光明正大和太二搶生意，這家慫火鍋什么來頭？

打架了？

6月15日，太二酸菜魚60多個深圳粉絲群，先后出現了一個光明正大打廣告的身影。

一個ID為“慫廠長”的人瘋狂刷屏，打出“今天不吃酸菜魚，今天就吃重慶火鍋”、“鍋底比酸菜好吃”等句句針對太二酸菜魚的廣告詞，引發了很多粉絲圍觀看熱鬧。

原來，這是慫重慶火鍋廠為了推廣深圳首店而做的一個營銷活動：在深圳首店開業之際，潛入太二酸菜魚的線上社群光明正大打廣告。

而后引出一系列流程：“慫廠長”被太二酸菜魚的客服懲罰線下道歉，并給在社群中的粉絲發放專屬福利。

低成本引流、獲客

正如慫重慶火鍋廠自己所調侃的那樣：“錢都用來搞食材了，推廣和營銷是真沒錢了。”

所以他們找到了自家兄弟——在深圳擁有30多家門店，60多個粉絲社群的太二酸菜魚（兩者同屬九毛九集團旗下），幫忙來打響自己在深圳的冷啟動。

有了太二酸菜魚這樣有廣泛粉絲的品牌背書，然后再利用粉絲間的口碑傳播多次發酵，裂變出更多的客人來源。

看慣了其他轟轟烈烈的品牌營銷手法之后，慫重慶火鍋廠這一波打法顯得非常穩妥而又自信。畢竟這樣的打法，可復制的難度較高，有兩個必要條件需要滿足：

1.有一個粉絲量巨大的兄弟品牌，愿意無條件、0成本合作；

2.有非常優質的出品，優秀到可以實現口碑傳播，二次獲客。

在20%的人身上獲取80%的業績，這就是餐飲行業的私域經營之道。

品牌傳播和顧客體驗兩手抓

為了更好地實現口碑傳播，慫重慶火鍋廠在和太二合作活動中的線下招待環節也是下了一番功夫。

慫重慶火鍋廠這一次不玩虛的，在線上打完廣告后，很有誠意地放出大量5折優惠名額給太二粉絲。引發了粉絲的搶購熱情，完美抓住了粉絲的“痛點”。

除此之外，還特別安排了為期兩天的太二粉絲專場接待，以表重視；設置了簽名墻、拍照板，以供打卡；結束后周邊小禮物贈送等一系列流程，充滿了儀式感，把粉絲的“癢點”也精準拿捏。

這樣的“痛點”與“癢點”相結合，打通了慫重慶火鍋廠試圖跨越不同城市、不同品牌營銷的傳播鏈，也讓我們看到了他們對于年輕人的精準洞察，以及為之付出的品牌誠意。

縱觀這次活動，我們發現慫重慶火鍋廠的營銷思路很簡單明了：借用太二酸菜魚的品牌背書，以“品牌打架”為主題，打造了線上發廣告、線下道歉、線下邀請粉絲吃火鍋的一系列流程，實現了營銷閉環。

整體看來，這一波聯動的亮點也不少：

首先，有勇氣

慫重慶火鍋廠在自身影響力較弱的城市里，不扭扭捏捏，而是果斷地尋求大品牌背書，把“用低成本獲得高回報”當成首要目的，實在稱得上有勇氣。

其次，有底氣

另一方面，他們擁有太二酸菜魚這樣強大的后盾，且自身擁有優質的出品（通過在廣州“一座難求”可知），可以隨時幫助慫重慶火鍋廠在深圳取得傳播力和知名度，這就是他們的底氣。

值得一提的是，在整次營銷活動中，慫重慶火鍋廠反復出現的IP（慫廠長），非常魔性，也給我留下了深刻的記憶點，相信這會是他們在火鍋賽道中獨樹一幟的icon。

最后，開放且充滿活力

我們看到了慫重慶火鍋廠試圖在探索年輕人喜好，并擁抱這些熱愛…這樣一個勢必要和年輕人“玩”在一起的品牌，相信他一定會在日后綻放出非凡的活力，拭目以待吧！

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