知雄守雌

2020年12月26日 No.882

1

知其雄，守其雌，為天下 谿xī。為天下谿，常德不離，復歸于嬰兒。

知其白，守其黑，為天下式。為天下式，常德不忒，復歸于無極。

知其榮，守其辱，為天下谷。為天下谷，常德乃足，復歸于樸。

樸散則為器，圣人用之則為官長，故大制不割。——《道德經》第二十八章

白話文翻譯

知雄強重要，卻甘居雌柔的地位，愿做天下的河溪。愿做天下的河溪，美德永不相離，復歸如純真的嬰兒。

深知光明的顯赫，卻甘居幽暗的位置，愿做天下的榜樣。愿做天下的榜樣，美德永不失去。學會了這種方式，做事就不會有太大的偏差，這是無邊無際的智慧。

深知榮耀的尊貴，卻安守卑下的位置，愿做天下的山谷。愿做天下的山谷，美德就永遠充足，復歸到自然的真樸。

原木經過分割加工，便能成為各式各樣的器物，這些器物被用在各地發揮各自的作用。完美的制作，渾然一體。

2

知其雄，守其雌，為天下 谿xī。為天下谿，常德不離，復歸于嬰兒。

雄，雄性，表強大。

雌，雌性，表溫柔，處下。

谿，溪流。

王弼注云：“雄，先之屬；雌，后之屬也。知為天下之先也，必后也，是以圣人后其身而身先也。谿不求物，而物自歸之。嬰兒不用智，而合自然之智。

明明可以很強大，但卻能夠溫柔以待，愿做天下的溪流。

為啥說溪流呢？

你看溪流是不是都處在比較低的位置啊，能夠接納附近高出留下來的水，把水匯集到一起啊。

天下溪，和下面的天下谷，表達的都是德行很高的意思。

愿意成為天下之溪流，就是也很有德行的狀態，這個狀態，就像嬰兒一樣了。

嬰兒的狀態，是老人家認為非常非常好的狀態，在第十章和第五十五章里面，都有提到。

專氣致柔，能嬰兒乎？-第十章；含德之厚，比于赤子。-第五十五章

你看嬰兒的眼睛，特別特別亮，而我們大人，完全不可能達到那個亮度。

道德經里面，老人家認為，一個人得道的狀態，就是“復歸于嬰兒”的狀態。

知其白，守其黑，為天下式。為天下式，常德不忒，復歸于無極。

秦國有一員大將叫做王翦，是我們陜西富平人，對，就是你知道的那個富平。

秦王當年要滅楚，朝上開會就問王翦，多少兵馬能滅楚？

王翦說，少了六十萬，我不干。

旁邊李信說，切，嚇死了。給我二十萬人就成了。

秦王聽了之后，還是李信懂得節省啊，準了。這個王翦，太不中用了。

于是給了李信和蒙恬精兵二十萬南下伐楚。

結果呢？

結果打了秦軍少有的打敗仗，七個都尉都被砍了。

秦王一看，乖乖，打仗不是省錢的事情啊。于是馬上回來給王翦道歉。

王將軍啊，還是你上吧，其他人還是不成啊。

王翦聽聞，說行，我上就我上，但我的條件還是六十萬兵，少一個都不行。

秦王隨即答應，你說咋辦就咋辦。

隨后，王翦就帶著六十萬兵浩浩蕩蕩的出發了。

結果嘛，你肯定也知道了，王翦帶著兒子，接連滅了五國。

結果不錯，但過程更重要，在這個過程中，王翦的操作，可謂知白守黑的經典案例。

王翦出發之前，就開始給秦王講條件。老大，你要給我賞賜啊，我可是提著腦袋去打仗，連兒子都搭上了，萬一沒了，家人得能有個好日子過啊。

秦王一聽，有道理，就給了封賞。

隨后，每到一處安營扎寨，王翦就抓住機會，上書要賞賜。

六十萬人都派出去了，大勝仗就靠你呢，給給給，都給你！

就這樣，王翦接連要了五六次封賞。旁邊的隨從看不明白了。

大人，你這英明一輩子了，也沒見過你貪污腐敗，腦袋都給了國家了，為啥這個時候不停的要封賞呢？

王翦就說，傻孩子，你不懂了吧。

六十萬兵都給了咱，老大在家里能放心嗎？萬一咱帶著人跑了咋辦呢？

這么要，老大給我的，的都在家里，意味著啥？是不是我還得回去啊？這樣老大還會有疑慮嗎？

你看，不懂政治，是不是當不好將軍呢？知白守黑，多高級？

知白守黑，這是一種處事的方式，學會了這種方式，做事就不會有太大的偏差，這是無邊無際的智慧。

知其榮，守其辱，為天下谷。為天下谷，常德乃足，復歸于樸。

一國之君，這是無上榮耀的事情。可即便貴為天子，還能夠俯下身子為人民服務，成為天下之谷，包容一切。愿做天下的山谷，美德就永遠充足，復歸到自然的真樸

“為人民服務”，毛主席總結的五個字，這是作為領導，作為統治者的最高綱領啊。

別說一國之君，即便是組織里的一個小領導，能被大家推舉上去，這也是榮耀的事情。

