如果一家店一年賺100萬，我建議你就開一家店

昨天的文章我建議文具店老板主動關閉一家店，把時間和精力花在另外一家店上，這樣生存下來和發展下去的希望會更大，競爭力會更強，盈利空間也會更大。

絕大部分人做生意首先想到的是搞大：店越多越好，員工越多越好，營業額越高越好，總之，規模越大越好。大家交流時也是，你說我開店的，別人第一句就是：有幾家店啊，營業額多少啊。。。但不會問，你店穩不穩，競爭力強不強，你過得開不開心。。。

開店這么多年，我真覺得規模有時候就是陷阱：

1，老板能力跟不上規模的發展，開的店一個比一個弱：產品不穩定了，服務不好了，進店率降低了，成本提高了，流程混亂了，員工難管了。。。開分店，沒有形成有效合力，沒有增強競爭力，反而變虛弱了，不是1+1=2，而是1+（-1）=0。

2，遇上大環境不好的時候，規模越大越危險。因為規模大就意味著成本高，成本里面有相當一部分是固定成本，比如房租，人工，必要的水電開支都是必須支出的。大環境不好，比如疫情，就很容易虧損。這些年一些很知名的發展很快的大公司轟然倒塌，不就是因為入不敷出么。

所以，我得出一個結論，就是對我們草根群體來說，絕大多數的我們，也許只能開那么一兩家店，甚至只能開一家店。尤其是這幾年，疫情疊加經濟不景氣，更是如此。

那是不是我們就沒有希望了呢？

不是的！

我們要把一家店，做強做好，而不是老想著做大。要把一家的營業額天花板捅破了以后繼續往上捅：產品越來越好，服務越來越好，流程不斷優化，成本越來越低，盈利能力越來越強，知名度不斷提高，老顧客越來越多，你對店鋪的掌控越來越得心應手，面對競爭同行不會驚慌失措，面對大環境的惡化，你處變不驚。。。

一家店賺錢了，錢留著，不用老想著拿著這個錢去開分店，你的資金壓力也就不會這么大，你的抗風險能力越來越好，心態也會好很多。

實際上，一家店如果經營得好，盈利是可以很強的。社群里就有老板一家小小的八九平米的夫妻店，一年40萬以上的凈利潤，也有在小縣城夫妻店，一年30多萬的凈利潤，而且都是新手小白第一次開店。后面個人能力再提高一些，店鋪的運營再精細一些，顧客群體再擴大一些，盈利天花板還可以往上提高。

就這樣兢兢業業的像工匠一樣把一家店經營好，開成“百年老店”，不也挺好嗎？！

許東來很多人應該知道，許昌的胖東來老板，去年發過這么個帖子：

是不是感覺有點凡爾賽，別人都是宣布氣壯山河的增長率，他反而控制增長，不要那么快。

還真不是低調的炫耀，這是他一直以來的發展思路，就是做小而美。當然，他沒有說過小而美，這是我的理解。

他有一個發展策略就是：據點式發展，修煉式經營，內生式增長。總的來說，就是：不是通過擴大規模發展，而是通過做強做好來發展。據點式，就是盤踞一個地方，把這個地方的生意做好，所以，胖東來雖然盈利能力超級強，每天全國各地有無數的企業家去胖東來學習，包括大企業家比如小米的雷軍都要胖東來朝圣，于東來也被稱為中國的經營之神，但是胖東來這么多年來，就在許昌和新鄉發展，成了當地的地標商業。

如果是一般的老板，早就全國各地了，甚至世界各地了，但如果這樣，我估計也就沒有胖東來了。

回到標題。一家店一年賺100萬，我估計99%的人會毫不猶豫的開分店，擴大規模。當然，做大，是一種選擇。

但是，除了做大，我們還可以選擇：做強。