加盟的問題討論過好幾次了，今天再拿出來說主要是每天都有社群成員加入，每天都有人問同樣的問題，“要不要加盟？”
我的態度是比較明確的，就是要加盟就加盟大品牌，小品牌加盟坑比較多，失敗率也高。大品牌加盟門檻高，荷包里如果沒有那么多錢，依然還是要加盟開店，那就要明確自己想要什么？我個人認為，學到產品技術，掌握產品體系是最重要的。因為加盟公司控制你就是靠控制產品，通過控制配方來控制產品，通過控制產品，進而控制原材料或者設備，最后達到控制你的目的。
加盟的童鞋加盟無非是希望給自己省事，因為加盟，都有一些現成的東西，比如：
第一，你想得到一個品牌的品牌效應或者品牌影響力。這個品牌影響力你覺得可以讓當地的消費者產生信賴感和安全全。但是我問你，你們那的消費者有幾個知道一個遠方的小品牌？基本沒人知道能有啥影響力？你所謂的影響力是自己腦子里想象出來的，是不會促進消費者購買的。
事實是這樣的，消費者認可的不會是一個從來沒聽過的小品牌，也許他們認可一種普遍的產品或者一個品類。這個跟品牌無關。
第二，或者也可以得到進貨渠道。這個進貨渠道當然幫你解決了痛苦的試錯痛苦期，不過這也是加盟總部控制你辦法之一。而且，這也是會狠狠宰你的地方。社群里好些老板都有加盟的經歷，同樣質量的設備要比市場貴一倍是常有的事。這還是一次性投入。影響運營成本高低的原材料成本也會遠遠高于市場價格的。
第三，你也許還覺得可以得到一些經營經驗。這個也基本沒用，因為加盟公司下面的人也許壓根沒開過店，對你當地的情況也不會很了解。選址選哪里？他會告訴你，選在這個城市最好的地段，這沒有錯，但是你的預算內，假如你不差錢，那寸土寸金的核心地段有這樣的位置給你么？
所以，你想得到的很多東西，也許是空的。你最想得到的東西他不給你。現在大部分加盟公司賺5方面的錢，第一是加盟費，第二是設備費，第三是原材料費用，第四是管理費用，第五，品牌使用費。
其中加盟費，設備費是一次性的，原材料費用，管理費和品牌使用費都需要有控制你的手段，要不然你也不愿意給，這個手段就是產品的技術和配方。 所以加盟總部供應你的一般是料包或者半成品，或者成品，你只需要做下簡單處理或者包裝就可以。他不給你的東西才是你需要學到的東西。其他的反而不重要。
開店，你需要掌握的是產品和產品體系。這才是捷徑。
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