• 賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?

    據呷哺呷哺2020年中財報顯示,湊湊餐廳產生的收入由2019年上半年的4.89億元,增加21.3%至5.93億元。截至2020年11月底,湊湊餐飲共有門店128家、覆蓋35個城市。疫情期間湊湊不僅創下了0店關門的記錄,還新增了46家門店。

    不得不說,在特殊時期開辟的賽道上湊湊成了一匹殺出重圍的黑馬;而在火鍋市場,湊湊的強勢出圈也恰逢其時。那么湊湊能成為火鍋黑馬的“法寶”都有哪些呢?

    餐飲老板內參  小游君 | 文

    火鍋+餐飲

    標品市場里的新鮮玩法

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?

    湊湊餐飲CE0張振緯說: “湊湊前期沒有對標業界的火鍋品牌,而是另辟賽道,打造‘火鍋+茶飲’的模式”。這種突破性思維,在競爭激烈的火鍋市場競爭中開辟出屬于自己的領地。與茶飲的結合,可以填補傳統火鍋店非就餐時間的空白時段。

    “當別人做減法時,湊湊做加法,致力于為消費者創造更多消費場景”                                    

    ——湊湊CE0張振緯

    而另辟蹊徑的品牌模式,讓湊湊有了更多領先優勢。
    雖然奶茶出圈,但湊湊不僅僅是火鍋店,更是臺式口味“代言人”。
    前段時間,全國首家“火鍋+酒館+茶飲”新模式店湊湊小酒館主題店在北京三里屯通盈中心亮相。湊湊又正式開啟“餐+酒”的新嘗試。中午賣火鍋、下午賣奶茶、晚上則變身成有酒有臺式美食的餐酒吧。
    火鍋店全時段營業的嘗試,剛好檢驗湊湊加法理念能否成為品牌狂奔的制勝先機。

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?

    “一眼萬年”

    造景帶來的獨家記憶

    湊湊開在上海徐家匯ITC的未來主題店“湊湊2049”,融合了眾多科技新元素,大面積使用全息投影,未來感十足;

    開進迪士尼的主題餐廳更是極湊湊一貫的新中式風格之大成,竹子斜窗、花馬列隊,一幅盛唐畫卷在迪士尼徐徐打開…….

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?
    除主題店外,湊湊的商場店花在裝修上的心思也是有目共睹。
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    “你以為湊湊在搞裝修,其實他在蓋壁壘”

    占地幾百平的火鍋店犧牲幾近一半的空間來造景。
    在裝修上,湊湊從不湊合,大多店面巧用隔斷、假石、流水、雕花屏風,營造出中式的亭臺水榭、雕龍畫棟之感,新中式雅致的裝修風格讓食客只要只需一眼就知道是湊湊的店面,記憶點鮮明。
    火鍋品類的一線品牌各有優勢,新派火鍋品牌也各有所長。
    而除湊湊外,沒有火鍋店會把寸土寸金的門店空間用來大幅造景,這也是湊湊帶給消費者的獨家記憶。

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?
    而且,小游君發現湊湊的商場店通常開在商場的一二層購物區,而不是餐飲密集的美食區。
    不僅僅是茶飲的門頭攬客作用起效,湊湊獨一無二的裝修也起到了讓人見之難忘的作用。比起被食客提前挑挑撿撿考慮再三有目的的前往用餐,這種用“美色”攬客的方式不能說不心機。
    張振緯這樣解釋這一經營理念:希望商場的顧客一不小心就走到了店里,自然而然的消費。

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    當每一風口來臨

    始終站在消費者中間

    全民自傳播的當下,湊湊緊跟網絡營銷熱點,以其敏銳的用戶嗅覺在產品上不斷推陳出新,“跳水企鵝”,“跳水海豚”,酸菜白肉鍋底,豆制的五色玫瑰花和可愛的海鮮棒棒糖……等等特色菜品。
    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?
    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?
    湊湊在洞察了消費者需求同時自帶傳播點。
    抖音上、小紅書上,食客自發分享的用餐體驗也帶來一股湊湊熱潮。深入骨髓的互聯網思維讓湊湊得以在每個網絡營銷的風口都站在消費者中間。
    2021年,餐飲行業在疫情影響下迎來資源整合,進入“大者恒大”階段,這也意味著光有想法沒有資源的創新是行不通的。
    因此,湊湊用環境建立起來的壁壘,是其他火鍋餐廳無法復制的。

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?

    結語

    如今湊湊在一線城市獲得了不錯的成績,下沉市場表現的也不錯。湊湊品牌接下來有怎樣的發展規劃?還會在哪些方面有創新之舉?

    3月19-21日,大魚游學·走進北京將帶大家走近湊湊,聽湊湊餐飲CMO楊婷婷 分享背后的故事。此次游學還將帶領大家走進眉州東坡、冰城串吧的供應鏈基地;走近西少爺肉夾饃聽創始人將品牌下沉的經驗與心得;走進微海咨詢聽首席戰略官拆解餐飲業用人難題…….

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    (詳見下圖)

    賣奶茶、做酒館,湊湊還是好火鍋嗎?

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    統籌|臧政齊      視覺|張婷婷
    歡迎餐飲老板、業界大咖投稿。
    投稿郵箱:nctougao@watcn.cn
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    首席小秘書 neicanmishu(微信號)

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