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    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？

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    掌柜說：

    老子說：動，善時。所以只有時代的企業，沒有企業的時代，順勢而為的企業可以更好把握自己的命運，逆勢而動或是沒有抓住時代的機遇，則必然被落寞…

    作者|漆點餐研社
    來源|漆點餐研社

    中國經濟高速增長的40多年里，社會環境發生翻天覆地的變化，創造很多市場機會，也讓無數企業分崩瓦解。

    不少餐飲企業經歷著從神話到噩夢的輪回，一些曾轟動餐飲圈的品牌跌落神壇的現象也此起彼伏。
    這些餐飲品牌大都出生在一個充滿暴利的年代，輕易可以攫取到巨額利潤，能從身無分文成為造富奇跡，登頂巔峰。
    但隨著時代理性的回歸，他們都沒有順應時代變化，最終只擁有一段煙花般的瞬間璀璨又歸于寂寞的命運。
    很多人已經忘記了他們過去激蕩歲月，甚至是遺忘了他們的失敗。但是，失敗是后來者的養料，通過研究他們失敗的案例，或許能讓后來者少遭遇幾個“經營陷阱”，少付出幾筆高昂的學費。
    本篇文章將對五個經典的案例做研究，回看那些曾經紅極一時的餐飲企業的崛起，到巔峰，再到墜落，最終消亡的過程，最后總結出他們共同的“失敗基因”。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    譚魚頭
    沒有永遠的火鍋之王
    1963年出生的譚長安是譚魚頭餐飲帝國的掌舵者，1996年從部隊轉業后創辦了譚魚頭品牌。
    彼時，海底撈的張勇還在四川簡陽四知街經營第一家海底撈，親力親為做服務，幫客人帶孩子、拎包、擦鞋。
    2004年，譚魚頭年收入5億元，全國擁有102家店，遍布大江南北。品牌巔峰時期擁有近百億資產，上萬名員工，廠房數百畝，譚魚頭的火爆一度讓魚火鍋這個品類走向巔峰。
    01 開創一次性清油鍋底
    1980年，譚長安畢業后入伍，18年的參軍經歷十分精彩。入伍不到三個月，就趕上了中越反擊戰，先后參加陰山、老山等4次戰役，多次獲得二等功。戰火停熄后，就被調往新的軍區辦事處。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
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    青年時期譚長安與新加坡合資方代表們的合照

    1996年從部隊轉業，被分在一家地方航空公司，但他只待了一個星期，便決定經商賺錢。
    為什么選擇做魚頭火鍋？
    當時譚長安請外地朋友吃當時成都流行的魚火鍋，靈感乍現，發現市場上都是賣魚火鍋的，為什么沒有賣魚頭火鍋的呢。
    1996年冬天，譚長安用5000元轉業安家費，在成都百花潭附近的小巷子里開起第一家譚魚頭火鍋。
    在近期抖音短視頻里，他清晰地回憶著譚魚頭創立的情形：品牌誕生于四川火鍋無人問津的時候，當年地溝油事件導致整個行業談火鍋色變，更別說吃火鍋了。
    譚魚頭火鍋之所以能成功，是因為開創一次性清油鍋底，順應市場發展，絕處逢生，贏得了市場，也贏得了消費者。
    那時候的譚長安做事總是親力親為，親自跑到水庫找魚，嘗遍全國各地辣椒，只為做好每一份產品。
    為了營造干凈放心的用餐環境，譚長安把廚房拆掉換成透明玻璃，魚頭現場宰殺，每個鍋底都是單鍋現炒，實打實用口味征服了消費者。
    當時第一家譚魚頭是家只有20張臺的小店，卻天天爆滿。很快，譚長安就賺到人生第一個100萬。
    不到半年，滿大街冒出不少魚頭火鍋店，為了趕超對手，譚長安加快分店的布局，快速在四川經濟走廊、德陽和綿陽開了4家分店。
    一年后，成都大街上不少燒雞公火鍋店火了，這對譚魚頭沖擊非常大。1996年6月，譚長安做了個決定：離開四川，去北京。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    譚長安在北京東直門開了第一家店，生意還算不錯。當時一個開火鍋店失敗的安徽人找上門，希望與譚長安合作，他只需要提供商標、配方和管理，對方提供設備和鋪面，不出一分錢就可以拿35%-55%的股份。
    合作方案聽起來不錯，于是譚長安與對方在亞運村開了第一家分店。一年不到，這個合伙人就賺了1000萬。
    聽到賺錢的消息，一百多個合作商紛紛找來。以同樣的方式，譚長安用5個月就開了11家店。
    不到3年的時間，譚魚頭在全國58個城市開了90家連鎖店。2000年底，譚魚頭的年營業額突破3億。
    當時因為特許經營開放太快，導致門店口味、服務參差不齊，有些加盟商不繳納品牌使用費，甚至還有些加盟店廚師長與加盟店老板反水，解除合作自立門戶。一夜之間，譚魚頭所剩無幾。
    譚長安意識到問題的嚴重性，決定收回戰線，通過股權收購的方式收回加盟門店，并推出“四個統一”：統一菜品、統一服務、統一配送，統一時間。
