開店籌備，無非就是“人，財，物，理念的籌備。昨天，群里主題討論就聚焦在“人”。 群里一位年輕媽媽早年做早教項目，加盟的店，第一次開店，折騰了3年，前前后后虧了100多萬，讓小康家庭一下子變得拮據起來。這位成員反思了自己在開店前準備的不足。這里我直接原封不動的貼出來，給大家做參考。1，準備工作做好了，事倍功半，我的例子，我是做好了吃苦的心理準備的，做好了虧損的資金準備，做好了止損額度的準備。但萬萬沒做好市場對自己各方面挑戰的準備，總結如下：1.若不是熟悉所創業的行業屬性的話，一般都會臆想的高估行業容易度，即努力、勤勞、學習就可以解決問題。對本行業的摸底是模糊的甚至是沒摸過底的。這會摔得稀巴爛。一定要自己親自去接觸過的，去體驗過的，最好是在這行業泡過一年半載的。2，對當地的消費習慣不了解，盲目的覺得有錢就有機會消費，就可以進行觀念引導。沒實地考察，哪怕是做問卷調查也好，只被加盟商忽悠，說做過數據調查，有需求。其實是什么樣的狀況呢？當地本地人較多，很多是收房租的，不怎么努力工作，大把錢花。有錢人多，喜歡吃，喝，玩樂，就是不舍得投資早期教育，早教觀念非常單薄甚至誤解。當地大部分是老人帶孩子，甚至流行請保姆帶孩子。很難接觸真正有話事權的父母。3，前期的宣傳工作準備，我當時宣傳工作沒準備好，草草開業，選擇的時機也不對，由于裝修延期導致一系列問題，拖到一月份開業，那時候都年底了，根本不符合開學季度的氛圍，家長回老家的回老家，忙的忙。很難邀約過來體驗。頭炮沒打好，很影響后面的勢頭。4，自己能力的準備，我當時只具備銷售能力，沒具備帶團隊，管理團隊的能力，統籌大大小小事物的能力。可以說，通過這次的創業，把自己逼成全能型的通才，銷售是必須的，要上課，要策劃活動，要培訓老師，要帶著大家開會，總結，要解決各種雞毛蒜皮的事情。其實，人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓很要命。分工不合理，自己也沒有把自己作為老板的角色看待，霸氣不夠，導致高度也不夠，格局也不夠，沒有老板的樣子，還是打工的姿態，以為跟員工混熟一點會好一些，其實不是的，該熟的時候熟，該有管理者，領導者的風范就該有這樣的風范，不然，自己會累死，團隊變成團伙。5，高估自己對失敗帶來后果的承受能力，其實自己并沒有那么豁達，一直會隱隱約約籠罩在失敗，后悔的陰霾中。因為虧得太多了，對我這個草根來說。暫時總結到這里吧。希望對大家有借鑒意義。這個案例是從反面來講的，那句老話“失敗是成功他媽”，這位成員雖然第一次開店失敗了，但是人成長了很多，明白了很多道理，有這種認真反思的態度，不管工作還是創業，都會成功的。
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今天我們討論的主題是“有競爭力的產品怎么出來的”，結合我自己的兩次開店的經歷和今天市場調研的情況，我詳細講述了一個有競爭力的產品的開發方法和新產品開發的邏輯。想看我的思路就入群吧。
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