5線城市，普通文具店，年利潤10萬+

下面前段時間社群里一位老板開文具店的計劃。先看老板的計劃，文章最后再說說一個我熟知的文具店。

情況說明：

本人男，36歲，一家三口，本人剛離職目前待業，老婆也無工作在家帶孩子，孩子5歲，男孩，上幼兒園。目前在東北吉林省長春市下面一個縣城生活，該縣城常住人口總數60萬，縣城內常住人口大約20萬。

過往經歷：

2009年畢業于一所普通本科院校，過往的十三年左右時間主要從前農資行業銷售工作，具體的說是農藥銷售。中間換過五個廠家。只有第一個公司工作的時間長一些，有五年半的時間，之后的四個農藥廠家都沒有堅持住，基本上一兩年換一個廠家。

回過頭來看，感覺自己這十多年的職場經歷非常的失敗，做到現在職位也只是個普通一線銷售人員，基本上沒帶過團隊，從事的都是最基層前線的工作，開發維護客戶。

打算開店的原因：

1. 自我分析感覺自己不太適合做銷售，性格偏內向，不太擅長交際，甚至懷疑自己有社交恐懼癥。因為自己身體原因不宜喝酒，喝酒自己身體反應非常大，不勝酒力，也不吸煙。做銷售參加飯局是常有的事，基于自己的這種情況無論是和客戶還是同行在一起聚餐時就會感覺非常的別扭。大家在一起吃飯一般持續時間都比較長，自己坐在那里感覺如坐針氈，這樣的痛苦體驗不知道陳老師您能否感同身受？

2. 再者，自己已經到了這個年紀，在職場還處于基層，好多用人企業招人都會強調年齡在35周歲以下，這種情況就非常的尷尬。結合對自身的評判，感覺自己再繼續上班（從事農藥銷售）看不到希望，也沒有方向，可以說做的很累很倦，心灰意冷。

想開店的行業：

文具店（現在開的有特色有規模的一般叫做文具生活館或者文創生活館）

計劃開文具店的原因：

1.開店成本相對較低，

2.面對的客戶群體是學生，這個行業可以說經久不衰

3.自身的性格特點與學生打交道可能會好一些

4.經營時間相對自由寬裕，兩個人開店基本上不影響照顧孩子

5.我和老婆都比較愛干凈，喜歡所經營的店面干凈整潔一些。

主要經營板塊：

1.文具? ? 2.玩具? ? 3.零食? ? 4.教輔資料? ?5.奶茶，烤腸，關東煮等

觀察了學校跟前的其他幾家文具店，大家的經營品類也是基本涵蓋了這些板塊，但是店面的陳列大都比較雜亂。因為資金有限，所以考慮開店初期主要經營文具，玩具和零食這三個板塊。

我老婆比較擅長交際，如果開店計劃經營和面對顧客等事項主要由她負責，我比較喜歡研究東西和思考（也可能只是瞎尋思??），所以我的角色重點是制定活動和經營策略等方面。

開店的困難和顧慮：

行業小白，對這個行業知之甚少，觀察大多數文具店感覺經營情況都不是特別景氣，表面感官，不知道各個店面的年營業收入是什么水平，有什么樣好的方法能夠獲知各個店的經營情況（年營業額，利潤率等）。

開店獲客想法：

1.開業辦理會員儲值卡，比如存100贈10元，存200贈30元，存500贈100元（但是都說文具的毛利率只有30%左右，那這樣的活動力度肯定就沒啥利潤了，比較矛盾的點）

2.開業當天消費滿20元可以參加一次抽獎，一等獎自行車或者平衡車，初步想法，還沒有細化。

3.每個月舉行一次抽獎，上個月全月在本店消費滿多少錢可以參加一次抽獎，獎品細則未定。

4.添加家長微信和建立客戶微信群。通過家長轉介紹的方式獲取客戶，每介紹一名客戶，給介紹人發一個小紅包（例如1.88元，金額多少合適？）通過微信群宣傳產品和活動。

通過觀察感覺基本所有的文具店都是傳統的經營模式，基本沒有活動和宣傳，個別有滿減或者買贈。比較困惑的是這個行業沒有搞活動促銷的必要或者價值還是這些老板沒有這樣的想法，正常來說如果搞活動可行肯定會有人去搞，但現實是大家好像都不搞。

以上是老板的開店計劃，在社群里也給過老板一些建議。不過，后來得知，老板還沒有確定，還在考察其他項目中。

下面說說我熟知的一個文具店。

這個店在5線城市，開了八九年了吧。我在小城市開店時是我的鄰居。店開在一個初中門口，初中大約三千人，附近七八百米還有個小學，小學一千多人。客源是充足的，競爭也激烈，隔壁的那些書店，小賣部都兼賣文具。

店不大，30平米左右，就夫妻倆經營，沒有員工。他家兩個孩子，就靠著這個小店過日子。平時營業額千把塊，開學前后那段時間是高峰，有時候每天可以做四五千營業額，但只是持續大概兩三個星期。

一年凈利潤十萬多點吧。買了房。我看他們過得挺好的，兒子女兒都很聽話。

他的店主要是賣文具和玩具，沒有小吃之類的，估計是忙不過來。文具店的高峰時段很明顯，就是上下學那會，人擠人，需要緊盯著東西不被偷，如果要加小吃，就需要增加人手，一算賬，不劃算。

這個店就是一個很普通的文具店，沒有多少運營創新的地方，這個店能賺錢，主要原因有4個：

• 位置選擇得還是很不錯的，離初中門口30米，離小學門口800米。
• 房租低，一年一萬多吧，學校的房子，便宜。后來聽說學校漲過一次，但房租依然算低的。
• 人工成本也低，就自己兩口子，賺的不管是工資還是利潤，都是自己的。不忙的時候兩人交替休息，忙過的時候兩人都在，女主人還需要接送孩子上學，照顧孩子吃飯學習啥的。
• 兩口子也挺會經營的，了解學生的喜好，和學生關系也挺好。

文具店，我覺得還是有很多創新的地方的，不能僅僅是一個買賣文具的地方，而更應該是小孩子放學后想逗留的空間。要做成這樣一個地方，產品和服務上要升級，當然，投資也會變大。以后有好案例，再分享出來。你身邊有好案例也可以說說。