新店選址總算完成了，節點就是和房東簽租房合同。那天和房東見了個面，房東接觸下來挺不錯的，在見面之前談合同條款的時候，就能感覺出來，這個人是通情達理的人。所謂同情達理，就是不會只關注自己的利益，而不考慮別人的合理需求。他認為的不合理需求也會指出來，說出他自己的看法。大家都講道理的人，一來二去，即使有分歧的地方，也一般可以達成一致。
比如我們在店鋪在轉讓轉租的條款上有分歧，轉讓可以，但是不能轉租。這個我是可以接受的，因為有些房東不想跟二房東打交道，會遇到很多問題。別人是產權所有者，這點需要得到尊重。
還比如，我們在合同期限和房租漲幅上也有一些分歧。我想簽5年，房租每年漲5%，但是房東想簽3年。理由是這個鋪子的房租本來就比隔壁的低一些，如果一直這個漲幅，那就太吃虧了。我也把我的擔心告訴他，如果這樣的話，擔心她3年后合同到期大幅的漲租，那到時就被動了。
這個問題怎么解決呢？如果此時誰都不讓步，就談不成了。后來我決定，合同還是簽5年，房租后面一年的漲幅由5%，提高到8%。相對于房租的漲幅，我更關心能不能在這里長期做。而且，這樣做，起碼把5年的房租鎖定了，把不確定的事情變得更加確定。房租因為基數低，漲幅提高點也可以接受。
這里有個技巧要注意，當時我們在微信里并沒有談妥這個事，而是約著見面聊。為什么一定要見面聊？因為微信里說事情和見面說事情是兩碼事，尤其是重要的事情。兩個人見面以后，看到了一個人的長相，眼神有接觸，感受到了一個人的素質，甚至可以覺察出一個人的人品，是否值得信賴等等；交流的過程中不僅僅是說事情，也是感情的交流，互信建立的過程。很多事情，在微信里或者電話里難以進行下去，見個面聊也許就解決了。
簽完合同本來以為沒啥事了，但是百密一疏，后面發現鋪子還是有些不滿意的地方。
第二天我們就叫了裝修老板去看鋪子量尺寸，為了讓設計師有感覺，也讓包工頭把設計師也叫過來看看現場。看著看著發現這個店鋪的結構很很大問題，在店鋪的中間靠后位置，居然有個承重柱子，我本來是打算這里放個樓梯上二樓的，有了這個柱子就沒法做了。為什么看鋪子時沒看出來呢？因為原店家還在，放了很多東西，有些地方還鎖著，并不方便看。即使能看，也未必看得出來，這個需要有裝修工程方面的經驗的人容易有這個意識。
還有就是電的問題，師傅一看電箱，覺得配電可能不夠。這可不是小事，如果電不夠，就會老跳閘，甚至引起電路著火，要重新弄，是個大工程，店里還要面臨停業。只能要求物業增加配電，但是有些物業可能要費用，費用可能還不低。裝修的老板說他的一個客戶就出現過這個問題，增加配電花了2萬多塊。后來我們問物業怎么解決，物業說可以免費增加配電才算松了一口氣。
所以，各位在看鋪子時，你要想象著自己不僅是商業調研人員，看這個店能不能做起來，也是建筑工程師或者水電工，看看硬件能否達到要求，每個角色的視角是不一樣的，這樣考慮問題會更加周到。
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