若此人能夠帶著隊伍一起往前走，能做到“推功攬過”，有麻煩主動扛，即便被批評，也能頂得住。這樣的人，有不喜歡的嗎？

但，真正能做到的，不多，真的不容易。

樸散則為器，圣人用之則為官長，故大制不割。

樸，是原木，沒有經過加工的木材。木材經過切割加工，便成為各式各樣的器物。把這些器物放在各個地方，發揮各自的作用。

大制不割，手藝高超的制作者，不會總把器物分的零零散散的。

這兩句話在這里引申的意思，是說治國這件事情，雖然分了各個部門，各個部門又有各自的只能，但這些所有的部門，都是不能分割的，都是為了同一個目的服務的，本質上還是一個整體。

兩千多年前的思想，多深刻。

曾經辦一個手續，跑幾十個單位，蓋幾十個章子，讓這些人好好看看道德經，學學老人家的思想，大制不割，不好嗎？

3

知其雄，守其雌。知其白，守其黑。知其榮，守其辱。

這幾句看完，是不是覺得，守很重要？而且最終的落腳點就在一個“守”字上。

但是，比“守”更為重要的，是“知”。 如果不知道，又如何去守呢？

破局的先決條件，是知局。改變的前提，是先要知道自己需要改變。

如果不知道，又如何去改變呢？

曾經有一位餐飲老板來咨詢，我讓他發來了一些店里面的照片，有前廳和后廚，以及菜品。

看了照片之后，我問他，我說你覺得店里的衛生，在你所在的這條街上，大概屬于一個什么樣的位置？你的出品，從品相、口味上來說，在周邊三五公里范圍內的競爭對手中，算什么樣的一個水平。

他回答我說，屬于中上等的水平，尤其是口味，其他幾家都不如我家的好。

我接著問他，這個結論，有什么數據和事實的支持嗎？

他說，事實就是這樣啊，可現在的人，都喜歡套路，別家一搞活動，人就跑光了。

可能作為旁觀者，你看到這里，大概率就會琢磨，這家店的實力可能并沒有老板所描述的那么好，很可能“中上等”只是錯覺。

如果你是這么想的，那么恭喜你，你猜對了。

我在開始咨詢之前，就已經通過點評等渠道了解了他周邊的競品情況，從收集到的信息來看，他的整體實力，并不在中上，可能勉強算一個中等吧，尤其是在環境衛生上，有很大的提高空間。

可這些，他似乎并沒有特別在意，還總在強調，自己不會搞活動，別人搞個活動，生意很快就好了。

最后，通過我展示給他的照片，評價等一系列信息對比之后，他似乎才理解，生意不好不光是活動，硬件配置也非常重要。

幸好，最終他意識到了這一點，才有改進的機會。

各種營銷促銷的套路，好不好？

好也不好，在底子好的店里面用，一定會獲得不錯的效果。若是在底子不好的店里面用，來的人越多，得到不好體驗的人也就越多，差評也就越多，這無異于是加速死亡。

所以說，好，也不好。

當知道了“套路”的好，還能踏踏實實的把基本功不斷夯實，這才是能夠長久賺錢的店。

如果一直執迷于所謂的套路，所謂的活動，最終是什么結果呢？相信你也能猜到，對吧。

4

這一章的道理，依舊很重要。

怎么用呢？

兩個字“超配”。

啥叫超配呢？

同樣在高速路上跑的兩輛車，時速同為100KM/h。但其中一輛最高時速是100，跑到這個速度，已經拼盡了全力。而另一輛，最高時速可以達到280KM/h，這個速度，才用了不到一半的力氣。

你完全有能力跑到280KM/h，但你很清楚，要安全第一，因此你選擇穩穩當當的跑100KM/h。

你說，雖然速度相同，這兩種境界，能一樣嗎？

而額外儲備的這些能量，能夠在需要的時候爆發出來，這不是更好嗎？

當你的組織能量超配的時候，你會發現事情會做的很順。當你的能力超配的時候，你也會發現，別人的很多問題，都不會在你這里出現了。

明明有王者的能量，卻還能夠守雌，能夠俯身去服務天下，多牛啊！

有一句健身房的廣告語，挺有意思，

讀書為了和傻瓜心平氣和的說話，而健身是為了傻瓜和你心平氣和的說話

這兩句話里面藏著的道理，不還是“超配”嗎？

你腦袋里的知識多了，看到那些冒傻氣的人，幾句話就能讓對方服氣。

你身上的肌肉多了，體格壯了，能夠輕易的敵過冒傻氣的人，量他們也不會不和你好好說話。

他們瞎說的那一套，其實你也會，他們亂來的那一套，你也會，但你不會和他們一樣，豈不是牛人？

知雌守雄，知白守黑，知榮守辱，牛哉。

最后，祝你“得道”。