• 不到1毛錢,抓住“年味”流量!這些飲品店把春節檔玩明白了

    還有半個多月就到春節了,很多品牌已經開始營造新春氛圍。

     

    疫情下的春節檔,似乎更考驗各品牌的創意。

     

    今年的春節,如何吸引消費者?

    我發現了幾個小創意,成本可控還年味滿滿,一起來看!

     

     

    杯身貼小福字,輕松拿捏“年味”
     
    春節將至,一年中聚會最頻繁的時段開始了,飲品店要怎么接上這波熱度?
     
    最近,我發現P.C.R咖啡在產品杯身貼上了一個迷你福字,造型可愛且年味十足。
     
    P.C.R創始人許謙說,春節快到了,他們原本設計了福字、春聯想貼在門店,設計好后突然想到,
    “把春聯、福字尺寸縮小貼到杯子上,或許會很好玩”

     


    于是,便在線上找了印刷貼紙的商家,杯子上的迷你福字由此得來。
     
    許謙告訴我,這款“福字貼”1月6日正式在P.C.R門店上線,上線后很受歡迎。


    福字春聯充滿年味并伴隨著好的寓意,上線后很多顧客都很喜歡,
    有些顧客還會問能不能多給幾張小福字貼紙,我們也會免費贈送給他們。”
     
    印有P.C.R品牌名的福字貼紙,
    被消費者貼在其他場合,也可以成為一個個“行走的廣告”。
     
    小貼紙的成本高嗎?

    出于好奇,我打開了某寶,搜索“貼紙印刷”,搜索發現,3cm*4cm的貼紙,1000張最低只要1元錢;貴一些的,單張成本也不到0.1元。
     

    也就是說,這一創意的成本可控、豐儉由人,完全可以成為一個增加節日氣氛、給顧客驚喜的妙招。

    春節即將到來,這個擁有天然流量的營銷點,飲品店還有哪些好思路?
     
     

    年味小驚喜”,
    這些飲品店太會玩
     
    春節,通常是聚會高頻期,近兩年受到疫情影響,消費者在春節進行的聚會越來越少。
     
    但越是這樣,
    消費者“尋找快樂”的想法就越是強烈,這其中,茶飲品牌可以為消費者提供怎樣的驚喜?
     
    我盤點了一些成本可控又有趣的玩法,一起來看——
     
    1. 招財杯、吉祥話,帶來好寓意
     
    產品做創意,最直接有效的呈現位置就是杯身。
     
    2022年是虎年,各品牌便將老虎變著各種花樣印在了產品杯子上:
     
    沈陽有一家名叫“茶姬”的飲品店,也在產品中使用印有老虎圖案的杯套, 圖中的老虎帶著紅色圍巾,手拿寫著一億的紅包,并配有文字
    “大吉大利,先賺一億”

    “虎力全開”
    ,滿足了消費者的“求好寓意”心態。
     

    圖源大眾點評

    Seesaw今年與觀夏聯名的新年特調中,用到了老虎杯套,紅白方格設計加上老虎簡筆畫,簡約好看,配上特調產品的糖葫蘆,體現出濃濃年味。
     

    古茗去年推出
    “招財杯”
    ,以紅色為主色調的杯身,印有金色的“招財”二字,并配有元寶圖案,這樣的“福氣超旺”新年周邊,深受消費者喜愛。
     


    用杯貼、杯套來做創意,不僅成本低、環保,還更加直觀、易宣傳,可以說是飲品店做年味的“最佳選擇”。

    2. 星巴克在杯子上對對聯,參與感滿滿
     
    去年,星巴克用杯子和消費者互動,杯子上印著六個空格,用來讓消費者對對子。上聯是“牛年牛飲牛咖”,消費者寫出下聯,就有機會免費喝咖啡。
     

    圖源@星巴克中國

    一個小的創意,提升了消費過程的參與感和有趣性,而且參與過的消費者,大都會在社交平臺上曬出,增加了二次傳播。
     
    3. 小福袋、小福簽,滿足“祈福”心愿
     
    祈福,也是中國人春節期間必不可少的。

     
    南寧本土奶茶店“寧茶記”去年在產品杯身系上了“開運小福袋”,4種顏色的開運、轉運小福袋任消費者選擇。
     

    圖源大眾點評


    杭州久一司奶茶在杯身印有祈福簽,并在店內放置祈福箱,消費者可以在店內領取心愿卡,寫下心愿后投入祈福箱,祈禱新一年的好運。
     

    圖源大眾點評


    這樣的祈福創意不僅與新春寓意相符,更能收獲消費者的喜愛。

    我在購物平臺上搜了搜,發現小福袋的成本也比較可控,單只價格同樣可以控制在0.1~0.5元。

     


