2021年2月5日 No. 922
1
這幾天在抖音上有個段子挺有意思，大意如下
一個做門窗的老板說
朋友來問了斷橋鋁窗戶的價格，我給報了350一平米，朋友問完價格就走了。
前兩天收到合作方發來的訂單，一看地址和姓名，就是朋友家，合作方的價格是550元一平。
今天去送貨安裝，和朋友碰個正面，都沒多說啥。
2
雖然是個段子，但我估計你可能多少也遇到過這樣的情況吧。
你說，這里面最大的問題在哪呢？
是朋友之間的相互不信任嗎？
還是那個朋友真的不識貨？還是啥呢？
這些也許都是，但可能都不是最重要的原因。
當然，那些因為朋友關系不好啥的純粹人情的問題，不在討論范圍之內。
我先問你個問題啊，類似于上面說的這些問題，在那些事情上發生的比較多？
比如說上面說的是裝修行業，這個行業里面，這種問題就很多。
類似的，是不是還有數碼電子、茶葉的零售、以及醫療等行業？
那么這些行業都有一個共同的特點，這個特點叫做 “水很深”，是吧？
3
那，當我們在說這個行業水很深的時候，實質上是在說啥呢？
實質上是在說買方和賣方的“信息不對稱”。
你看看那些辦事第一反應是需要“找個熟人”的行當，是不是都是這樣子的？
更重要的是，人們又經常擔心“被熟人宰”，即便問了熟人，也不一定信得過熟人。
就像上面說的那個情況，肯定是問了熟人之后，不放心，覺得“太便宜了”，最終還是在“品牌”店下了訂單。只是沒想到，“品牌”的產品是這樣來的。
反過來也說明，這個老板的產品是不錯的，給朋友的價格也是OK的，只不過朋友對產品不夠了解。
4
在這個故事里面，可以學到三個要點。
第一個要點，是賣方需要充分的向顧客展示自己的信息，當公開的信息越多，信任就越強，這個時候，來的顧客就不止朋友了，不認識的人也會來。
第二個要點，是作為買方，需要對購買的東西做一些功課，更多的了解一下產品。
第三個要點，則是要盡早構建自己的“品牌”，獲得品牌效應之后，就可以收獲品牌溢價。上面那個段子里，多出的200塊，就是品牌溢價。
你還看出啥了？
原創文章，作者：餐謀張大寬，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/218103.html
