2019年餐飲五大保命線，踏過只虧不賺

2018年全年餐飲營收42716億元，首次突破4萬億大關，同比去年增長9.5%。

看似大數據安好，實際情況不容樂觀。

已經過去2個月時間里，不少餐飲人充滿忐忑。面對今年的經濟形勢，都說保命比什么都重要。

早十年前的餐飲，用玩笑話來說，做餐飲就像賣“白粉”，實在太賺錢。

走過餐飲紅利期，只會“顛鍋炒菜”的餐飲老板必須得會“算賬”，要不稀里糊涂虧了都不知道。所以不少餐飲人天天都去上所謂的培訓班，但還是開不好一家店。

做餐飲好比門數學課，深入研究才會發現，房租、人工、營銷等各項成本，其實都有一條“生死線”。踏過這條紅線，只虧不賺。

2019年的餐飲

經營成本升高，餐飲保命線縮短

餐飲經營不僅僅與餐廳成本結構有關，和市場經濟有莫大關系。

從2018年年末互聯網、制造實業的裁員潮持續到現在，風波都未停息，這次裁員潮是將近十年來最為瘋狂的一年。大環境不景氣，消費欲望低迷。

接近十年來，今年裁員關鍵詞搜索指數最高

▲圖片來源：百度指數

延續至今產生大量的待崗人員，雖說今年春招不少企業開放招聘，但不是不招人，而是招對人。餐飲也面臨著招工難的問題，四千塊的工資都招不到服務員。

春招期間，各大招聘App廣告貼滿了地鐵站

▲圖片來源：虎嗅網

去年業績不好，很多餐廳倒閉關門，不少廚師與服務員失業待工。

廚師靠老本行吃飯，基本做回餐飲，但服務員就業面很廣，轉做美妝、服裝等服務業同樣吃香。這下好了，餐廳為招到服務員工資得漲一漲。

2019年，注定是不平凡的一年。

全國擬開購物中心982個，商業總體量約8622萬平方米。其中上海擬開33個商業綜合體，體量之大，面積之廣。

近三年購物中心開業雖有放緩，但擬開業量仍然在高位發展

▲圖片來源：贏商網

商業體數量暴增、競爭加劇，但房租成本與數量齊升。做餐飲，房租就像一座逃不過的大山，壓得餐飲老板喘都喘不過氣。

除了漲租，不少品牌還遭遇商場“潛規則”。

我曾接觸一個餐飲品牌，與大品牌同時入駐商場，卻遭遇極其不公平待遇。

商場廣告資源全部向西貝傾倒

▲圖片來源：眾郝創意咨詢

同商場的海底撈免租，還為它專門開設直達電梯。西貝得到房租減租優惠，廣告資源還向其傾倒。自己在無任何優惠的情況下，還被多收了10%的管理費。

過去是人無我有，現在是人有我優，餐飲從“吃飽”上升到“吃好”。

5年前的餐飲，綜合成本幾乎只有今天的50%。競爭加劇的今天，如果還能有15%-20%的凈利潤就算不錯了。

什么導致餐飲利潤越來越薄?

消費追求健康，食材越來越好，品質越來越高。

體驗追求極致，環境不能太差，贈送零食、水果、甜點一樣不能少。

……

不僅免費贈送冰淇淋、冰沙，服務還得好

▲圖片來源：小紅書

更優質的食材、更舒適的體驗，缺一不可，變相加重的是餐廳運營成本。

餐飲競爭在多維度發生改變，隨之而來是成本增加，“保命線”的縮短。

餐飲保命線

超過任意一條線，均不開店

我們遇到過很多品牌，門店人群定位不清晰，400多平米的商場店里放滿了圓桌。用餐高峰期，大圓桌空置，但服務員超編也忙不過來。

只有過年過節才需求的圓桌，平時被空置了

▲圖片來源：揚州晚報

這些現象背后是缺乏標準導致的。人工標準、房租標準、坪效標準……因為早期吃紅利，對于經營沒有標準的餐企屢見不鮮。

那么餐飲成本管控的紅線到底在哪里？

最近從資深業內人士處了解到，2019年要維持業績平衡，必須要達到這五大基本保命線。

這是經營餐飲的紅線，五個條件有一條未達成，均不開店。

其實這道算數題，畢竟每家餐廳的情況都不一樣，得結合實際營業額來換算。

假設300平米的店，預估營業額為100萬/月，那么各項成本占比為：

這僅僅是利潤理想值，其中還不包括營銷推廣等其他費用。

在這個“酒香也怕巷子深的年代”，營銷推廣費用不能少，至少得達到5%的占比，這是最基礎的曝光。

總體計算下來，餐廳凈利潤率能達到15%以上，已經算是成本控制比較好的餐企了。

不是所有餐企都按照上訴公式，以海底撈為例，它的人工就占營業額的30%左右，房租成本卻只占比它的4%，所以海底撈敢給超出同行業的更高工資。

但不是所有的企業都是海底撈，成本公式不是生搬硬套，必須是結合實際情況的。

靠人堆起來的好服務，我們做不到

▲圖片來源：海底撈微信公眾號

面對今年的大趨勢，成本上升，利潤下降，餐飲這盤生意并沒有想象中那么好做。

2019年如何自救？

一邊是經濟下行、社保入稅，另一邊是有關部門對餐飲的管控不斷增強，成本上升，利潤下降。種種跡象表明，餐飲開始邁入低利潤的成熟期。

行業成熟的最大特征之一，就是結束暴利，回歸常利，走向規范化。那么接下來最大的挑戰將是“成本和迭代”。

規范品牌各項經營成本

在日本、香港、臺灣等餐飲競爭較為成熟的地方，大多數餐企的凈利潤不到15%甚至更低。

那么國內餐飲回歸常利后，利潤也會變低。應對趨勢，勢必要快速構建起符合品牌實際經營的標準。

例如：采購標準、產品標準、人員成本……必須要結合自身定位與經營狀況制定合理的經營標準。

2-4人的小聚的場景需求更旺盛

▲圖片來源：家府潮汕菜

服務家府的時候就發現，上海大都是小家庭，小聚會，那么2-4人消費需求更為旺盛。另外，結合潮汕菜品類的清淡特性，家府的人群定位聚焦在家庭朋友的聚餐上。

一切服務人群為核心，摸索出一套符合自己的運營標準。結合坪效，商場店面積不能過大，門店小桌數量必須多于圓桌。如果不達到標準，均不開。

品牌革命迫在眉睫

餐飲企業被規范經營和各項成本越來越高的情況下，個體戶和體量較小的將會被淘汰或者邊緣化，未來將會是 “職業選手” 的時代。

不是說堅守美食的手藝人不存在，而將會是越來越出色。

人工匠心還會存在，但價格更貴

▲圖片來源：百度

業內人士曾說：餐飲行業已經由曾經的“產品驅動型”的時代轉向“營銷驅動型”的時代，未來將會是“管理驅動型”的時代。

很現實，為什么西貝、海底撈能得到招商部的好處，這是因為品牌勢能給他們帶來的附加值。所以，未來餐企競爭靠的品牌專業程度和系統化管理。

今年作為餐飲的重要分水嶺，品牌的自我迭代很重要。不進行自我升級和鞏固管理的情況下，很可能被市場所淘汰。

 ? 結語 ? 

市場的存量就那么少，競爭只會此消彼長。餐飲市場在從紅利走向成熟的時段，必須解決餐飲品牌和生存問題。

接下來必須構建起品牌標準，以長期的發展目標，必須加快自我迭代，提升品牌勢能。

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