昨天在抖音里發了個視頻，拍的是一個入住率10%不到的新小區，告訴大家新小區一定不要選擇，除非你是做五金建材類的生意，否則失敗率基本上是100%。有時候，我就想把話說死，不留余地，背后的原因是希望強調風險，讓你斷了這個念想，別老覺得自己會是例外。
不過，這樣就會引來很多人抬杠，說：小區入住滿了，就沒鋪子了，你就高攀不起了。這是典型的睜眼說瞎話的人，哪個小區那條街道沒有轉讓的鋪子，即使再旺的地段，都會有人轉讓，完全不用擔心沒有鋪子這回事；也會有人說：等人多了，房租就上來了。。。言外之意就是要租一個“沒人但是房租很低”的鋪子。確實如此，你現在進場，房東可能還給你免幾個月房租呢，但是你真的占了便宜么，你后面開店是要投入很多錢的啊，沉沒成本很高的。沒有人，你做誰的生意，你會安慰自己人會越來越多的，但是你等得起兩三年嗎？大城市的新小區入住率達到五六成，都需要兩三年，就別說五線小城市郊區的房子了，也許永遠到不了60%。
抖音里回復不了那么多文字，我就這里回復了。希望開店筆記的老板們看到新小區新商場新街道都繞道而行，除非你是做建材五金窗簾類的，主要是面向裝修工地，或者低端的小抄快餐，面向工地裝修工人，還有就是小超市便利店在達到一定入住率之后也可以考慮，都還要仔細算算賬，看能不能達到保本的人流量，保本了，你可以等等，要去了解業主的入住進度如何，物業那里要多方打聽核實一下。同時，房東的免租期要爭取長一點。
再說說我這段時間常常思考的一句話：開店如果只能做一件事，那你就把產品做好；如果只能做兩件事，那就是產品+選址；如果做三件事，那就是產品+選址+宣傳。就說三件，不說多，說多了，大家記不住。以前我是說頂層設計8件事情，有些復雜，理解起來也難，很多人干脆懶得看。現在我把它濃縮為三件事情，各位應該記住的。
三件事情有先后順序，有主次的，產品排在第一位，其次是選址，其次是宣傳。
我們開店的本質是為了解決某些人的某些問題，你解決別人的問題，是需要解決方案的，產品就是解決方案。當然，我說的這個產品是一個綜合概念，不僅僅是實體產品本身，還包括看不到的服務或手藝；不僅包括產品內涵，還包括產品外延和顧客期望產品。比如顧客吃個快餐，不僅你希望你的飯菜好吃，還希望你能快點，不耽誤上班時間，對于產品速度的期望就是產品外延；如果是請人吃飯，請客的人還希望飯菜精致點，服務到位，環境優雅，因為這樣才能顯示他對客人的尊重，這也是產品的外延。
其次是選址，選址的本質是解決流量問題和篩選精準顧客。我們做任何生意，都是在做流量。選址決定不了一個店鋪的生死，但是決定了生意做起來的難以程度。前面這句話也是我這段時間經常思考的。對于我們草根群體，資金有限，資源有限，能力有限（包括宣傳能力，運營能力，抗風險承受能力），產品的競爭力可能還不這么強，門口的招牌也不響亮，你能把握的就是產品和選址了。
再次就是宣傳。你有好東西，需要大聲說出來，需要告訴顧客，但是顧客在哪里，如何告訴他們，如何讓顧客記住你，這些就是宣傳的能力。光靠顧客的口碑自然傳播，要不你的產品競爭力特別強，你的創意特別好，否則就等不起。在創業這件事情上，時間也是我們要考慮的，很多時候，我們有好的東西，有好的想法，時間卻不在我們這邊，最后只能無奈放棄。
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拜師學藝：有個靠譜師傅，開店少走彎路
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