年底了！到底該如何制定明年戰略規劃？

最近，有很多企業家問：

年底了，我們該如何做明年的戰略呢？

那到底該如何制定戰略呢？ 

制定戰略，是我們作為一家公司的基本功。

今天，我就分享給你一個最基本制定戰略的方法：五三一。

期待能幫助到你。

什么叫五三一？

就是：看五年、想三年、認認真真干一年。

戰略要看5年。看5年后的世界應該是什么樣子。

但是，如果一下子讓你面對這個問題，讓你思考5年后的世界到底是什么樣子。

問題太大，你可能一時無法回答。那我建議，你可以換個問法。

你可以試著問自己，今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

也許這個問法，就會激起你厭惡損失、害怕失去的心理，讓你油然而生出一種緊迫感，不得不重視這個問題。

即便如此，你還是無法回答，怎么辦？你可以嘗試增加信息環境。

什么是信息環境？就是你對一件事的信息掌握多少。

掌握得越充足，你的信息環境就越好，你就能更好預判未來5年后的樣子。

如果不充足，怎么辦？

可以多看研讀報告，多和同行、專家交流，從而增加信息環境。

舉個例子。

你是做發動機潤滑油的。

你問自己：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

一時無法回答。

于是你看了很多報告、參與了一些行業論壇、找了一些知名同行、專家交流，增加了信息環境。

這時，做了個判斷。

在一線城市，可能至少超過一半的汽車，都將是電動汽車。

所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你沒有做充電樁，沒有掌握充電樁的核心技術，你會特別后悔。

當我們總是談論10%，20%的增長時，我們的思維就永遠被局限于漸增式成長模式里。

我們需要的是，始終思考如何實現十倍以上的指數級增長。

這時候，你會發現真正跳出了思考的束縛，激發了你和組織的潛力，從長遠和全局去尋求機會。

制定了三年后的戰略目標。

為了真的實現這個目標，接下來，我們就要從腳下、從明年開始認認真真干一年。

怎么干？

70%的工作，要仍然做現在的業務，保證你現在的業務繼續增長；

然后騰出30%的精力，做那些，能實現這個戰略目標的事。

比如你的戰略目標是3年后，占有上海充電樁市場60%的市場份額。

那么你明年就要抽30%的時間精力，研發一款充電樁技術，這個充電樁一定要比市場上的充電樁節省30%的成本，充電時間快30%。

明年，無論如何你都要把這個技術研發出來，并在上海至少拿下兩個區域的經營權。

這一年，在充電樁這個領域，你掙不掙錢不重要，重要的是，要拿下經營權，并驗證產品、新技術可行性。

在用騰出的這30%精力為戰略目標做事的時候，因為和業績無關，負責的員工會認為這個事不重要。

所以，為了所有人都重視這件事，騰出30%精力做的這件事，我們把它命名為：必贏之戰。

而如何打好這場必贏之戰，我給身為管理者的你做一點提醒。

那就是，你要把目標進行合理的拆解，而不是簡單的把目標拆分。

拆分任務是加減法，而拆解任務是乘除法。

比如，一年完成2500萬的目標。

你不要把它拆成12個月，每月208萬，這是拆分。

那如何拆解？

假設，100通電話產生1個訂單。250個訂單就能完成2500萬目標。

這時你全年2500萬目標=（100通電話×250天）×（1/100）×（2500萬/250）

其中，1/100是你電話拜訪的轉化率，2500萬/250是你一單平均的客單價。

這時你就知道每天應該讓員工具體做什么了：每天至少要打100通電話。

而且一旦你把目標拆解成任務，變成乘除法關系，你會發現，你的關注點就變了。

為了完成2500萬目標，你關注的就不是每天要完成多少萬。

而是變成了，你是否還有沒有辦法提高客單價？你是否還有沒有方法提高轉化率？

如果能提高這些，就能幫助你完成目標。

這就是把目標拆解為任務，把完成目標變成乘法關系；

而不是把任務拆分，拆成加法關系。

期望你能通過把目標拆解為任務，讓每個員工都在未來的一年知道他應該做什么，最終打贏這場必贏之戰。

到底該如何制定戰略？

看五年、想三年、認認真真干一年。

看五年就是問自己一個問題：今天，哪件事你不做，5年后一定會特別后悔?

然后，制定三年戰略目標。

最后，把目標拆解為任務，和全體員工一起，認認真真干一年。

這就是戰略規劃。

年底了，祝福你的企業可以制定出符合你行業特點的戰略。

祝福。

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