安烤魚店周邊有3個高端小區，老板親自到小區挨家挨戶敲門送紅包，敲開門之后，業主一般會問：“你是干嘛的“，回答的話術是：您好，我是**店的，給您送紅包來了，祝您家人平安/幸福！歡迎您到我們店去做客！”如果對方問：“里面是什么？“，回答：”我們店為您精心準備的神秘禮物，您拆開就知道了！“注意：不要停留時間太長，送完紅包，說幾句客套話就走人；

第四：代金券鎖定通過測試，贈送出去200個紅包，一個星期之內，有將近50個（50桌）持紅包過來進行消費，后續陸續有更多的現金券使用激活，總共通過紅包代金券帶來的直接消費達到了300桌左右！

必須有4個注意細節：細節1：此方案適合贈送給周邊的居民，如果送到其它地方，別人沒看到過你這家店，效果肯定就會差很多，同時，必須選擇高端小區，如果送的是低端小區，現金券面值一定要調整；細節2：紅包送上門，話術很重要，一定要讓對方感受到你的真誠，不要像做賊一樣，同時，在業主問一些問題的時候，千萬不要解釋太多，直接讓對方自己拆紅包就行，也不要停留，送完紅包就走人！細節3：產品和服務一定要留得住人，如果產品和服務都跟不上，營銷做得再到位，同樣會留不住客戶，那就真的印證了“引流引流，引進來就流失”的訓言！細節4：一定要加到顧客的微信，只有這樣，才能跟對方建立通暢的溝通管道，以便后續情感維護、促銷通知、新品宣傳等；

有朋友也許會擔心會不會很多人消費100以內，因為現金券無門檻，這樣是不是虧大了？

如果在大街上面亂發，很有可能大多數人都是占便宜的，只會消費100元以內，所以，我們的前提是在附近的高端小區進行贈送，所以，非常有效的杜絕了這種現象。通過測試，每張代金券吸引過來的客戶，每桌消費平均都達到了200元左右，也就是說，就算使用了現金券，基本上還需要補上100元左右的差額，不但不會賠錢，而且還有的賺！還要告訴你一個秘訣：消費者在結賬補差額的時候，收銀員還會問顧客：“您對我們店的口味滿不滿意，多提寶貴意見喲！“，一般客人都會說‘口味不錯’‘很滿意’‘下次還來’等，這時，立刻拿出2張面值50元的現金券送給他；有的顧客會說：“我這里還有幾張100元的現金券沒消費完了！“，回答是：”沒關系，您可以送給自己的朋友！“，如此一來，又進一步刺激了他更多次的消費！

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