    解鎖“熱鬧”場景
    為消費者提供快樂氛圍
     
    “熱鬧”原本是春節的關鍵詞之一。近兩年受到疫情影響,不能有大的聚會活動,
    但在可以堂食的地方,飲品店可以主動為消費者制造快樂氣氛。
     
    永安市有一家名叫“超級喵的茶”的奶茶店,店內提供各類桌游,消費者在店內消費奶茶或小食,可以免費無限暢玩桌游,被消費者稱為
    “年度必去的奶茶店”

     
    社交平臺上,有人曬出打卡分享

    桌游道具的成本同樣可控,但對放寒假、年假的年輕人來說,就多了一個到飲品店的理由。
    在無法堂食、只能居家小范圍聚會的情況下,滬上阿姨也提供了一個有趣玩法。
     
    去年,滬上阿姨推出“新春牛牛桶”,2.2升的超大桶奶茶拎在手中,已經可以想象到在家聚會時和小伙伴們分享同一“桶”奶茶的快樂了。
     
    購買新春牛牛桶,還會收到隨機附贈的四盒盲盒小料,讓消費者任意搭配。除此以外,還有滬上阿姨定制撲克、三張新年貼紙隨贈,滿足一群人喝奶茶、聚會的需求。
     


    小聚場景中,必不可少的還有酒。
    加酒飲品可以做到場景滲透,滿足奶茶女孩在過年期間“微醺”的需求。

    更進階一步的玩法,
    是抓住虎年這一關鍵詞,傳遞品牌感。


    圍繞生肖做創意

    “虎”是今年的創意源頭 


     
    可威嚴、可賣萌的老虎,在中國文化中的表現形式極多,今年,更是被各大品牌當作創意靈感——
     
    星巴克和costa都推出老虎相關的水杯,星巴克老虎爪杯子萌態可掬,還有兩只顏色不同、神似虎頭鞋的杯子,勾起消費者的童年記憶。
     

    不止水杯,今年也有很多品牌將老虎融合在產品中。

     
    老虎也被網友親切地稱為“大橘貓”。
    臺蓋的新品“大橘大利”,在杯身貼有虎爪形狀的杯貼,杯貼上畫著一只可愛嬌憨的大老虎,并配有文字“虎年大橘”,宣傳海報上還寫著“宜:
    喝大橘大利”。
     

    產品不僅玩轉諧音梗,也把“老虎是只大貓咪”的視覺感融入貼紙,成功吸引養貓人群。

    福州品牌“唐沫茶兮”,也在產品的杯身印有老虎,特別的是,老虎形似年畫中的老虎,年味十足。
    此外,Tims推出虎爪形狀蛋糕,粉色爪墊十分逼真可愛;沈陽的“胖妃珍珠烤奶”推出虎頭焦糖餅干;小眷村推出“虎虎生威”套餐,套餐內含一只小老虎麻布袋;麥當勞更是推出了虎年限定郵票。

    Tims虎爪形狀蛋糕、麥當勞虎年限定郵票

     
     

     
    節,是中國人最重要的節日,承載一年的團聚與快樂。

    今年的春節檔,有的飲品店老板會擔心營收情況,而有的老板已經在積極備貨,做好爆單的準備。

    除了門店位置等客觀因素,創意也會成為“是否被消費者選擇”的重要條件。
     
    無論如何,
    能提供
    驚喜和
    溫暖的店
    ,運氣都不會太差。

    統籌|笑凡  編輯|居居  視覺|江飛

    文章為咖門原創,未經授權嚴禁轉載

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