“當地人對中國奶茶的熱情太高了。”
霸王茶姬海外負責人表示。
受疫情影響大嗎?
全年平均氣溫接近30℃,幾乎是茶飲業的“黃金氣溫”,一年四季都有冷飲需求,沒有淡旺季之分。
“很多人一天最少要喝2~3杯冰飲品。”
霸王茶姬海外負責人告訴我。
茶飲的第一需求是解渴,其次是拍照和社交。
“當地人認準一個品牌,忠誠度和復購率是很高的。
”
場,在東南亞市場,奶茶反而更受歡迎。
原葉鮮奶茶系列銷售占比超過60%,伯牙絕弦等國內的爆款單品,在馬來西亞依然受歡迎。
如果想要做出品牌感和好的體驗感,成本并沒有想象中低。
。”霸王茶姬海外負責人表示。
營銷活動敏感,3000個聯名杯秒售罄
皇家雪蘭莪,
聯名做的周邊水杯,3000個杯子在很短時間內就被搶空了。
在馬來西亞國慶節時,根據當地的文化,制作“國慶限定杯”,消費者可以根據馬來西亞的元素,在杯子上涂鴉。
當地的合作伙伴,很大程度上決定了開店成功率。
東南亞市場正在面臨著一次洗牌。
部分從內地、港臺發展過去的品牌,因為辨識度有限、營銷能力不足,火了一陣之后,正在東南亞逐漸“過氣”。
馬來西亞門店的臉譜元素和霸王別姬插畫
當一個行業湊齊以下3個因素,中國品牌登頂的機會就會到來。
第一, 中國成了某個產業的第一大產業鏈;
第二, 中國成了這個產業的第一大消費市場;
第三, 這個產業發生了產業升級或者劇烈的技術變革。
但是對海外市場,我們要保持關注,時刻做好出海的準備,因為茶飲已經具備了出海的實力和基因。
統籌|笑凡 編輯|居居 視覺|江飛
文章為咖門特別策劃
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