    同時，還將服務進行標準化，開創了“必須5分鐘讓顧客吃上火鍋”的服務流程。
    后來，譚魚頭開啟開掛模式。2002年擴展海外市場，成為第一個進入臺灣市場的內地火鍋品牌；2002年底，譚魚頭營收突破5個億。
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    譚魚頭火鍋香港門店
    2003年，香港第一家譚魚頭分店在銅鑼灣開業。其實早在2001年，譚長安就赴香港成立香港譚魚頭集團控股有限公司，為后面的借殼上市埋下伏筆。
    2007年，譚魚頭年產值達8億元，譚長安則以20億元的財富殺進福布斯富豪榜。
    2008年7月，新加坡首店隆重開業，譚魚頭走出國門。當時，譚長安定一個宏偉的目標：有華人的地方，就有譚魚頭。
    02 兩次借殼上市未果
    在接受媒體采訪時，對于譚魚頭正真走下坡路的原因，譚長安清晰地的總結到：是因為想上市。
    譚魚頭在香港成立集團公司，目的就是為了上市，當時會計事務聘請的是頂級的普華永道，全部準備都是按照上市規范來規劃的。
    2009年，第一次想借殼。當年譚長安準備用2.38億港元買下福記食品，當時與他爭搶的還有真功夫、俏江南，但最終卻被安徽創投收入囊中。
    2011年，第二次想借殼。在一次飛機途中，譚長安遇到一位成都老鄉，攀談中了解到這位老鄉在香港有家制藥公司——維奧集團。
    譚長安悄悄地準備以2億多港元拿下，可沒想到最后被中國鈾業發展公司以更高的價格捷足先登。
    兩次都借殼失敗，譚魚頭便打算自己IPO。據多方媒體報道，譚長安當時與香港一家公司簽訂對賭協議，風投公司出資2千萬美元，譚魚頭需在3年時間達到盈利目標，完成上市。
    于是譚長安開始緊鑼密鼓地籌備、開店，甚至還進行一些公司的股權投資。2千萬已經花光，但風投的錢只進來了前期的四分之一，剩下的窟窿直接造成集團資金鏈的緊張。
    2013年，一家小貸公司將譚魚頭投資公司和譚長安告上法庭，要求償還1500萬本金和220余萬元利息，讓譚魚頭財務問題雪上加霜。
    這邊是貸款公司上門催債，另一邊因未達成對賭協議中的利潤要求，譚魚頭將面臨高昂的對賭賠款。種種事情串在一起，致使譚魚頭再無緣上市。
    03 豪邁賭徒成老賴
    賭博，是譚長安繞不開的話題。
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     ▲來源：
    紅星新聞
    “譚長安在澳門輸光”是譚長安永遠擺脫不掉的標簽。據南方周末報道，譚長安還曾出現在澳門追債網“美好世界”上，公開被追討2000萬元賭資。
    譚魚頭的成功，讓譚長安十分驕傲，成為富豪后揮金如土。他回憶起那段賭場風云說到：“并不是像傳的那樣，賭得身家全無。實際上我是贏的。”
    為什么會欠下如此巨債？
    他喜歡與朋友一起去賭場，而且他還會十分豪邁地向朋友撒錢，少則10萬，多則20萬，甚至更多，還有的會從他這里拿籌碼，他也毫不吝嗇的借出，最后朋友輸掉不認賬，賬就算在他的頭上。
    同時，他還曾對媒體表示：“我的員工從頭到腳都是名牌，襯衫、西裝、皮鞋，都是我買的。一年買衣服都要花幾百萬。”
    在很多分析文章里，譚長安賭博成性，才是造成譚魚頭隕落的直接原因。 賭，讓譚長安“瘋狂”，也讓譚魚頭全盤皆輸，昔日風光不再。
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     ▲來源：
    紅星新聞
    如今，譚魚頭多家公司已經被吊銷。據企查查數據顯示，最重要的一家公司成都譚魚頭投資股份公司2017年被列為失信公司，先后7次被列為限制高消費企業。譚長安自己也成了“老賴”，先后10余次被列為失信執行人。
    從賭場欠債，到與風投對賭留下巨債，譚長安開啟了人生的悲劇。
    2014年，他離開成都在香港生活了6年，期間鮮少過問譚魚頭的經營發展，品牌也慢慢走向落寞。
    2020年8月，譚魚頭關閉了在成都的最后一家店，譚魚頭的激蕩風云就此終結。
    譚魚頭兩次借殼上市失敗，掌舵者無心經營，品牌完全失去創新的動力，菜品、服務也沒有了特色，導致譚魚頭逐漸在后期激烈的火鍋市場中失去競爭力。
    04 當年“勇士”重出江湖
    2020年疫情后，譚長安回到成都。他坦言是受到朋友、前譚魚頭高層的邀請，準備以職業經理人的身份重出江湖。
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     ▲來源：
    紅星新聞

    復出的譚長安開始在抖音上做起“網紅”，分享起他的創業經驗和故事，另一頭，開始籌劃新品牌譚滋魚火鍋，目前已在成都二環西路一段開出第一家門店。
    2020年12月17日的一條抖音短視頻里，譚長安透露：最近籌劃在成都萬豪酒店里開設譚滋魚的第一家分店，將會綜合過去譚魚頭的優勢和資源，裝修會向輕奢風格靠攏。
    短視頻中文案這樣寫道：做所有人都能消費得起的餐飲品牌，做有口碑的餐飲品牌。視頻中還釋放出一個重要信號，譚滋魚未來會考慮開放加盟，但現在仍在找尋標準。
