9.9元一杯外賣“盲盒奶茶”，隨機能喝到13~20元的飲品，是不是想想就很誘人？
前段時間，書亦燒仙草、CoCo都可、樂樂茶等品牌，都在推、盲盒奶茶。小紅書上“滬上阿姨盲盒”，已經有13萬+筆記。
引流還能提高曝光度，“盲盒奶茶”這個操作，要不要跟一把？
這屆年輕人，誰沒為盲盒氪過金？最近，越來越多的茶飲品牌也在開發盲盒玩法。
從5月14日開始，書亦燒仙草開始推出售價9.88元的盲盒，內容物為隨機13~20元飲品，只能通過外賣購買。
點單過程一點也不復雜，就像點普通奶茶一樣，在菜單欄中直接顯示“奶茶盲盒”，只需選擇甜度和溫度，下單支付，就能在家等待這份“未知的驚喜”。
9.9元就能體驗一次開盲盒的快樂，而且價格低于正常售賣的產品價格，讓消費者用便宜買個驚喜，怎么“開”都不虧。
此后，書亦每月限時推出奶茶盲盒，6月9.99元盲盒限時8天，7月9.88元盲盒限時4天。
不僅書亦燒仙草，很多茶飲品牌都在推出“奶茶盲盒”。
比如，樂樂茶推出的限地區+限時的外賣盲盒，售價19.9元
（部分用戶有補貼價，14.9元即可購買）
；
CoCo都可、7分甜、快樂檸檬等品牌，也都與美團合作，陸續推出售價9.9元的奶茶盲盒。
- “滬粉節”
（粉絲節）
活動期間，在門店購買飲品，滿2杯贈1款周邊盲盒；
不少中小品牌的門店也在推盲盒，如泰式奶茶“芭提啦”，除外賣下單，還有到店說暗號、到店小程序下單兩種方法。
總結近期的“奶茶盲盒”玩法，相同點有三個：
限時、限外賣點單
（避免現場操作被看到）
、盲盒售價低于產品正價。
雖然盲盒近幾年才開始流行，但追根溯源，這類產品在明治末期的日本就已出現，即“福袋”。
泡泡瑪特市值突破1000億，“盲盒經濟”開始被廣泛關注，而且在新消費領域已經有了太多成功案例，
哪個95后還沒為泡泡瑪特排過隊。
我們來認真分析一下，“盲盒玩法”和茶飲店的適配度：
據媒體報道，泡泡瑪特做過購買數據分析，
盲盒的主要消費群體為18~35歲的年輕人，其中75%為女性。
盲盒之所以流行，就是因為它具有“未知”的刺激感，拆開前誰都不知道會抽到什么。奶茶盲盒也同樣，奶茶到手前，誰都不知道是哪款飲品。
趣味性加神秘性，更能激起消費者的好奇心，在提高消費者的情緒閥值的同時，也能促進購買欲。
盤點各個品牌的“奶茶盲盒”，價格大都在10元上下，和常規十幾二十元一杯的飲品相比，性價比顯而易見。
這屆年輕人，
一萬多的包包愿意買，8塊錢的郵費不想出，一點小小的“薅羊毛”驚喜，很容易讓他們覺得超值又快樂。
此外，很多品牌推盲盒奶茶，都是限時活動，10元上下的定價+限時售賣，不至于帶來太大的成本壓力。
抽到盲盒后的炫耀或吐槽，也是盲盒愛好者們不可缺少的一項社交活動：
抽到心儀的盲盒，是“炫耀”的資本；重復抽到同樣的盲盒，也忍不住發票圈吐槽火交換。
這種社交屬性，“盲盒奶茶”也存在。特別是當購買奶茶盲盒并拍照發出，“炫耀”超值飲品時，一定程度上也能夠刺激產生新的購買。
當購買奶茶盲盒并拍照發出，一定程度上也能夠刺激產生新的購買
盲盒玩法，被很多媒體定義為新“癮”性消費，很容易讓人上頭。
購買者經常存在一種“博弈”心理，當結果未達到心理預期時，更容易再次投入，希望“翻盤”。
不過，和大多數盲盒不同，
盲盒奶茶更加“人性化”。
茶飲的盲盒外賣，很多都可以在訂單備注里“許愿”，標注自己心儀的產品。雖然不能直接指定，但可以備注類型，如生打椰系列、葡萄系列。
相比做一個毫無感情的“開盲盒機器”，給商家一點“小暗示”，如果如愿以償，這枚鐵粉大概率就和門店鎖了。
奶茶盲盒有優勢，但并非毫無問題。我們再來實際分析一下飲品店的可操作性性：
在小紅書上搜索“滬上阿姨盲盒”，能夠搜到13萬+筆記。這無疑是一個提高品牌曝光率的好機會。
此外，門店推出奶茶盲盒，還可以借此機會推薦招牌產品，或主推易操作易出品的產品，從而更能控制材料、和成本。
目前來看，無論樂樂茶還是滬上阿姨、書亦燒仙草等品牌，推出的外賣盲盒奶茶活動多集中在5~7月，正是天氣開始炎熱的時候。
當消費者不愿出門時、又熱到煩躁時，“奶茶盲盒”這種好喝又好玩的產品，更能帶動茶飲外賣的銷量。
書亦燒仙草的盲盒活動，將奶茶盲盒作為限時回歸產品，每月推出，反復加深消費者的印象。
由此延伸，盲盒奶茶或許適合做為節日營銷，在特定時機固定推出。
當消費者對盲盒期待值過高，易造成心理落差，導致差評出現。
價格是需要特別考慮的一部分：價格太高，喪失盲盒高性價比的期待值；價格太低，拉低飲品本身營造的高價值感，而且很難控制成本。
茶飲旺季，營銷都在玩新花樣，趕熱點、追潮流，盲盒或許是一條不錯的路。
統籌｜笑凡 編輯｜居居 視覺｜江飛
文章為咖門特別策劃
