當大家都想到縣城開店的時候，古茗已經開始向上升級、滲透高線城市了。
2020年，古茗超過1/4新店開在二線城市，而且還開主題店、跨界營銷、產品創新，整體提升品牌感。
小孩子才做選擇，對古茗來說，小鎮青年和二線白領“都要”。
線城市門店“畫風”升級：
金屬風吧臺、激光投影LOGO墻、鐳射杯套，和我們印象中的古茗不一樣了。
古茗在杭州的門店已經超過了150家。
向古茗公關負責人陳慧亮求證了一下。
下沉市場不再是我們唯一的選擇，2
020年25%以上的店開在二線城市
。”古茗公關負責人陳慧亮告訴我。
相較于三四線城市，古茗在二線城市的營業額有明顯提升，平均超過三四線門店35%
，未來我們也會選擇更多適合高線城市的產品。”
（傳送門：開店4097家，閉店率0.13%！古茗公布2020經營數據）
。
。
我發現，
近期古茗在產品、店型、營銷上，都發生了不小的變化。
產品升級：去年一年上新79款
不是動作上更用力，而是細節上更用心。
（傳送門：奶茶上加個荷包蛋，怎么就火了？）
類似，為產品創造了話題，提高了成圖率。
但古茗靠著自建車隊、布局冷鏈、深耕果園
（自建檸檬果園、芒果果園）
，成功實現了“兩日一配”。
營銷升維：短視頻話題播放量近10億次
古茗的官方公眾號，不管是文風還是畫風，已經越來越時尚。
據了解，2020年12月29日，古茗抖音官方賬號發布了第一個視頻，50天時間粉絲數突破10萬，最高一條視頻播放量達到1048萬，抖音平臺上，古茗話題播放量達6.5億次。
比如最近，古茗與 B612跨界聯名推出新品椰乳芋泥芒芒。
二線和三四線差距正在縮小
品牌的邊界正在變寬
二線城市和三四線差別越來越小，人口結構的變化，讓下沉市場品牌也有了向高線城市躍遷的窗口。
60%的受訪者表示，就算生活富裕，也希望把錢“花在刀刃上”。
大家有錢不消費，不一定是因為欲望消退，也可能是因為很多類型的消費不再與他人有關，不再起到標識一個人屬于哪個社會階層的作用。
選擇品質有一定保障的品牌，在價格上“降級”，在品質上“升級”。
這不只是價格的降級、品質的升級，更是消費欲望的降級、消費觀念的升級。
店可以下沉，可以在小鎮攻城略地，但在品牌上要始終保持向上的姿態，在站穩自己市場的基礎上，不斷往上突破
。
統籌｜妮可 編輯｜居居 視覺｜江飛
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