    再看短視頻下的評論，餐飲人評論最多的是：譚總加油。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    25年過去，譚長安早已從創業初期意氣風發的青年，變成如今油膩的中年大叔，眼神早已失去當初光芒。
    重出江湖但老兵遲暮，譚長安還有機會登頂巔峰么？
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    湘鄂情
    無力回天的餐飲首富
    2009年11月11日，是孟凱人生中最輝煌的時刻，無數聚光燈都打在他身上。
    這一天，他創辦的高端餐飲品牌湘鄂情正式掛牌深交所，成為第一家A股上市的民營餐飲企業，他則以39.37億問鼎餐飲界的首富。
    曾經有多輝煌，后來就有多沉寂。5年后，孟凱敗走大洋彼岸的澳洲，消失在公眾視線。
    2017年他歸國重回餐飲圈，不過再難在市場上掀起波瀾。
    01 緣起一段湘鄂情緣
    1969年出生的孟凱，畢業后便頂替父親的職務在武漢重型機床廠做車間工人。
    1988年只身來到深圳，先是在一家港務公司工作了一段時間，之后到南海糧食公司工作兩年，從普通工人一直做到工程主管。
    當時深圳有無數的機會，也造就很多的商界大佬，如華為的任正非，騰訊的馬化騰，萬科的王石，平安的馬明哲，他們都是在那個年代里賺到人生第一桶金。
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    1988年時的深圳沙頭角口岸
    彼時的深圳給人一種遍地是黃金的感覺。當時25歲的孟凱，同樣也發現了一個賺錢的好機會。
    當時蛇口有很多來自湖南、湖北的“淘金者”，他們都吐槽當地的湖南菜、鄂菜難吃，這恰恰是開餐廳的好機會。
    1994年，在深圳蛇口一條不起眼的街巷，孟凱和妻子周長玲開了第一家小菜館，取名叫湘湘菜館。當時門店只有40平米，4張臺，自己搭灶臺，孟凱身兼數職，又當廚師炒菜，就連本錢都是從老鄉那里借來的。
    剛開始生意并不好，但勝在口味地道，價格實惠，外加孟凱講義氣，好結交好友，餐廳慢慢積累起了人氣，生意漸漸才火了起來。
    1996年，孟凱兼并了深圳當地的一家鄂菜餐館，小菜館升級成千平酒樓，很快開出第二家分店，湘鄂情正式掛牌。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    為什么取名叫湘鄂情？
    因為孟凱是湖北鄂州人，妻子是湖南人，名字緣起于紀念兩人因情結緣。
    “得京滬者得天下”是一條屢試不爽的中國競爭市場法則。深圳市場站穩后，孟凱把下一個目標瞄準在帝都。
    1999年，孟凱到北京市場做調研，北京作為政治、經濟、文化中心的首都，他發現市場上缺少一個公務、商務宴請的中間檔餐飲品牌。基于這個判斷，孟凱決定把湘鄂情開進了北京。
    從往后幾年湘鄂情的高速增長來看，當時這個決定顯然是明智的。
    孟凱的眼光獨到，將首店開在政府機關家屬聚集區的定慧寺，為了迎合市場喜好，還在湘菜、鄂菜的基礎上增加粵菜、海鮮來增加餐廳的檔次。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    正宗的菜品，加上好人緣，同時餐廳派頭足適合公務宴請，讓湘鄂情天天爆滿。據說，當時光是海鮮一晚上就能賣8萬元。為此，孟凱還結識不少有頭有臉的權貴。
    湘鄂情游走在灰色的消費觀上，一路高歌猛進，他參照這家店為模板，快速復制出第二家、第三家店……同時，孟凱在長沙、深圳、武漢繼續布點，逐步形成全國連鎖，一步步構建起了商業帝國。
    2005年，“湘鄂情”成功獲批為馳名商標，當時中餐品牌獲得此項殊榮的并不多，但孟凱的雄心不止步于此，他希望湘鄂情的門店能在中國版圖上織出一張密集的網。
    為了實現這個計劃，孟凱萌生上市的想法，去二級市場找錢。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    2009年11月11日，湘鄂情正式在深交所上市，成為中國在A股上市的首家民營餐飲企業。當時的孟凱風光無限，搖身一變成為中國餐飲首富，湘鄂情一度被奉為中國餐飲界的傳奇。
    02 遏止“三公消費”，湘鄂情暗淡
    上市給湘鄂情提供充足的資金，但是同時要對廣大投資者負責，湘鄂情必須得保持盈利，這促使孟凱有了更大的野心。
    2012年，湘鄂情開始大展拳腳，公開發行4.8億元的債券，用于并購快餐、食堂餐飲和盒飯品牌。
    同年，中央出臺了遏止“三公消費”的規定，直接給了湘鄂情當頭一棒。
    湘鄂情本身靠得就是會議、公務、宴請三樣來支撐品牌利潤的，規定出臺讓它的業績開始一落千丈。
    2012年之前，湘鄂情的凈利潤增速在30%以上；2013年之后，財報上顯示的虧損達5.64億元。
    從中高端基因轉變到大眾餐飲，湘鄂情一下很難適應，慌亂中孟凱決定新增快餐、團膳等業務，可短時間又難以彌補巨大的虧損。苦撐數月之后，孟凱決定關閉北京13家門店。
    這時孟凱面臨著兩個困境，第一，如果2014年集團連續2年虧損，湘鄂情將面臨成為特別處理的ST股票；第二，早前發行的債券需要足夠的資金回購，但事實上湘鄂情的資金鏈早已吃緊。
