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    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？

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    文 |?職業餐飲網?孫佳瑤

    剛剛獲得騰訊投資的面條頭部品牌——和府撈面，殺入火鍋賽道做小火鍋啦！

    在面館里賣火鍋，火鍋按份賣，不能加菜，沒有蘸料，人均60-70元！

    拿到4億融資，已經全國開出直營店265家的和府撈面做出的火鍋是什么樣的？會不會延續其在面領域的輝煌？

    職業餐飲網記者得到消息第一時間去探店了！

    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？

    在面館里賣火鍋，人均60-70元！
    和府撈面2012年創立，當年以人均45元的“中國面”殺出重圍，又用“書房”裝修給人放松溫馨感，抓取中高端白領的心，成為商場中一股清流，更是開265家直營店，成“面中黑馬”！
    現在，這匹黑馬開始嘗試起了“面+火鍋”模式，把北京馬家堡店和五道口店做成了“金標店”，門頭不是傳統的藍色，而是棕色，海報顯示為“和府火鍋和她的面”！
    那么它具體是怎么玩的呢？
    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？
    1、新增6款小火鍋，以安格斯肥牛為主打！
    如果不是記者特意去探店，光看外觀并不能發現這家和府撈面有什么特別之處，門頭、裝修都與其普通的店相差無幾。
    但是走進看菜單才發現，在原本面、小吃的基礎上，主推菜品變成了火鍋！
    而且基本都是以牛肉為圓心做的產品設計：酸菜肥牛鍋、酸菜魚鍋、牛肝菌肥牛鍋、番茄肥牛鍋、冬陰功肥牛鍋、香辣肥牛鍋！
    不管是看菜單設計還是產品搭配，除了現在市場比較火的單品酸菜魚以外，和府火鍋主推的是價值感很強的安格斯肥牛！
    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？
    2、牛肉單獨上桌，打造高價值感
    產品上桌后，發現在呈現方式上，和府撈面是用了心思的！
    上桌的火鍋分2部分，一部分是鍋里煮熟可以直接吃的豆腐、青菜，另一部分是單獨上“安格斯肥牛”！
    “正方形的木盒子下面鋪滿香菜，上面鋪著約8-10片的安格斯肥牛……”不僅能凸顯牛肉片的分量價值，也能看出肉的紋理品質！
    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？
    3、火鍋按份賣、不能加菜、沒有蘸料！
    和府的火鍋和傳統意義上的火鍋不太一樣，都是搭配好的2人餐！
    簡簡單單的幾樣青菜、豆腐、午餐肉，煮熟以后一起上桌，不能加菜去鍋里涮、也沒有蘸料，倒有點像日本的壽喜鍋！
    怕不夠吃可以再點一份5元錢的面，免費無限量續面！
    不過由于鍋底就是用3塊酒精加熱，記者吃了大概15分鐘就燒完了，整個鍋不再沸騰，體驗感減分。
    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？
    4、客單60-70元
    當然食材價值感強，價格也不便宜，單加一份肥牛就要96元！
    小火鍋按份賣，108-148元不等，大概客單價60-70元左右，比平時人均45元的面更貴一些！

    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？

    聚焦“高價值感”，打造“中國版壽喜鍋”
    面條賣得好好的，為啥和府撈面要賣火鍋？
    ?1、重走當年的“突圍之路”，想讓火鍋變成高價值產品！
    其實和府撈面做火鍋無非是為了增加產品線，測試更多的可能，但是主打高價值的安格斯肥牛，還是基于其骨子里的基因！
    和府撈面作為為數不多可以把中國面賣到人均45元的連鎖面館，可以說把一碗面從“吃飽”提升到了“吃好”的層次，用豬軟骨等有價值感的產品讓它在面館中脫穎而出。
    而如今，它依然想用這一套思路，把安格斯肥牛提煉出來，讓火鍋的食材變得“高級、有價值”，試圖從火鍋入手，復制面的輝煌！
    火鍋按“份”賣，不能加菜、還沒小料！拿4億融資的“面館黑馬”開搶火鍋生意？
    2、借鑒日式產品，想做“中國壽喜鍋”
    至于和府撈面的火鍋為什么在展現形式上有點類似日本壽喜鍋，其實也要從源頭說起。
    最一開始在國內做到人均40的連鎖面館是日本的味千拉面，和府撈面在創立之初也是從味千得來的思路創新做出了“中國面”。
    而日本除了拉面，還有什么爆品？壽喜鍋！
    那日本的壽喜鍋經過改造和升級，是不是也可以做成“中國版本”呢？于是和府撈面在北京拿出2家店先去試水，看效果再決定是否進一步推廣！
    和府火鍋能延續其在面條賽道的輝煌么？
    和府撈面在面食賽道絕對是頭部品牌，那么它的火鍋能否延續這個輝煌呢？
    1、只滿足“價值感”，卻沒滿足火鍋“豐富性”的需求！
    和府撈面的產品無須多慮，好食材、好湯底，高價值，但是這一套搬到火鍋身上真的合適么？
    火鍋作為中國餐飲第一大賽道，備受喜愛極其重要的一點就是“豐富性”！
    但是和府撈面的火鍋用簡單的娃娃菜、香菜、豆腐搭配安格斯肥牛，確實價值感十足 ，但是不能另外加菜，完全沒有做到豐富性！
    而且中國人對火鍋的固有印象是熱熱鬧鬧，邊涮邊吃，但是和府撈面的小火鍋與其說是火鍋，倒不如說更像是一道菜！
    而同樣主打爆品的巴奴毛肚火鍋，不僅有主打毛肚，其他原創菜品也完全跟得上節奏，這一點也許和府撈面還有進步的空間！
    2、消費場景不明朗，“中國版壽喜鍋”還有提升空間！
    和府撈面的選址目前都是商場，面對的客群以中高端的白領為主，那么和府火鍋的食用場景是什么？
    人均45元的一碗面作為工作餐已經不算便宜了，那么130元一份的火鍋會變成高頻產品么？
    記者周二午餐時段探店時發現，除了自己點了一份小火鍋，店內的其他顧客全都點的是面條，當天中午的門店反映情況來看，小火鍋的上桌率并不高！
    工作餐場景不太符合，那么周末的聚會聚餐大家又會選擇去常規的火鍋店，和府火鍋的場景實在不明朗！
    也許日本壽喜鍋作為外來特色可以擁有部分市場，但是中國版壽喜鍋還需要一定的時間去改良升級、教育市場才能慢慢被接受！
    職業餐飲網小結：
    “做餐飲不去創新、突破自己就只有死路一條！”
    和府撈面作為面食賽道“扛把子”，基本算是功成名就，愿意再去投入時間金錢去研發，不斷的創新突破自己，跟上時代發展，已經是很有“緊迫感”和“上進心”的企業了！
    雖說現在的“面+火鍋”模式還處于試水和測試階段，但是經過不斷的改良再加上和府撈面多年的沉淀，或許和府火鍋在不久的將來也會延續面館的輝煌！
    -END-
    主編丨陳青
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