前
言
說起辰智目前最為重要的產品–當仁不讓的一定是商圈秀。名字以“秀”字結尾，展示了辰智人要將它作為大數據秀場的決心。如果把秀場當做一個引擎模式的話，這個引擎則是市場洞察。若沒有市場洞察，所有的大數據就是沒有根源的。而市場洞察里面最重要的形式便是知客，無論選址還是運營都必須了解消費者的需求。基于這個邏輯，辰智定義了商圈秀旗下的三類服務：1.開店選址，它是一個商圈數據聚合的平臺；2.渠道精耕，是用商圈數據和對接的外部數據去幫助企業經營好渠道；3.智慧運營，過去兩年內辰智花了大量時間來研究這個產品，近期辰智已經完成若干商城的試點應用，也挖掘出可以落地的價值。上期我們分享過商圈秀開店選址的案例心得，接下來我們跟大家分享辰智在過去兩年時間在渠道精耕上的心得。
無論是電商還是實體商業，要讓產品到達消費者手中，總是需要一個產品傳遞的過程和空間。承載這個傳遞過程的空間，就是我們傳統意義上的渠道。無論企業營銷如何變化，渠道都是不可避免的重要考慮要義。“周轉快，消費快”是快消行業的典型特征，因此對于渠道的要求自然很高，而日益激烈的行業競爭對于企業的渠道管理提出了更高的要求。類似終端門店的活躍度如何？渠道鋪貨與渠道商圈的消費能級能否匹配？競爭對手產品表現如何？這都是需要解決的問題，然而現在的實體店不給力，快消品都要變成慢消品。
因此辰智結合自身長期傳統快消的經驗，在商圈秀開店選址的基礎上研發出“渠道精耕”服務應用。它的定位是：基于辰智各類商圈大數據【含超過2000萬的實體商業網點】+消費族譜+食客消費行為數據+銀聯消費數據，為各類渠道（尤其是餐飲渠道）的上游供應商/服務商提供專業的渠道精耕解決方案。
餐飲渠道進入策略案例1
企業首先可以了解到辰智的餐飲大數據、商業應用、服務案例有哪些，以及面食餐飲市場的機會點包含：前廳面品機會點、后廚面粉機會點、面食解決方案機會點，可以幫助面粉供應商了解消費者在餐廳內對面品的使用場景和需求，提供渠道戰略規劃，例如提供某個菜系類型進入市場的策略規劃，或者是基于消費者需求的面食應用場景——可以進入的餐飲渠道有哪些、在餐飲渠道應該賣哪些面品、應該關注哪些區域面品品牌。
餐飲渠道精耕策略案例2
同樣以一家銀行為例，在對接餐廳補貼政策時，自己經營市場已將近11年的時間，累計服務餐廳數量在2萬余家，其中運用辰智采集到全量客戶數據進行數據建模分析，通過數據建模分析幫助它找出優質目標餐廳，減輕地推人員的掃街海選過程和管理人員的審核過程。7月份采集到第一套數據結果，之后的3個月的時間內完成的凈增長餐廳數量超過歷史沉淀的總餐廳數量，增至5萬余家，對后續的市場拓展產生很好的影響。
在渠道分級分類上，辰智自主建立了一整套體系，涉及中餐、西餐和輕餐，目前體系正在優化中，2017年會對整個體系進行升級。
而通過銀聯數據、餐廳網點數據、人口數據去分析不同餐廳類型顧客消費金額和門店數量的關系，再將這些數據進行區塊化細分，目前已經完成2500余個縣級以上城市不同類型的餐飲渠道的消費總量、門店總量、顧客總量之間的研究體系。因此企業可輸出精細化的餐廳信息，包括餐廳位置、餐廳類型、消費檔次、現有顧客特征。
辰智-大數據應用專家
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