    03 鋌而走險冒進轉型
    形勢已經火燒眉毛了，孟凱不得不鋌而走險。
    2013年，孟凱先減持1.8億的湘鄂情股票，跨界到景區索道領域，控制了一家旅游業上市公司，很快又收購兩家環保公司，坐上大股東之位，沒過多久，孟凱又成為兩家電影公司的準老板。
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    2014年，孟凱開始進軍大數據業務，與中科院計算所共建大數據與新媒體實驗室，并將湘鄂情公司股票更名為中科云網。
    轉型后的湘鄂情，將完成對安徽省內500萬用戶的家庭智能有線電視云終端的安裝、檢測。
    一年五次冒進轉型到不熟悉的行業領域，不光孟凱對這些行業一知半解，就連湘鄂情的餐飲團隊更是不知所措。
    這些轉型對湘鄂情的經營毫無幫助，反而加速了品牌的衰亡，湘鄂情最終還是淪落到成為ST股的局面。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    2014年，孟凱因強勢、激進的作風吸引了證監會的注意，以違反《證券法》對其立案調查。彼時，孟凱已經躲到大洋彼岸的澳洲，消失在公眾視線里。
    其實他還在國內時，早就辭去一切職務，把股東權利讓給幫他解決債務兩家公司的控制人。
    因早前發行的債券到了回購日期，但中科云網仍有2.41億的資金缺口，孟凱不得不轉讓湘鄂情的164項商標使用權。原本價值10億元的湘鄂情商標，最終以2.3億元賤賣，這才填住巨大的缺口。
    但從此，湘鄂情與孟凱再無瓜葛。
    其實孟凱也并非無作為，為挽回局面，他曾多次減持湘鄂情股票，變現后以財務資助的方式為上市公司輸血，但起不到任何效用。
    事后專業人士對他行為的評價是：他對資本市場的運作并不成熟，并購方案不斷變更背后，湘鄂情只是像個沒頭蒼蠅一樣在找救命稻草。
    04 重回江湖不得志
    2014年，媒體記者曾問過孟凱：湘鄂情走如今，有何反思？
    孟凱的回答是：“我沒有反思，一路走來湘鄂情的發展思路就是，市場有需求，公司做到極致，自然蓬勃發展。但現在政府控制消費了，我就急流勇退不干了。”
    在消失兩年時間里，孟凱在澳大利亞開過中餐館，但因不熟悉當地環境再次創業失敗，無奈轉手店面回國。
    2017年，孟凱打算重出江湖，重操舊業，以湘鄂情品牌來打造新餐飲模式。
    憑借20多年的餐飲經驗與積累的資源，這一次孟凱很堅定，線上線下雙布局，同時打算徹底擺脫人力，用機器取代廚師。
    孟凱以“湘鄂情八大碗”冠名線上業務，定位為“中國首家純互聯網餐廳”，在京東平臺開設旗艦店，合作京東物流，通過冷鏈將“預制菜”運送到消費者手上。
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    湘鄂情京東旗艦店
    從線上店鋪銷量來看，并不算可觀，旗艦店銷售7款產品中有3款產品顯示無貨。雖說叫八大碗，但產品實際份量很小，更像是一人食份量。筆者查看消費者的評價，其中提到最多的是：如果沒有秒殺活動，產品性價比不高。
    線下孟凱打算以“湘鄂情小館”的模式開展布局，走大眾餐飲路線，將重點放在購物中心和社區。
    一方面打算開放加盟進行擴張，另一方面打算改造大量夫妻老婆店，給他們授權湘鄂情的品牌使用，以此方式來獲得更多的市占率。
    孟凱的構想雖然很豐滿，但是在他離開時間里，線上早被一些預制菜品牌攻陷，線下市場餐飲品牌競爭早已白熱化，很難沖出重圍。
    湘鄂情早已是昨日黃花，孟凱更錯失最好的時機。
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    據悉，湘鄂情創始人孟凱近日在朋友圈中分享了新開業的”湘鄂情-名廚茶道坊”，門店位于北京王府井澳門中心，目前該店剛剛開業，主打高端餐飲市場。
    如今重回餐飲圈，湘鄂情與孟凱是否還能掀起火花，值得關注。
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    俏江南
    痛失股權的餐飲“大姐大”
    餐飲圈有兩個知名的女強人，一位鄉村基的李紅，另一位是曾叱咤風云的俏江南張蘭，后者要比前者更早進入餐飲圈，這女人的經歷可謂是傳奇。
    1958年出生的張蘭，算是改革開放后第一批“海歸”，由其創立的高端餐飲品牌俏江南，一度成為中國餐飲圈的頂流。
    不過，后來發生的一系列事件堪稱一部大戲，故事的結尾是張蘭被迫出局，退出餐飲圈。
    如今已經60多歲的張蘭，玩抖音做直播，還在短視頻自曝正在籌備一家新公司，很有可能想打造“第二個俏江南”。
    01 選美冠軍干餐飲
    張蘭擁有旗人的血統，父親曾是天津老美華鞋店的老板，在那個缺吃少穿的年代，張蘭的生活過得還算不錯，吃穿有模有樣。
    小時候，張蘭的夢想是當個外科醫生，但并未實現。1987年北京商學院企業管理專業畢業，張蘭做著按部就班的工作，成家生子，過著安逸的生活。
    但張蘭不甘于平常，她有著賺錢富有的渴望，為此她毅然決然辭職，留下8歲的兒子，千里去到加拿大留學打工。當時張蘭還給自己定了個小目標，賺夠2萬美金就回國。
