4大核心要素，幫你打造吸金門頭丨【門頭戰略】

01

品牌四大核心要素

事實上品牌包括四個核心要素，分別是品牌名、品類名、戰斗口號和信任狀。

我把它們這一組要素稱為品牌核彈頭。

對于線下的門店來說，你就是要用各種方法來組成你的品牌核彈頭。

因為今天是一個碎片化信息的時代。每個人在每時每刻都被各種各樣的信息所干擾。如果你的門店信息不能夠有效快速地進入消費者的大腦，就會被淹沒在這些碎片化的干擾信息中。

這四個要素組合在一起，分別回答了“你是什么？有何不同？以及何以見得？”

這也是我們專業上所講的品牌三問。

一個品牌如果不能夠回答品牌三問，事實上就沒有辦法在消費者心目當中完成自我銷售，那么，無論在什么樣的媒介傳播過程當中，你傳播的信息都很難有效。

之所以我把它稱為門頭戰略，或者說它是門頭戰略的重要組成部分，還是回歸到線下的商業特征。門店，本身就是一個廣告位置，同時，門店很少有投放廣告的預算。

因此，在門頭上解決品牌三問，組成有效的品牌核彈頭，就顯得尤為重要。

02

品牌核彈頭的三大一致性

我們可以使用文字、圖片、視頻、明檔等一切手段來構建品牌核彈頭。

絕大多數人很難做好品牌核彈頭，因為很少有人真正受過專業的訓練。此外，品牌核彈頭的難點還在于以下三個一致性。

（1）品牌核彈頭四個要素的前后一致性

也就是品牌名、品類名、戰斗口號、信任狀講的是一個完整的故事，闡述的是一個完整的購買理由。例如：

余奕宏；門頭戰略開創者；幫助500家餐飲企業打造吸金門頭。

巴奴；毛肚火鍋；服務不是巴奴的特色，毛肚和菌湯才是；更火的火鍋，排隊的人更多；越懂火鍋，越愛毛肚。

而大多數餐飲品牌不僅不具備品牌核彈頭，就算有也是前后東扯一句，西扯一句。這都說明創始人沒想好怎樣表達自己的產品價值和利益點。

你講的亂，消費者認識你就更混亂，根本無法記住你。

（2）企業與消費者認知的一致性

對品牌最大的傷害，就是原來一切是一場誤會。

企業想表達的價值是一回事，消費者認知的價值是另一回事。這就好像廣東話“雞同鴨講”，或者是成語里的“對牛彈琴”。這里絕對沒有侮辱消費者的意思，只是說彼此不能達成共識，最后消費者自然無法對品牌產生興趣。

（3）企業創始人和員工上下認知的一致性

當你是一個100個人以內的小公司老板時，幾乎可以接觸每一位員工，甚至有些老板能夠記住每一位員工。可是當員工人數過千人，公司就開始出現層層架構，上傳下達就變得非常困難。如果我們沒有一個強有力的品牌核彈頭作為品牌價值綱領，你很快就發現這1000人、10000人每天想的和做的根本不是一回事。

整個團隊不能保持認知一致、行動方向一致、步伐一致，團隊的內耗就會巨大，團隊沒有助力，全是阻力。

一些企業，別說整個團隊，就連核心管理層，甚至幾個合伙人對品牌的認知都不一致，你說向東，他說向西，幾個月、幾年過去了，還在爭執。品牌沒有明確的價值主張，沒有前后一致性的品牌核彈頭，團隊就沒有統一的思想方向，失敗是一種必然。

最后大家可以回憶一下，我前面提到的顯性的門頭和隱性的門頭。顯性的門頭就是我們能看到的具象化門頭；隱形的門頭就是差異化價值，我們的使命、愿景、價值觀。

03

門頭的三重境界

創始人看門頭有以下三重境界。

第一重，門頭就是門頭

第二重，門頭不是門頭

第三重，門頭還是門頭

門頭就是門頭，指的是絕大多數老板僅僅把門頭當成一個門頭來看；

門頭不是門頭，指的是旺鋪的老板已經意識到門頭是獲客最重要的裝置、營銷投入，是決定生死的命門；

門頭還是門頭，指的是創始人認識到門頭是金字招牌，回歸到商業本源。

當你真正掌握了門頭的三重境界，就懂得如何利用好門頭，所謂難者不會，會者不難。

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