缺顧客?學營銷?做策劃?找陳龍
在北方做什么生意好呢？我的一個朋友叫：小北。他在外面打工幾年，存了一點錢，就想回東北老家做點小生意。但是，想在天寒地凍的北方做小生意的項目可不多，于是，他思來想去，也沒想到能做什么生意。找了個時間，我們哥幾個聚在一起，小北就把他想做生意的想法說了出來，我看他喝酒很厲害，就隨口一說：你可以開一家小酒館啊，反正你那么喜歡喝酒。小北聽后，眼光一亮，說道：對啊，那就開一家小酒館。說干就干，一個月后，小北的小酒館就開起來了，剛開始，他滿懷希望，認為自己的生意會火爆起來，畢竟喜歡喝酒的東北人那么多。哪成想，開了幾個月，生意不溫不火，小北開始著急了，存下的資金耗的差不多了，眼見就要關店大吉，這可怎么辦呢？于是，小北又拉著哥幾個一起喝酒，聊天解悶，倒倒心中的苦水。哥幾個坐在小北的酒館，聽著他的唉聲嘆氣，越覺得酒味越喝越苦。我說：小北，在你這酒館，就這樣喝酒與在家喝酒沒多大區別，的確沒啥意思，你應該要加點娛樂節目活躍氛圍，這樣才有酒館的味道。小北一愣神，連忙請教，道：那你覺得增添什么娛樂節目？我這館子也不大啊。于是，我們一邊喝酒一邊出謀劃策，總算確定娛樂小節目。次日，小北在店內一個角落的墻面上，掛上一個飛鏢盤，游戲規則很簡單，飛鏢盤上有數字區域，客人喝完酒結賬時，就可以扔飛鏢，扔中哪個數字就優惠多少錢，如果沒有扔中數字，下次來贈送一小蝶下酒菜。小北的酒館，就增添這么一個小小的娛樂折扣節目，生意一天比一天好，越來越多的客人都被吸引進店。其實，大多數客人都能扔中飛鏢盤上的數字，但是，想要扔中大額數字也不容易。當然，也偶有高手能扔中飛鏢盤上的大額數字區域，贏得大家的喝彩。來喝酒的客人，我想也不是真的想貪便宜結賬，他們重在感覺，好玩的氣氛。懂得讓客人喝好，玩好的生意，不會缺少客人的光顧。你說，是嗎？
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