    為了賺錢，她比男人還拼，當過洗頭妹，端過盤子洗過碗，還和男人一起當卸裝工人，扛上百斤的豬肉，最艱難的時候，她一天要打六份工。
    當時國內一個月能賺400元已經算得上中等水平，但在加拿大打工，張蘭一天就能賺400元，2年她便完成了定下的目標。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    當時，她已經能拿加拿大的綠卡，還參加了“華人選美大賽”獲得冠軍，有望踏入娛樂圈，但她選擇放棄回國創業。
    1991年，張蘭帶著2萬美金踏上回北京的路程。
    剛回國，張蘭瞧上了“民以食為天”的餐飲行業，大學學習的專業與國外打工經歷幫助她更快地入行。同年，她便在北京開了第一家川菜館“阿蘭餐廳”。
    1995年，張蘭在亞運村開了家“魚翅海鮮大酒樓”；1997年底，這家大酒樓日營業50萬，年營業額有2億人民幣。
    當時張蘭做了一個在外人看來極為瘋狂的決定，六千多萬將海鮮大酒樓賣出。因為彼時的張蘭，正在編織一個更大的餐飲品牌夢。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    2000年，張蘭在北京國貿租金最貴的寫字樓里創建一個具有中國特色的國際、高端的川菜品牌–俏江南，定位商務用餐，看似與商務不搭的川菜，卻取勝在逼格裝修與服務上。
    當時俏江南裝修別具一格，就連服務員都會背詞牌、講英語。
    為了進一步提升俏江南的逼格，2006年張蘭耗資3億元成立首家蘭會所，光是請設計師就花了1200多萬。據悉，這家會所里一個水晶杯近萬元，一把椅子約20萬元，一盞水晶燈就500萬元。
    從此，俏江南正式與高端畫上了等號。
    2007年，俏江南銷售額高達10億；2008年成為奧運會唯一指定中餐廳；2009年，張蘭榮登胡潤餐飲富豪榜第三名，估值25億；2013年，俏江南在全國開出80家直營店。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    當時的張蘭春風得意，怎會料到之后的俏江南將再無張蘭呢。
    02 資本對賭再無張蘭
    2008年，風光無限的俏江南因大肆擴張帶來巨大的現金流壓力。
    恰好在這個節點，張蘭在聚會上認識了鼎暉資本的王功權，兩人一見如故。聚會完的當晚，兩個人就融資進行商談。
    2008年12月，俏江南正式牽手鼎暉投資和中金公司，品牌估值20億，鼎暉出資2億元換取俏江南10%的股份。據媒體報道，當時資本給出20億的估值，是俏江南2009年凈利的15倍。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    拿到融資前，張蘭與鼎暉資本簽訂了對賭協議，俏江南需在2012年前完成上市，否則俏江南必須按每年20%回報率收回股份。
    就連張蘭自己都沒料到，俏江南2011年A股和港股市場的上市計劃全都失敗。這意味著，張蘭必須拿出4億元來回購鼎暉資本所持的股本。
    但是張蘭一時半會拿不出來這么多巨款，為此，鼎暉啟動了“領售權條款”。
    據媒體報道，條款中要求，除了鼎暉轉讓所持10.53%的股份，張蘭也要跟隨出售72.17%的股份。而多達82.7%的股份被觸受，又將觸發公司清算條款。
    在清算條款后，張蘭與鼎暉出售得來的現金，償還完鼎暉的4億元，剩下的才屬于張蘭。
    從此之后，俏江南變得不那么俏了。
    03 八項規定，反腐倡廉，江南不俏
    2012年，國家抑制三公消費，反腐倡廉的背景下，公款吃喝被遏止。
    2013年餐飲企業月倒閉率高達15%，高端餐飲受挫更為嚴重。這對以商務宴請為主要業務的俏江南來說，無疑是卡住了喉嚨。
    俏江南迫切轉型為大眾餐飲，往后新的開門店面積都會控制在800平米左右，裝修風格從富麗堂皇變為時尚實用。
    張蘭一邊忙著企業轉型，一邊處理股權紛爭。
    2014年，鼎暉資本找到下家歐洲最大私募股權基金CVC，買走俏江南82.7%的股份，鼎暉資本拿著4億元匆匆離開。
    CVC機構與俏江南的這場交易定價3億美元，并簽下股權分配的協議。據悉，CVC機構將持有俏江南82.7%的股權，剩余的股權張蘭占13.8%，俏江南員工占3.5%。
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    但實際上，CVC機構只掏了6000萬美元。其他的，CVC通過募集基金籌來1億美元，再找到六家外資銀行貸款1.4億美元，來支付這場交易。
    CVC機構最初是希望通過俏江南盈利的現金流來償還這筆賬，但是沒想到遭遇反腐倡廉的重創，導致機構沒在俏江南賺到錢便撒手跑了。
    2015年6月，銀行委托接管人保華公司正式接管俏江南；2016年2月，俏江南集團官方聲明，張蘭不再擔任董事會成員，且不再處理或參與俏江南任何事務。
    此刻，張蘭被擠出局，俏江南再也不俏了。
    04 女強人重返江湖
    張蘭輸給了資本，同時也輸給了時代。在回顧俏江南的衰敗時說：“我最大的錯誤，就是引進鼎暉投資。”
