聊一個傷心的話題：店面轉讓

一年中的三四月份是店鋪轉讓的高發期。今天走經過一條街，兩百米有二三十家中高檔的服裝店，店面都很精致，衣服也漂亮，有將近一半的店面在轉讓，可見服裝生意的難做。

每次看到“店面轉讓”，我都能感受到背后的老板無奈和辛酸，我也轉讓過自己的店面，三年過去了，但是依然能感同身受。

說這個話題是因為今天群里有位童鞋說他的店要轉讓了，做牛排杯的（還是牛排杯，看我這個文章的一定不要開牛排杯店了，我知道的做牛排杯店的老板沒有一個成功的）。她的店今年一月十五號開業的，還不到兩個月，生意極其慘淡，營業額越來越少，沒信心做下去了。才開業兩個月就轉讓，一般情況下我會鼓勵老板繼續想想辦法，畢竟投入那么多錢，但是因為是牛排杯這個項目，我知道無藥可救了，她的選擇是對的，轉讓是減少虧損的最好辦法。

她投入了10萬左右，算了一下帳，估計要虧六七萬，因為總部壓了很多原材料（加盟騙錢的第二招），原材料都還有幾萬塊。她第一次開店，對于轉讓費如何算，沒有概念，他租過來的時候因為上一家剛到期，所有沒有轉讓費。她一直在糾結整體轉讓還是空轉，自己投資了多少，需要多少才能補回來等等問題。但是轉讓費跟這些真有關系嗎？

轉讓費是由下一家和上一家協商出來的一個數字，而出錢的是下一家，所以下一家考慮的因素是應該重點考慮的。想象一下你作為下家去找店鋪，你會考慮什么。

首先當然是地段，地段是決定一個店轉讓費高低的根本要素。就是這個店的位置好不好，人流大不大，交通方不方便 ，周圍人口數目等等。所以，好的地段轉讓費自然高，因為需要的人多。這根你裝修投入了多少錢沒關系，好地段，沒裝修的店轉讓費也可以很高。也跟你上一家做什么還有多少原材料沒關系，因為大部分接手的下家都會推倒重來。這個數據可以用周邊的店鋪的轉讓費來參考。

好地段因為好轉，轉讓費比較容易收回，這也是選址時參考的重要指標。

當然決定轉讓費高低的另外一個重要影響因素就是：接手時給上一家的轉讓費。一般老板會在這個數字的基礎上加上一點，彌補自己經營上的損失。

所以，你要把一個店轉讓的價格高一點，跟下一家談我的裝修多少我的設備多新基本是沒用的。因為下家考慮的是店開在這里能不能賺錢。

那么在地段已經客觀確定的情況下，怎么讓轉讓費高一點點，跟下家談價錢也底氣十足一點呢？那就要讓下家知道，這個店鋪是有潛力的。

我建議她，搞一次大活動，把人氣搞起來，一來用實際的人流來證明潛力真的存在，順便消耗大量的庫存原材料。人多了，店就好轉。同時活動期間大力網絡上發轉讓廣告。跟下家談時，不要談自己裝修多好，設備多好，原材料剩多少，讓人感覺你的損失和投入怎么還要我來承擔，而是談店鋪的發展潛力。這樣一來庫存可以消耗一些，說不定還可以賺點錢，運氣好，店也可以轉出去。

如上所說，轉讓的重要功能不是賺錢，而是減少虧損，遇到合適的下家，不要猶豫，趕緊出貨。

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