《餐謀長聊餐飲》
一輩子只聊一件事
更不用說,鹿角巷出來了,還有馬角巷,牛角村火了,還有羊角村。 它們宣稱顏值即正義,卻依舊擺脫不了短命的結局,奇怪的是,什么都沒有的蒼蠅小館,卻成了最火的存在…… 01 浮躁的網紅背后死傷一片 從ins風到小資格調,從大排長龍到打卡地標。現在,整個餐飲市場都在被網紅店圍剿。 在抖音上,試著以“小吃”和“美食”作為關鍵詞進行搜索,鋪天蓋地的都是XX茶,臟臟X,XX小串,而且大部分餐飲店也都長成了網紅的樣子——日式清新的設計風格,燈光精心設計,每一處都可以拍照,每一處都拍的很美。如果某個產品有幸被成功打上“網紅”標簽,就會引發一場大規模復制,再復制。 餐飲圈,抄襲已成時尚,一個小吃從爆款到爛大街,就只有幾條抖音的距離。一位餐飲老板曾無奈地表示,相對于研發一個新產品,“抄”一款新產品的成本明顯要低得多;各路“同款”頻出,質量卻良莠不齊。 所以你看到潮水褪去后,凈是裸泳愛好者。 8個月開設52家門店,水貨曾創下了餐飲行業連鎖加盟的最高紀錄。不過好景不長,水貨”門店相繼關店退出鄭州開始,隨后“水貨”餐廳便停止了加盟。就像煙花一樣,絢麗的綻放過后一切又歸于塵土,短短三年的時間,水貨從昔日網紅瞬間跌落神壇。 去年借著平臺資源狠狠地火了一把的會占卜的茶、阿嬤蛋糕等等,如今卻變得無人問津。在消費者前赴后繼好玩式的打卡過后,剩下的只是產品上的殘羹剩飯,唏噓感慨,快速引流卻無法將品牌給做起來,產品質量是原罪。 “國民岳父”韓寒早就不寫書了,一邊拍電影一邊開餐廳。 微博紅人趙小姐在餐廳等位時無意說出“要是不用等位就好了”,于是先生索性為她開了家店,就叫做“趙小姐不等位”。 在“馬桶”里吃“粑粑”,這種做噩夢都不會出現的場景,有人幫你實現了,不想去嘗嘗鮮? 外賣終結了吃泡面的日子,那些年吃過的泡面還記得嗎?抖音捧紅,吃瓜群眾紛紛打卡。 ……結局看起來并不美好。 根據《中國餐飲報告2018》,每年以70%的比例洗牌,2017年關店數為開店數的91.6%,風險與機遇并存。 而網紅店,洗牌比例更高。和很多老板聊起來的時候,發現他們總在思考一件事,那就是怎么成為網紅,換言之,讓一個品牌迅速火起來,繼而始終火下去。但往往做到最后就輸出了兩層含義:一是顏即正義,二是短命。 02 反其道而行之的蒼蠅館是真正的贏家 我們發現,這些年紅過的餐飲潮牌,大多都有一個美麗的故事為內核,畢竟好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。 可美好故事的開頭,總有一個猝不及防的結尾。 更讓這些網紅老板生氣的是,刻意為之的有趣和生動,竟比不過那些始終傲嬌任性又土的蒼蠅館子。 位置難找、店小環境差、衛生情況堪憂、服務態度還不好,這些對“正規”餐飲品牌來說都是致命傷,今天卻變成了“蒼蠅館子”的賣點。 比如棚戶區里的老張拉面,是朝陽區最為隱秘的調味劑。 食客們可以放下心里的那種傲嬌排起長隊,不明所以的人可能會嘀嘀咕咕,但他們不知道胡彥斌和喬杉來了也得乖乖等著。 有食客半路提出加個蛋之類的請求,他甚至會表現出不耐煩,又或者一口回絕:每碗拉面都有自己的步驟,你早干什么去了。 最近抖音爆火的是青島的一碗野混沌。 網友的留言說,如果沒在深夜的馬路牙子上嗦上一碗胡椒粉過量的野餛飩,你還是等于沒有來過青島。沒有野餛飩的青島是一座禁欲的城市。 而且,不在深夜11點后才開始營業的餛飩攤,都不叫野餛飩。 在這座經濟發達的海濱都市,皮包和口紅俘獲不了青島小嫚的芳心,只有在野餛飩攤為女孩排過隊的男人才有機會。 蒼蠅館子的發源地成都更叫一個任性。 網絡上搜蒼蠅館子關鍵詞,映入眼簾的第一條就是:最任性的“蒼蠅館子”,只賣四種菜,13元一碗,老板說,愛吃不吃。在往下翻:脾氣最火爆的老板,當網紅小哥到店吃飯,卻被老板直接趕走。 在抖音里蒼蠅館子相關的話題,擁有上千萬的播放量。以家常菜,夫妻店為主,大多聚集在那些餐飲小吃文化發達的城市,像最早火起來的成都明婷飯店,西安老殷鍋仔,重慶石灰燒雞公,都只是千萬家蒼蠅館子的冰山一角。定價親民,沒有裝飾過度的偽精致,不能提前預約,能不能吃上全靠緣分。 身邊的餐飲老板也在感慨,吃小館子,尋找特色小攤慢慢成為一種新潮流。 可以說,蒼蠅館子靠著獨特的消費體驗實力圈粉,在網紅店戰場里殺出了一條屬于自己的血路。 那在消費主義服務至上的今天,為什么還會有那么多人花錢買罪受呢? 之前寫過一篇文章,分析過這個事的一個原因:這些“蒼蠅館子”不僅味道好,還經濟實惠。這和那些由資本注入、以謀取投資回報的連鎖餐飲店不同,“蒼蠅館子”往往是家庭作坊式,因此他們需要使出渾身解數,在味道上做足功夫,以招攬和留住客人。 “你想要花錢買秘方,連門都沒有。”一位餐飲人這樣說,“很多時候,他們只想守著一畝三分地,好好把味道傳承下去。 ”食客的評論更能說明問題:無論你是腰纏萬貫還是家徒四壁,坐上了路邊的小馬扎,你的身份就只有了食客。它似乎穿透了身份鑄就的壁壘。誠如一位食客所說,“在老張拉面,占到一個座位就會讓你感到很高興,你不再去擔心東五環的房價,頓覺自己重新獲得了庇佑。” 只能說,在人工雕飾的現代社會,人們更向往初心和原來的簡單模樣,而對于熱衷打卡“蒼蠅館子”的游客來說,他們在追求“正宗味道”時,很多時候也是在追逐流行趨勢,同時去體驗一把當地真實的生活方式。 關于此事,您有什么分享?歡迎在評論區留言!
微信名:餐謀長聊餐飲ID:Canmouchang 運營方:深圳市餐謀長品牌策劃有限公司 餐謀長聊餐飲 | Canmouchang 本文來源:商機去哪兒(ID:shangjiqne) 作者:商機去哪兒 編輯:餐謀長品牌策劃/Shane 《總編個人微信》 投稿 / 版權 / 合作 / 咨詢 精彩回顧她靠一道菜4個月就賺到100萬,并打造出年銷26億餐飲帝國!
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