    近日，張蘭重返大眾視野，玩起抖音拍起短視頻，與姐妹們直播帶貨，她曾在短視頻中自曝，她正在籌劃一家新公司。
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    麻六記為張蘭新創餐飲品牌
    這個計劃中提及的新品牌麻六記，現已開業，選址在北京的國貿，定位中端的新派川菜。就目前情況來看，品牌反響平平，大眾點評星級只有四顆星。
    今年已經62歲的她，再次走到臺前，從一系列舉動來看，張蘭仍想打造出“第二個俏江南”。
    不過餐飲市場上湘菜細分品類早已遍地開花，張蘭還有機會東山再起么？
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    和興隆
    董事長套現跑路的團餐龍頭
    1976年出生的黃溪河是福建安溪人，1992年16歲離開家鄉到廣東承包企業食堂。
    8年后，一手創辦了知名團餐品牌—廣州和興隆。這個團餐品牌曾是中國團餐領域的龍頭企業，在區域市場有著難以撼動的地位，還多次躋身中國團餐十強。
    然而，和興隆卻在一夜之間轟然倒塌，創始人攜款跑路，公司總部人去樓空，最終淪落到破產清算。
    01 從食堂承包到團餐龍頭
    和興隆發跡于廣州，興于長三角。
    創始人黃溪河最早在廣東做食堂承包，這一行當他整整做了八年。
    1990年代開始，社會分工逐步細化，不少企業會將后勤外包給專業公司。1999年，高校實行后勤社會化改造后，市場釋放了約3000萬人的團餐市場需求，但是當時大多數的食堂管理基本處于無序雜亂的原始狀態，恰恰被黃溪河發現商機。
    從起早摸黑的打拼中，黃溪河摸索出了團餐行業的門道。
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    2000年，他創建了廣州市和興隆食品科技股份有限公司，總部設在廣州，提供一站式食材配送和后勤服務的團餐業務。
    一站式食材配送主要是為客戶提供各種凈菜、果蔬及其他食材，團餐則主要給2000人以上的大中型食堂提供統一餐食。
    在團餐需求越來越大的市場背景下，兩條腿走路的和興隆，很快就躋身到團餐龍頭企業的地位。
    2005年，和興隆正式進入農產品配送領域，發展農產品加工及配送業務。
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    2008年，和興隆建立標準配送中心，自主研發免洗凈菜，打破國外壟斷，成國內首個制定免洗凈菜企業標準的企業，還獲得廣東省衛生廳認可。

    2010年，和興隆成為廣州亞運會的運動員定點食品供應商。
    2012年-2014年之間，和興隆獲得深創投、粵科創投的5500萬元和5200萬元投資。牽手資本正真讓和興隆走上高速擴張，2016年成功掛牌新三板。
    新三板掛牌后，和興隆又進行了兩輪融資，融資金額共計3.6億元，開啟快速擴張腳步。
    它在北上廣深等14個城市均設立子公司，為全國范圍內200多個食堂提供服務，政府機關、高校、醫院、部隊、工廠等領域多有涉足。
    據說，2017年和興隆還曾計劃登陸IPO。就算上市，和興隆的業績也是拿得出手的。
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    和興隆2016年財報
    2014年~2016年公司營收分別為5.23億、6.26億和7.40億，近3年復合增速19%左右。2014~2016年歸屬母公司股東的凈利潤分別為4785.40萬元、6424.28萬元、7329.31萬元，近3年復合增速24%左右。
    2017年財報顯示，和興隆營業收入8.3億元，同比增長12%，歸母凈利潤7700多萬元，同比增長5.9%。
    和興隆優秀的盈利能力，與上市只有一步之遙。
    02 董事長股票套現，失聯跑路
    2018年5月，和興隆獲得了“2017年度中國餐飲業十大團餐品牌” 、“2018年中國團餐集團10強”等稱號。
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    同年8月，黃溪河突然遞交辭職報告，隨后就失聯了。從那一刻開始，團餐龍頭的命運就此改寫。
    創始人被曝出走三天前，和興隆就遭遇了經營危機。因貸款逾期，和興隆銀行賬戶被凍結。不到三個月時間里，公司實控人失聯跑路，董事、高管、員工開始陸續離職。
    銀行、小貸公司、供應商、員工紛紛上門要債討薪，因官司纏身，公司19個銀行賬戶被凍結，合計244萬元左右，同時公司還有2.3億元左右的欠款。
    一夜之間，和興隆幾乎癱瘓。據媒體報道，公司在全國運營的196家政府機關、企事業單位、部隊食堂面臨停餐，約有40萬人受到影響。
    不知是經營不善，還是個人原因，和興隆的倒塌至今還是一個謎。
    不過在創始人出走之前，企業早有些反常現象，暗暗透露出和興隆潛藏的管理與經營問題。
    據媒體報道，2017年7月，和興隆新三板停牌，同年11月申請退市。
    申請退市失敗后，黃溪河于2017年6月和2018年8月兩次減持公司股份，分別套現500萬元和200萬元。
