避開所有大坑，解碼抖+生態內容電商的紅與黑

近日，由第一食品資訊組織的解碼抖+生態內容電商的紅與黑沙龍分享暨電商人圈層成立儀式在成都圓滿舉行。

成都純真年代文化傳播有限公司總經理董彥鵬作為分享嘉賓受邀出席本次活動。白家、老川東、品品、牦牛故事、三匠苦蕎茶、紅燈籠、旌晶、天賜藏享企業15位電商人及其他嘉賓參加了本次沙龍，圍繞網紅直播帶貨的坑、自媒體賬號的必要性、藍v是趨勢還是陷阱、未來電商的發展四大話題展開討論，并進行電商人同學圈成立儀式。

直播帶貨“翻車”事件屢見不鮮，與會企業代表也紛紛講出了自己被坑的經歷。期望頭部和腰部以上主播帶貨的能力，出場費或者坑位費大幾萬，但是實際銷售額卻才幾千。

一些承接直播活動的機構為了直播的時候數據好看，或者糊弄商家，刻意找人刷單，直播結束后直接退單。

對此，董彥鵬分析了帶貨的背后邏輯，即達人紅起來了后，選擇MCN合作，個人模式逐步淘汰，經紀人輕資本運作快速壟斷了網紅資源，平臺依托于網紅，背靠MCN，mcn注入資本，大量購買平臺流量進行投放。

而隨著模式的深入，導致越來越多的主播質下、量不高，留不住消費者，損失流量，繼而導致平臺衰退。因此，平臺只有改善電商環境，放低門檻，釋放更多流量，才能持續發展，這就是現在商家的機會

隨著智能手機和移動互聯網的進一步發展，在內容方面，各大平臺和用戶越來越追求短、平、快。自2016年起，微博各項收入增速驟減，微信公眾號打開率降低，用戶已經不滿足于枯燥單一的圖文形式。在這種情況下，短視頻以其直觀、立體、生動的強傳播優勢，成為新的流量入口，抖音、快手成為其中的佼佼者。

而董彥鵬在分享中表示，四川企業目前的自媒體賬號現狀可分為如下幾個階段：

• 起步晚，很多企沒有自己的自媒體賬號，或者剛剛才起步

• 賬號長期沒有使用，處于閑置狀態

• 沒有團隊，沒有目標，放任自流

• 長期復制抄襲，沒有找到自己的風格

為什么企業一定要做抖音賬號？

一、做抖音是一種流量趨勢。互聯網營銷的實現歸根結底依靠的還是流量，任何品牌營銷和商業變現的成功都離不開流量的支持，沒有流量的營銷最終都是無用功。

二、在抖音上做營銷的成本較低。企業或品牌用來做營銷和變現的渠道，無非是電視、廣播、線下廣告等傳統手段，以及百度、微博、微信等互聯網平臺。但是目前來看，傳統營銷方式的費用高昂，一般的中小企業根本無力承擔。而微博、微信目前的流量也趨于飽和，利用其獲客和引流的成本簡直又難又高。相對而言，目前抖音還處于用戶倍增的階段，而且它獨特的算法和推薦機制，使用戶更容易獲取新的流量，同時營銷的成本也更低。

三、抖音短視頻的內容價值能更好地提升品牌影響力。相比微博、微信以圖文為主的展現形式，短視頻的形式更有利于品牌和產品的展現與傳播，能讓用戶迅速對品牌或產品形成認知。抖音平臺強大的平臺規則和推薦機制能使一個視頻輕松獲得百萬以上甚至千萬以上的播放量，給品牌帶來強大的曝光量，這是其他平臺不能比的。另外，商家在巨大的抖音流量池里，用自己的內容吸引粉絲，能獲得精準用戶，從而使變現更容易。

既然要做抖音號，那么如何孵化抖音藍V號就成了一個問題，董彥鵬在交流中也分享了一些建議。

1、找準定位。

數億的用戶，每天產生的視頻內容也是數以百萬計，如何能讓你發布的視頻內容能更多人看到，更多人喜歡，你的賬號能有更多人關注，做好你的定位，這是最基礎的一步。

在準備做藍v號前，我們要明確該賬號的目的，是用于品牌還是用于商業變現。確定好目的后，你的抖音號內容就需要圍繞著你的目的開展。

如果你的賬號是用于品牌，那么你的內容要結合品牌本身自帶的標簽和調性，講述品牌故事，品牌文化，做品牌曝光，激發品牌歸屬感，讓消費者更關注企業的品牌價值。如果賬號定位就是用于商業變現，那么內容就要更加吸引目標用戶，激發用戶新區，進行粉絲沉淀，增加粘性， 拉動轉化。

2、確定產品維度，內容方向

首先，了解自己，產品的屬性，價值，用途，賣點的挖掘，人群的需求，消費動機等、其次是競品，做自己的抖音號前，先了解下競爭對手是怎么運作抖音號的，最后要找到差異，可以有一個模仿的對象，但是一定要找到自己的特色。

3、人員配置

曾經隨便發個模仿視頻，或者拍個同款視頻，都能火的一塌糊涂，現在火的都是專業且垂直的精品內容。這其實對于企業是一個好現象，只有精心制作的抖音視頻，才能夠大獲全勝。

所以，建議企業要搭建企業號，首先要組建專業團隊。

搭建初期，至少保證有2~3個團隊成員，一個把控整體的內容輸出，是編導也是編劇，進行劇本創作，內容策劃；一個負責視頻精剪，拍攝呈現、后期剪輯；一個是運營，全局把控賬號的運營，至于視頻中的演員，在前期在企業中選擇一些會演的員工進行充當已經完全可以滿足要求了。

藍v的的打造當然不僅僅只做著三方面的準備，還有咱們賬號的周期，風格，人群、廣告投放的方式選擇等等。

從宏觀來看，四川的食品企業在電商板塊已經落后很多了，更應該重視起來，抓住下一波趨勢。

我們正在進入一個消費時代，直播賣貨，短視頻種草，點評與推薦等等，未來將會有更多的互聯網內容圍繞消費進行。

內容電商除了賣貨本身，更大的價值在于創造消費流行，推動品牌長期增長。

直到今天，內容電商的玩法還在不斷更新，還有很多課挖掘的空間，我們的思維要做轉變，思考用戶在哪里？流量在哪里？結合自己擅長的去做，不盲目跟風。同時線下也要持續去做，思考消費者的消費場景和消費習慣，線上線下相結合，加深消費者對品牌的認知，提前預判下一波流量風向標，抓住下一波趨勢。

不管是喜茶、花西子、鐘薛高、還是Keep，這些網紅品牌的流行，無一不是從內容平臺開始的。

當品牌在社交內容平臺被談論，被推薦分享，被炫耀時，流行就開始發生。

在消費主義時代，營銷人要做的，是如何引導更好的消費。

為了促進企業電商人與電商之間的交流，促進信息的共享，我們建立了電商人同學圈，并有了自己的社群。電商人同學圈也將成為大家知識分享的平臺，資源交流的渠道，同時也是一個電商人的圈層。

在這里，企業可以獲得電商最新的資訊與專業的行業報告，電商的玩法，套路，避坑的指南，線上&線下的沙龍分享，未來還有大咖做客，快閃入群，資源對接等等。

加入電商啟航班，走入新圈層！

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杜婷婷：18224030640