發現飲品營銷新陣地：悶聲發財的1點點，在這個平臺收割千萬級流量！

最近，我發現一個茶飲行業的營銷新陣地。

事情是這樣的:

一天晚上，在小紅書上刷刷刷的我，看到一條種草”一點點秘密攻略”的筆記，收藏量竟然將近10萬。

▲看看下面的數據，是不是很驚人

震驚之余，出于行業敏感度，我在小紅書搜了下一點點。

萬萬沒想到，一向悶聲發財，很少在媒體露面宣傳的一點點，在小紅書上的筆記居然多達39萬+，其中#奶茶我喝一點點#話題活動，瀏覽量達到了一千多萬。

▲千萬級瀏覽量，投放其他廣告要多少錢換算一下

如果你說這是因為一點點客群基數大，才會有此效果。然而新品牌同樣如此——南京汴京茶寮創立不足一年，一條用戶種草筆記就有幾千人收藏點贊；有很多顧客在小紅書被種草后，專程到店打卡。

細心如我，還發現，喜茶的微信公眾號也發生了一點小變化，在推送內容的底部會有安利大家去小紅書關注喜茶的信息。

在小紅書搜索：喜茶，8880人參與討論，發布了23136篇筆記（數字在不斷增長），有的筆記光收藏就過萬了。看一下評論，強烈的拔草需求已經讓評論區淪陷，讓我不禁產生強烈的好奇：喜茶門店排隊的人里，會有多少來自小紅書呢？

▲已經有品牌關注到這個陣地了

好奇的我又搜索了一下星巴克，讓我再次對這個大佬的先見之明由衷敬佩：

星巴克有56953條筆記（數字在不斷增長），隨意點開一條，動輒收藏數量七八萬。最最關鍵的是，一家昵稱為“星巴克研究所”的店，小紅書賬號粉絲已經超過12萬，還在筆記里大大方方賣起了星巴克佛羅娜掛耳咖啡。

▲由此可見小紅書的帶貨能力

這是要火啊，兩微一抖之后，頭部品牌怎么都悄咪咪轉戰小紅書了？

艾瑞 App 指數提供的數據顯示，小紅書的主要用戶是來自一、二線發達城市，愛美、追求精致生活的 90 后年輕女孩。

▲艾瑞APP指數提供的小紅書用戶數據

她們喜歡逛街、愛閑聊、熱衷于曬圖分享新鮮而獨特的購物體驗，重點是和茶飲的目標群體高度一致。

今年6月份，融資3億元的小紅書，用戶數量已經超過1億。

和抖音的魔性刷屏不同，小紅書的一個關鍵點是帶貨能力。

用戶以分享驚喜的購物體驗為主，不排斥賣貨、不排斥分享店鋪地址。從消費者體驗角度出發分享的購物筆記，比文案大神寫的詳情頁更讓人產生購買沖動。

用戶也都“要的很強烈”，換句話說，她們就是抱著買買買的美好愿望才來這里的。

茶飲品牌們助力于為消費者提供美好生活場景，在門店風格、產品顏值上極盡可能，想要把品牌理念精準傳達給顧客。這些，在小紅書上，都是被分享的內容。

▲會對品牌想表達的每一點進行詳細解讀

玩抖音、搞跨界、嘗試盡可能多的新鮮玩法，在融入年輕消費群體這件事上，新茶飲緊跟潮流，這也是和小紅書所契合。

那么問題來了，這個平臺該怎么為我所用，打造品牌勢能呢？我和專注于小紅書引流研究的鑫南仁聊了聊。

茶飲品牌雖可以在小紅書開賬號，發布自己的產品筆記，但是對于社交平臺用戶來說，品牌方安利一萬句，不如用戶分享的一句。

而且讓消費者主動分享自己驚喜的購物體驗，也是小紅書這個平臺歡迎的內容，這樣的優質內容被推薦、上熱門的幾率更大。

就像喜茶在微信公眾號的推文里，鼓勵用戶到小紅書分享一樣，茶飲品牌們可以在線上微博、微信平臺做引導，也可以在線下門店做一些小動作：比如在杯子上印引導語、在店里做引導牌、甚至可以讓用戶憑小紅書分享截圖獲得優惠券等。

▲喜茶微信公眾號推文底部的變化

鑫南仁表示：小紅書并不排斥品牌自己開賬號寫筆記，但是從本質上來說，小紅書把流量聚起來是為了賣自己商城的東西，茶飲品牌去上面不花一分錢把人家的流量分走，并不是長久之計。

廣告發的太“硬”了，就會審核不通過，通過也上不了推薦，沒有人看的內容，發再多也是無用功。

所以品牌要發筆記，就要發一些對用戶有用的、有趣的、好玩兒的內容，比如#星巴克隱藏菜單全攻略#、#一點點女孩和CoCo女孩哪個更好追？#等能引發廣泛評論、轉發收藏的內容。

▲小紅書上收藏量將近7萬的攻略

據鑫南仁分析：一般情況下，只要能運作兩篇筆記上了熱門，后續的流量就會比較穩定。

小紅書還有一個推薦機制：你的筆記發出來之后，平臺會先把筆記推送到一小波用戶面前，根據用戶的點開率、點贊收藏評論數，來判斷這是不是一篇用戶喜歡的優質內容， 如果是，就會更大范圍推薦。

自己做賬號是一個長期持續過程，對于新店來說，找小紅書上的大V引流是個快速引爆一家店的方法之一。

和微博微信一樣，小紅書上也有粉絲數十萬的KOL，但鑫南仁表示：找小紅書大V引流，需要分辨出那些買粉買贊買收藏的假大V。

該怎么去判斷大V的實力呢？鑫南仁推薦這2個維度：

首先，看大V有幾條熱門筆記，一般情況下一篇熱門筆記點贊量在3000上下，增粉大概在300上下，如果一個大V筆記點贊都是幾千，卻沒有一條熱門筆記，實力就有待商榷了。

其次，要看大V筆記的數量，如果說賬號運營了好多年，一直持續地發布內容，點贊和收藏數據并不出彩，但是評論很多，粉絲粘性高，基本可以判斷這個賬號粉絲基礎很扎實。

從最初的微博、微信，再到現在的抖音、小紅書，營銷是一場需要時刻敏銳捕捉市場變化的持久戰。

每一個戰場的轉換，都會有短暫的紅利期，誰的嗅覺最靈敏，就最有可能吃到，就像抖音之于答案茶。

你會不會是在小紅書上誕生的下一個網紅品牌？留言區期待你的高見。