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    創始人除了套現外，和興隆曾募資到的1億元資金也不知去向。據媒體報道，募資費用主要用于采購，目的是為了建設在廈門的加工配送中心，并在預計2018年10月竣工。
    可當2018年8月股東代表到現場考察時，卻發現和興隆壓根沒有進行施工，施工現場一片荒地。
    同時，在采購合同中，一家叫做廣東立瀾坊文化藝術有限公司的供應商，是2018年6月才成立的，而且經營范圍中并未包含冷庫、空調設備及安裝的業務。
    因和興隆創始人出走，巨額采購費用最終流向，仍是一團迷霧。
    03 團餐龍頭休克隕落
    2018年10月，一則新聞爆出從一家民宅內搜出50箱財務原始憑證，均屬于和興隆企業。
    此時的和興隆早已處于休克狀態，黃溪河攜款跑路，不知所蹤。
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    中國證券監督管理委員會
    2019年2月，廣東監管局正式決定，對黃溪河采取警示函的行政監管措施。同年12月，法院正式受理和興隆的破產清算申請。
    從此團餐江湖，再無“和興隆”。
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    凈雅集團
    病急亂投醫的行業標桿
    1998年，個體經營剛剛興起，凈雅集團創始人張永舵東拼西湊7000元，在山東威海開了一家只有30㎡的“凈雅飯莊”。
    1998年，凈雅大飯店在濟南正式開業，生意極好，每天上座率達90%，一躍成為當地最大的酒店。
    1998年挺進山東省城，2003年爭鋒京華，2011年邁向東北，2012年逐鹿中原……一路走得順風順水。
    然而，2016年凈雅集團最后一家店關門，集團破產，變賣資產還債、結算員工工資……凈雅曾經有多輝煌，現狀就有多凄慘。
    01 從賣包子到行業標桿
    1986年，張永舵出生在威海市一個普通莊戶人家，高中畢業后在一家毛紡織廠做臨時工。
    盡管工作認真，但農村出身的他工作并不如意。他意識到知識才能改變命運，決定自費到威海電大學習。
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    那個年代，私營經濟剛剛興起，張永舵萌生了做餐飲的想法，但父親聽后極其反對。在母親的支持下，他東拼西湊了7000元，在威海市開了一家僅有30多平米的“凈雅飯莊”。
    一開始并不順利，開業頭天賣出70元，第二天只賣出30多元，第三天雇傭的廚師離職，接連的打擊讓張永舵不得不放棄炒菜業務，轉而研究比較容易上手的包子。
    沒想到改行專賣包子的凈雅飯店，吸引來大批客流。張永舵做的牛肉包子餡滿個均，做法講究，再搭配味美的小菜，十分受消費者歡迎。
    威海雖是座海濱城市，但全市大小飯店沒有一家經營活海鮮，張永舵發現“做活海鮮”的機會。
    1992年，張永舵將凈雅飯店轉型做活海鮮，還打出“吃到死海鮮，賠償100元”的營銷策略。
    凈雅的好口碑逐漸在威海流傳，一度成為威海吃海鮮的最佳去處。凈雅的成功，讓張永舵萌生一個大膽的想法，進軍濟南省城。
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    1998年，凈雅在濟南市開了第一家“濟南凈雅大酒店”。從開張起，凈雅的人氣就居高不下，店內座無虛席，一躍成為當地最大的海鮮酒樓。
    凈雅雄踞齊魯后，挺進北京是必然選擇。
    張永舵十分大膽，打算以“用房地產的方式做餐飲”進軍京都。
    當時很多人都勸阻他，但他果斷堅持，連貸帶借了兩億巨資，一口氣在京城繁華地段買了三塊地。當時張永舵在威海、濟南等地所有資產加起來，不過才一個億而已。
    張永舵的想法是，從資產增值的角度來想，買比租劃算。后來隨著北京房地價上漲，凈雅在北京的三塊地價的價值早已翻了好幾倍。
    2005年，籌備了三年，斥資8個多億的輝煌凈雅、黃寺凈雅、金寶街凈雅相繼開業。據說，當時北京的黃寺凈雅人均消費超700元，一萬平米的經營面積創造一天100萬的銷售神話。
    凈雅最風光的時候，接待都是商界政客，北京三家凈雅飯店很快在高檔餐飲中形成了三足鼎立的地位，一躍成為“京城美食頭等艙”。
    說到服務，凈雅可謂是行業標桿。張永舵招的服務員不光盤正條順，個個還有眼力見。他還將服務進行了量化，承諾客人點完餐，第一道菜5分鐘內提供，其余菜品在35-50分鐘內上期，超時賠償。
    張永舵運營管理有道，為此還曾出過書《凈雅的管理：故事與哲理》。
    凈雅最鼎盛的時期，集團擁有“凈雅餐飲”、“陽光海岸自主百匯”兩大餐飲品牌，總資產超過18億元，還擁有22家全資控股公司，經營橫跨山東、北京、遼寧、河南四地區。
    2007年，張永舵以約8億元財富，成功躋身《胡潤餐飲富豪榜》第八位。當時的張永舵如日中天，是一眾餐飲人學習效仿的對象。
    02 集團大躍進暗藏危機
    2009年，凈雅集團計劃半年內在一二三線城市連開17家分店，拓展市場規模，為企業上市做準備。
