by Kuaibao
從2009年誕生起，“雙十一”已經走到第十三個年頭，“雙十一”也不再僅僅是一個電商大促的活動，不再局限于商業模式，更是成為了商家、消費者共建的一個盛大的“節日”，是傳統電商們的必爭之地。
但近年來在消費大賽道“大殺四方”的新茶飲們卻在雙十一這樣的“消費大節日”中聲量微弱，甚至鮮有上榜者。
為何新茶飲們在雙十一“集體失聲”？新零售生態下，新茶飲們該如何擁抱雙十一？
01PART ——
新茶飲們需要雙十一
雖然受到資本熱捧，但新茶飲們也背負著“虧損上市”、“估值泡沫”的負面消息，講出新的故事和盈利對新茶飲們來說迫在眉睫。
尤其隨著疫情的爆發，線下受到沖擊，成為“不穩定”的流量池。為多觸點連接消費者，搭建新零售生態成為消費品牌的共識。
事實上，新茶飲頭部品牌們從去年開始便進駐天貓，開設旗艦店。布局線上，“雙十一”是繞不過的戰場。
每年雙十一都會成為新品牌們“一戰成名”的機會，元氣森林、三頓半等新消費品牌都是在完成各自的雙十一首戰后，迎來了規模化的集中爆發。
近兩年，喜茶、奈雪的茶、樂樂茶、茶顏悅色也先后打響自己雙十一的“第一槍”。
KYP桂源鋪、阿水大杯茶、太平洋咖啡等第二梯隊們也都推出雙十一活動。
“降價”、“買送活動”、“滿減券”、“整點秒殺”、“轉盤抽獎”、入駐主播直播間……新茶飲們的雙十一玩法“簡單粗暴”，結果也自然并不盡如人意。
今年雙十一茶品類的銷售熱榜，以馥益堂、大益茶葉、八馬為首的傳統茶葉品牌代表上榜總數上仍占據絕大多數，新茶飲品牌只有茶顏悅色榜上有名，排行第五。
作為線下門店基因的新茶飲品牌們，轉攻線上并非易事。尤其是已經走過十三個年頭的雙十一，成千上萬的品牌都在過雙十一這座“獨木橋”，如何輸出品牌調性，與消費者形成高粘度連接，成為了新茶飲們新的課題，也是必須要拿下的課題。
02PART ——
茶顏、奈雪做對了這些事
新茶飲們該如何打好雙十一這一仗？
目前，在新茶飲品牌中，茶顏悅色是做的最有聲有色的，也是新茶飲中唯一雙十一茶品類上榜者。
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