圖| 外賣頭條
流量獲取一直是外賣商家們的運營熱題。除了日常首頁流量入口、競價推廣外，地推、活動拉新等營銷方案也成為一大運營策略。
日前，兩大外賣平臺針對流量獲取分別推出了“超級流量卡”、“發券寶”功能。那么新功能特點、效果怎么樣呢？外賣君對此進行了梳理：
超級流量卡：和競價形成互補
上周，美團外賣在商家版后臺推出一款新功能——超級流量卡。顧名思義，主打獲客流量！
據悉，超級流量卡功能主要針對店鋪排名，即顯示在用戶端附近商家的第六位。位置資源有限，每次能夠買到的曝光次數有限。
平臺方面會根據可提供的總曝光次數和商家質量分配給商家一定的資源。
其中，比較優質的商家一般會分到1300—2000的曝光次數，每次曝光成本1元左右。
一位經營中式快餐的商家表示：市區邊緣的店鋪，競價成本能達到中心商圈的2倍之多。造成，“營業額=推廣費，每天一兩百的競價成本，帶來的回報只有十分之一。”
競價成本較高的，有單次1元第六位曝光的機會，是非常劃算的，適當的配額也可減輕一部分推廣壓力。但是不容易搶到，畢竟商圈第六位的排名有限。
另一位經營面食品類的商家表示，超級流量卡曝光次數太少，每周只有1000到2000的配額，對于日常4000—5000的曝光需求而言，可以作為點金推廣的補充。
對單量和排名而言，競價和超級流量卡成本差不多，買或不買意義差別不大。
在外賣調查中，有商家沒有搶到該項功能，但就效果而言，多數商家的觀點：適當購買，可以減輕一部分推廣壓力。
發券寶：新老店效果不同
餓了么也與此前上線了“發券寶”新功能。
據餓了么官方介紹，發券寶特點如下：
展位：APP首頁“天降紅包”彈窗前3位；
曝光：用戶每日首次開即顯示優惠券，增加店鋪流量；
觸達：支持品類偏好、新老客等定向投放，提升店鋪轉化率；
投放：支持隨時開啟和關閉推廣，預算消費至當日上限則自動關閉；
關于發券寶，外賣君也在此前文章進行探究試用商家表示，對提升訂單及下單轉化率均有較大影響，但新老店效果不同。
本次，餓了么全面開放該項功能，進一步可說明全國可適用性。
據悉，正式開放的發券寶，位于餓了么APP天降紅包首屏彈窗的前三位。顧客可在APP頁面看到店鋪優惠券，實現精準觸達。
在扣費方面，按照千次曝光扣費。
一位商家這樣表示，發券寶的本質是引流，因此建議商家們在開通此項功能時，應當結合自身店鋪的質量、出餐速度和評價維護而言。
結語
外賣行業發展到2019年，流量拉新方式各異，且多數品牌已經形成了自己的營銷之道。
一位不愿透露姓名的業內人士這樣理解，“商家大部分的流量，來源于平臺和自營銷活動，在商家和平臺一對一的關系中，業務聯系越緊密，商家也就越能享受支持，從而得到更多流量。”
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