    同年，凈雅集團完成改革，引入中信產業基金、深創投、九鼎等投資機構，于2011年正式提交中小板IPO申請。
    在籌備上市的過程里，凈雅不斷招兵買馬，加強培訓，推行中餐標準化，接連著開了好幾家店。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    2010年，開了濟南旗艦店；2011年，開了臨沂旗艦店，同年底沈陽三店霸氣開業；2012年，鄭州曼哈頓店開業。
    為準備上市，凈雅開店速度加快。可誰能料到，2010年因為食品安全、財務信息透明度等問題，證監會在內部會議上實質性中止了餐飲行業的IPO審核，導致凈雅集團上市遇阻。
    張永舵為上市鋪路，已經投入太多的資金成本，但新開凈雅門店客流和營業額并不理想，再加上房租和人工的急劇上升，為后來埋下不少禍患。
    2012年5月，證監會重啟餐飲行業IPO申請，但在第二年公示擬IPO的復核名單中，卻沒了凈雅的名字。據悉，是凈雅主動撤回申請所致，背后也反應出其經營由勝轉衰。
    此后凈雅的快速衰落，與其冒進式的擴張沖刺IPO脫不了干系。
    03 廉政風波轉型亂投醫
    那時，凈雅是“公務消費”必選地，請客吃飯是倍有面的一件事。作為高端餐飲品牌的標桿，凈雅的高客單在全國是數一數二的。
    據說，凈雅金牌門店，單是菜品客單價就能達到600-1000元，如果匹配同比例的酒水，人均消費能接近2000元，桌均動輒2萬元。凈雅大部分的門店毛利率能超過50%，可想而知，那時的餐飲多么暴利。
    2012年，中央“八項規定”出臺，遏止鋪張浪費，不少高端餐飲定位的酒店受到重挫。幾乎依靠公務、商務消費來支撐利潤的凈雅，受到影響更甚。
    據相關數據統計，2012年凈雅全國23家門店共實現約15億元營收，較前一年下滑逾50%，利潤也大幅下降。
    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    面對政策環境變化帶來的困境，真正讓凈雅陷入衰落的是受傳統思維局限，不去主動適應變化。
    當時，張永舵和高層們仍對政策抱著觀望態度，認為多年積累和經營思路不能輕易否定，對后續經營仍抱有信心。
    就算在2013年企業最困難的時候，張永舵寧可虧錢，也絕對不隨便關店，更不裁員。等到集團岌岌可危，張永舵才意識到要轉型，顯然已經晚了。
    2012年，張永舵邀請羅蘭貝格咨詢公司，制定出“多業態組合、多模式發展、多資本運作、多品牌運營”的戰略目標，凈雅便開始倉促轉型。
    2013年，推出精品海鮮火鍋品牌“么豆撈”、“天天見面”地鐵餐車品牌，同時收購經濟型火鍋品牌“豆撈”，以及兩家地鐵餐飲公司，冒進轉型發展為多重業務模式。
    但這樣的轉型，未能給凈雅帶來轉機，反而讓凈雅背負更大的經營壓力，項目難以推進。2014年，經營頻頻傳出關店消息。
    當整個高端餐飲遇冷，仍有高端餐飲品牌轉型成功，比如上海的小南國、北京的大董、北京宴……
    凈雅集團總經理張桂君曾在2017中國餐飲酒店領袖峰會上抽泣闡述：現在回想，如果兩年前，我能夠下得起這個決心，把所有的高端店關掉，我相信，凈雅不會是現在這個狀態。
    然而，很多事無法假設……
    2016年1月，最后一家凈雅大酒店關張，張永舵一手創建的餐飲帝國分崩瓦解，凈雅在餐飲市場耀眼了二十幾年，終于迎來了謝幕。

    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
    這些企業能做大做強實屬不易，過去他們成功也并無道理，筆者對他們仍報以尊敬的態度，但由盛轉衰，值得深思，引以為鑒。
     
    這些品牌出生在一個沒有規則約束的暴利時代，可以輕易攫取到超乎想象的利潤，但是越容易獲得，也最容易失去。
     
    曾經轟動一時的餐飲帝國突然在某天轟然倒塌，現在回過頭再看，總結他們共同的失敗基因。
    第一，部分餐飲企業在之前經營狀況良好的情況下，發展不夠理性，盲目擴張。
    第二，當市場經營環境發生改變的時候，仍受傳統思維局限，不去主動適應變化。最明顯體現在八項規定后這些龍頭企業，轉型失敗而無力回天。
    第三，當企業面臨變革時，鋌而走險，倉促轉型到企業并不熟悉的領域，最終是作繭自縛。
    第四，企業主盲目、錯誤的決策，激進尋求資本或上市，間接或直接導致企業走向衰落。
    一千個人心中有一千個哈姆雷特，或許筆者提及的原因并非是他們全部“死因”。
    打江山易，守江山難。
    我們回望過去，是希望大家能夠從過去的失敗案例中汲取養料，規避經營過程中的陷阱。
    如今的餐飲人面臨早已不是初生競爭市場，現在要時刻保持敬畏之心，每一步都走得踏踏實實，同時要順應市場變化、消費需求、做好產品品質，才能在激勵的競爭中存活。

    本文首發于漆點品牌咨詢旗下媒體「漆點餐研社」，聚焦新消費、新餐飲、新零售等領域。

    大敗局 | 曾經的五大餐飲巨頭，因何分崩瓦解？
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