• 顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!


    顧客:美女,麻煩再幫我們催下菜,等了好久了。你們這“馬上就好”是什么時候?


    服務員:不好意思,不好意思,今天客人多,廚師正在做你們的菜。


    這樣的場景,時常在餐廳發生,顧客不滿意,服務人員不開心。


    對顧客而言,到一家餐廳吃飯,吃的是菜,同樣也是服務。


    就餐時段,后廚忙不過來正常,但是顧客卻不一定買賬。菜上慢了,顧客覺得服務不好,體驗差,下次不想再來了。有時候一不高興就投訴。服務員心里當然也不舒服,明明盡力了,還反被誤會。


    被顧客催菜,如何改變這種境況呢?別急,首先我們從催菜事件透析顧客的心理。


    顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!
    催菜背后的顧客心理

    1

    饑餓心理


    等待,無論在什么時候都是一件十分折磨人的事情。特別是,當你饑腸轆轆之時到餐廳用餐,若要熬過一段“漫長”的等菜過程才能吃上一口熱飯菜,許多食客都會直呼“寶寶不能忍”。餐廳無論多么豪華有名,如果服務跟不上、上菜忒慢,一律只能“差評”。

    顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!


    2

    焦慮心理


    對于無快不歡的現代消費來說,上菜慢的時候,度分如年,5分鐘好像等了幾個小時。餐廳上菜慢,已成為餐飲行業的一個“老大難”問題。

    目前,很多餐廳都會抓緊時間上第一道菜,但是后邊的菜能否跟上,卻是大問題。前一道菜與后一道菜上菜時間相距甚遠,有時一拖就是30多分鐘;或者總有一道菜久久不露臉,直到顧客要買單,才冷不丁冒出來。

    在等待的過程中,顧客的焦慮心理被放大,甚至覺得不被尊重和關照。

    3

    體驗心理


    高效率的上餐速度是大勢所趨,是服務細致化以及專業化的重要環節。顧客用餐時尋求全方位的體驗,食物本身品質很重要,環境、氛圍以及服務也是體驗內容。

    抱著美好的心情到餐廳用餐,卻苦巴巴地等上將近一個小時,那是多么讓人郁悶抓狂的事!快速上菜可以讓客人盡早享用美味,這絕對是增加餐廳印象分的細節。

    一個餐廳的服務除了愜意的外在環境,更多的應該體現在服務細節上。因此,餐廳在培訓服務員的時候,除了基本的職業素養,還要培養服務員的預見性和溝通能力。 

    顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!4大應對催菜的話術


    1

    提名法


    “我們的店長張三很快就會把您要的紅燒肉端上來了,請稍等”、“我們的廚師李四正在燒您的菜了,請稍等”(建議去廚房繞一圈再說這句話)……

    雖然他們可能一輩子都不知道張三李四是誰,當顧客知道有人理他們,覺得有一個“人”專門在為他提供服務,內心產生感懷和溫暖。

    2

    報時法


    “還有2道菜就到您的了,請稍等”、“再有2分鐘就好了,請稍等”。知道準確的等待時間,就能減少顧客的焦慮感,使其踏實不少。


    顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!


    3

    催人法



    “我去幫你催一下,很快就好”,如果廚房不遠沖廚房吼一句效果更佳。催完菜一定要向客人回復。

    試想一下,如果當客人催菜了,服務員馬上專業地拿出對講機,“7號桌客人的菜在做了嗎?請幫忙催一下”,然后微笑致歉。或者各種禮貌地先致歉。一般可以說:“幫您到廚房去看一下” ,等到上下一盤菜的時候說:“師傅現在在燒的都是你們這桌的菜,慢慢吃就來”。

    4

    互動法


    “您覺得我們的菜品怎么樣?”有的顧客會認真回答,有的會敷衍一句“還行吧”。

    此時服務員應該給顧客更具體的問題,如:“雞肉粥您喝著如何?”直爽的客人此時就會坦然交流:“這粥味道真不錯,從來沒喝過這么好喝的!”或者“這粥味道還欠點兒,我在某餐廳喝過這道粥,味道……”

    聽到顧客的反饋,服務員說:“我把您的建議記錄下來,反映給廚師長。下次您來就餐時給我打電話,我請廚師長按您的要求做粥,給您嘗嘗味道如何。”

    聽到這樣的話,大多數顧客會被服務員的真誠所打動。

    顧客催菜不要“慌”,這樣做就能全面應對!

    有效補償術

    1

    打折或者贈送小菜


    雖然服務員已經提醒顧客上菜會比較慢,甚至自己也將意見轉達到廚房負責人,但是廚房確實單太多,做不過來。餐廳可以推行打折或者贈送小菜的優惠,安撫顧客的焦躁感,使其覺得等待時間有價值。

    走進70后飯吧,點完單,服務員便會拿出一個沙漏放在你面前,“沙漏從上到下需要15分鐘的時間,在這15分鐘時間里,我們的菜會上齊,要是沙漏滴完,還有菜沒上,就免費贈送。”服務員微笑著說。


    2

    設計趣味等待環節


    根據一份餐飲調查,能夠接受上菜速度在10分鐘內的食客占22.4%;可以等到10–20分鐘的占70.1%;有耐性等上20–30分鐘者只有7.5%。也就是說,上菜的黃金速度是20分鐘內。

    標準化的實現使食材前期處理的時間得以控制,若無法達到上菜的黃金時間,設計等待時間的小環節,降低食客的耐心也是不錯的方法。

    海底撈在食客等位期間提供各種差異化服務,比如修甲等;城中潮店祿鼎記則給等候的顧客提供一份格子卡紙,如果成功完成游戲者可以憑此換取涼菜一份。

    近期職業餐飲網采訪的天津知名涮肉品牌羊大爺,用“階梯式”贈送菜品的方法,留住了95%的等位人群!


    “排隊半小時送肥牛卷一份、排隊一小時送2份肥牛卷、排隊兩小時直接打八折!”


    這樣的“誘惑”之下,不僅可以讓顧客心甘情愿等一兩個小時,更是能讓顧客常常同樣高品質的肥牛,帶動店里肥牛的銷量!




    -END-
    編輯丨程三月
    (圖文來源網絡)

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