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    茶飲品牌賣杯子，是潛在的好生意？

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    提到“杯子經濟”，一定會想到星巴克，最近我們卻發現，喜茶、茶顏悅色等品牌也開始在杯子產業鏈上加重力道了。

    本文轉載自中國飲品快報（ID:zgypkb），作者劉瀅。
    茶飲品牌出杯子，能有多大價值？能像星巴克那樣獲得更高收益嗎？消費者對此買賬嗎？
    除了星巴克、COSTA這類對杯子營銷較成熟的品牌之外，還有哪些品牌推出了杯子產品。
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    茶飲品牌都在賣什么樣的杯子？

    01 |  喜茶 
    喜茶的杯子主推2個系列，以水果、小料為造型的芝芝果茶吸管杯，以及帶有印花的芝芝果茶玻璃杯。
    吸管杯包括葡萄、桃桃、芝芝、草莓、波波5種款式，售價148元。玻璃杯包括葡萄、桃桃、芝芝、莓莓、西柚、波波6種款式，售價38元。目前，已有部分款式呈售罄狀態。
    除此之外，喜茶還推出限定版杯子，比如“恰喜茶”仿搪瓷杯，目前在售的則有“中山限定”馬克杯。
    02 |  奈雪的茶 

    目前，奈雪的茶僅在天貓旗艦店上架了2款保溫杯，在飲用口和內置茶漏上有區別，售價為199元和229元。
    杯身造型簡約，色彩清爽，主打“水杯界的不倒翁”，可避免意外傾倒，內置硅膠茶漏或大容量茶漏，可過濾茶葉渣。

    從功能上來看，奈雪的杯子更適用于茶飲愛好者，但價格也比較高。
    03 |  茶顏悅色 
    茶顏悅色的杯子擁有眾多款式：人間草木杯、郎世寧系列貴胄杯、新中式國風原創活字/好彩馬克杯、長沙話/地標經典馬克杯、呱燥雙層玻璃杯、不貪杯系列小號馬克杯，武漢限定江城過早懷舊風仿搪瓷杯，以及最新推出的新春牛年主題陶瓷杯。
    杯子的價格較為日常，小號馬克杯僅18元，其他規格售價在34-42元，此外可以用消費奶茶所得的積點兌換。
    值得注意點是，茶顏悅色的杯子都有一個很大的特點：帶盲盒性質，每個系列有多款印花，不論是線上還是線下購買均為盲選。
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    買茶飲周邊水杯的是些什么人？
    從買家評價和小紅書分享等平臺來看，買茶飲品牌周邊水杯的消費者有不少。

    通常，這群消費者具有年輕化、價格敏感度不高、擁有品牌信仰幾個特點，不管是售價低至幾十元，還是高達上百元的杯子，都會照單全收。
    杯子儼然從功能性產品轉變為收藏品，一些“杯子控”對款式的上新和入手樂此不疲。

    以茶顏悅色的盲選系列杯為例，由于包裝都一樣，在不拆封的情況下難以確認印花款式，有消費者為了得到自己想要的印花，不惜同時購買多個杯子。
    茶飲品牌賣杯子，是潛在的好生意？
    不少消費者回購杯子，除了自用，更重要的作用是拿來送人，有消費者表示：“一百多的杯子是不便宜，但樣子好看，關鍵是送人能拿得出手。”與普通飲水杯不同，這類杯子又多了另一層功能：社交，讓對方看出產品價值。
    從中，我們也能看出在茶飲消費者群體中，他們對周邊產品的需求與偏好：
    1. 比起功能性，更看重產品外形，當審美和觀念從單一轉變為多元，杯子的形態設計也出現了多重變化，這些視覺沖擊能夠影響人的消費沖動；

    2. 以彰顯品牌特色的杯子為媒介，能夠讓消費者在品牌中獲取參與感，在使用中得到愉悅感和滿足感。
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    茶飲品牌賣杯子有優勢嗎？
    其實，茶飲品牌頻頻推出周邊水杯，與咖啡品牌出杯子的道理如出一轍。

    一方面，杯子的產品特征符合品牌調性，都與飲用相關；另一方面，“杯子經濟”也是品牌運營日漸強大的一個體現。

    總的來看，周邊水杯對茶飲品牌有以下三重積極作用：
    01 |  穩定老顧客，吸引新顧客
    抓住消費者心理，迎合他們的各種需求：對功能的需求，對審美的需求，甚至對收藏也有需求，推出多樣化產品，以此增強顧客黏性。
    而對于不怎么喝奶茶或不了解品牌的人，在店內展示周邊產品，也可以成為促使潛在顧客進店的原因，讓他們了解一個茶飲品牌的方式，從周邊產品開始。
    02 |  輸出品牌IP，加深品牌印象 
    周邊水杯既是品牌形象的載體，又是日常用品，滲透到顧客生活的方方面面。

    有一種心理現象叫做“多看效應”，對于自己越熟悉、看得越多的事物，就越喜歡。借由水杯在日常生活中的多次曝光，對品牌本身的印象和好感，也隨之在使用者身上加深。
    而選擇和使用品牌的杯子，也體現了顧客對生活品質與品牌所傳遞的文化的認同。
    茶飲品牌賣杯子，是潛在的好生意？
    03 |  制造話題與關注度，提高競爭力 
    品牌的競爭是多方面的競爭，通過副產品——杯子制造話題與關注度，也是提升競爭力的手段之一。
    如今消費者關注的范圍更多元，對各品牌的接納度也越大，品牌只有做到更明顯的差異化，才能博得消費者的持續關注，并通過副產品打通品牌的溢價空間，獲得更高盈利。

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