從一位聽眾的項目選擇開始談起。
這位朋友說想做母嬰用品的生意，加盟一家母嬰品牌回老家開店。因為他家的母嬰用品都是從實體店買的，每次都是兩千兩千的帶回家，感覺有利可圖，生意好做。查閱了加盟品牌的相關資料，發現費用非常高，微信里發了資料給我看，一個聽都沒有聽過的牌子，最小的店面加盟費+管理費也要7萬多，每年還有管理費，還不包括貨物成本，加盟這么一家店下來，按照最低的標準算，沒有30萬是搞不定的。他希望加上嬰兒洗浴的服務，但是加盟費更高了。剛畢業一年，對他來說投入太高了，感覺很迷茫。
之所以想加盟，是因為自己沒有創業的經歷，沒有經驗，加盟的話會有相關培訓。
因為我的孩子剛好四個多月，處在需要經常購買母嬰用品的階段，所以對這一行還是有比較深的感覺：
首先，身邊母嬰用品店極其飽和，在我們這里感覺第一多的是餐廳，第二多的就是母嬰店了。盡管如此，我只在母嬰店買過一次東西。其他時候去都是抱著寶寶去洗澡。
第二，母嬰店里的所有東西我們幾乎都是在網上買，質量相同的，母嬰實體店的是網上價格的2-3倍。我身邊的年輕媽媽們也一樣。
第三，我經常去的那家母嬰店，外面賣母嬰用品，主要是衣服，靠里一半的面積是寶寶們洗澡的地方。來排隊的都是寶寶洗澡的。生意很好，4個人一天忙到晚，老板也在里面忙著洗澡，外面的衣服生意什么都不管。生意和利潤都靠洗浴業務。但是說真的，雖然阿姨們很有愛，但是不專業。
基于這些基本認識和親身體驗，我認為他完全沒有加盟的必要，如果確實對這一行感興趣，可以把主要精力放在寶寶的洗浴，游泳和嬰兒護理這種網店無法取代的業務上。他所謂的培訓，自己買些專業的書籍，聽一些有價值的課程可以解決，他所謂的店面技術指導，需要什么設備，怎么運作，我認為最基本的嬰兒洗澡和簡單的嬰兒護理自己在別人店里呆上幾天就可以學會了，再不行請個有經驗的阿姨也可以解決。這些基本的業務做好之后，可以開發更高級的寶寶身體按摩和智力開發之類的業務。我還特意去看了一下淘寶上相關設備的價錢，一個小小的同時容納兩個寶寶的洗浴房設備成本不會超過5000塊。 搞得專業一點，干凈衛生點，主營業務突出點，完全沒有問題。我經常去的這一家店，外賣的母嬰用品面積可以更小甚至去掉，專做寶寶洗浴，游泳，護理按摩，利潤也許會更高。
新手開店因為沒有經驗，會把開店想得很復雜，于是裹足不前或者求助于加盟。其實，把復雜的東西簡單化以后，會發現做成一件事情沒有那么難。
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