4000億賽道，網紅茶們如何“再戰”？

茶飲們，難熬的冬天

我們了解到一組數據，疫情下的茶飲店有超9成停業，近7成零收入。

對于依靠實體為主的茶飲們來說，壓力還是非常大。我們來看下喜茶、奈雪的表現：

疫情期，喜茶武漢地區門店全部暫停營業，全國其他城市門店也大部分處于停業狀態（正在加緊恢復）。要知道，喜茶門店有390家。但這次其線上外賣、小程序和喜茶GO自取柜卻發揮了威力。

“防疫”狀態下，奈雪在全國有349家直營店，1.4萬名員工，包括武漢的在內，全國臨時關閉的門店超過200家。創始人彭心透露，疫情期間奈雪的損失預估超過1億元。損失主要來自租金、人工等硬性投入等。

但目前奈雪線上商城的訪問量增長89％。點單小程序訂單量占比環比提升近50%。（常規情況下奈雪點單小程序在全渠道訂單量占比約30%）。

可以看到，疫情給網紅茶帶來的壓力非同小可，但欣喜的是，之前模式的布局能讓他們快速轉換戰場。

喜茶、奈雪們的新棋局

對于新茶飲來說，這一次要重新做商業模型的思考，或許才能沖出來。

小編認為，茶飲的實體門店、外賣、自取這三者的戰略比重要做重新分配。在我們看來，外賣和自取更多是做增量市場，但以往的戰略布局上，實體門店都是重頭，在增量市場的發力感覺仍不夠或者是顧不上。這次讓我們看到了外賣和自取的能量。

我們再來看下，目前喜茶和奈雪下的棋局：

此前，喜茶披露2019年經營數據：截至2019年底，喜茶已在43個城市開出390家門店，新增主力店157家、Go店63家；單喜茶Go小程序全年新增1582萬用戶，小程序用戶總數達到2150萬；

實體門店方面，實體門店方面，喜茶的門店分成標準店、Pink店、黑金店、DP店和Go店（自助快取）。

我們特別注意到喜茶GO的發展。其到店自取和小程序的模式比較看好。

早在2017年，它就搭建了專門的IT事業部，到2018年6月底，微信小程序——喜茶GO正式上線，集預約，外賣功能為一體。

目前，小程序訂單占比超35%，每天為單店節省150分鐘以上的點單時間。

而喜茶GO店打造的模式類似瑞幸，是非常輕的模式。它沒有堂食，消費者通過小程序預約下單，到店自提。這比開大店的模式輕很多，也更容易復制。

除了自有平臺外。為了加大線上份額，從去年開始，喜茶就宣布開通外賣業務，并與美團獨家合作。發展至今，目前其外賣單量約占總單量1/3。

可見，在這部分，喜茶是走的比較靠前的。如果按數據分析的情況來推斷，疫情對喜茶的影響會相比其他傳統茶飲要會輕一些。

這兩天，奈雪計劃在今年上市的消息火爆了。且不論其確切性，我們僅從奈雪的布局來看其發展潛力。

奈雪的茶在全國50多個城市擁有349家門店、1.4萬名員工。這次疫情下，創始人彭心表示，“奈雪的茶接下來會重新思考堂食、外帶、外賣、零售四種產品結構和盈利模型，并重新進行資源配置。‘線上訂單’以及‘新零售等多元消費場景’是我們下一階段新的努力方向。”

我們知道，奈雪從2015 年底開始，靠一杯茶+軟歐包走紅。2018年3月，奈雪宣布已完成數億元A+輪融資，天圖投資兩輪加持后，其估值已達60億。

到今天，奈雪の茶已經進軍上海和北京，并斥巨資建起了自己的上游供應鏈中心，包括烘焙工廠、茶葉加工等等。也在進軍海外市場，比如新加坡等。

奈雪非常看重女性市場。20至35歲的消費群占到奈雪の茶消費群的85%，這其中又是女性消費者居多。

創始人彭心說：“對于一個休閑餐飲品牌非常重要的就是在打造強產品之后，如何能夠讓你的品牌成為一類人群的生活方式，只有成為這種生活方式，這個品牌才有了靈魂。”

正是因為此，其對空間的打造顯得格外重視。它更像是一個互動體驗店。遠比之前單純的堂食功能店要強很多。特受女性消費者喜歡，也成了她們的打卡圣地。

線上也在發力。主要表現在小程序和線上商城。最近奈雪線上商城的訪問量較上周增長了89％，小程序訂單量占比環比提升近50%。奈雪在線上商城有售賣如奈雪小茶盒、休閑零食點心等。

堂食、外帶、外賣、零售四種產品結構和盈利模型，要看奈雪要一步怎么做重心分配了。

如何再戰？

這兩年，新式茶飲成了香餑餑。

但競爭也一樣大，資本市場也在加速這個賽道。除了奈雪、喜茶等，瑞幸旗下小鹿茶以新零售合伙人模式也成為這條賽道的生力軍。

當然，小鹿茶的天然優勢是借助了瑞幸的大流量。從目前來看，小鹿茶的打法（其推出合伙人模式前期不收取任何加盟費，吸引流量一樣采用補貼大戰），仍然是閃電戰搶市場。

對于當下情況而言，只要能熬得過冬天，馬上就是春天。