來源：電子商務頭條、i途汽車
他放過牛，刷過瓶子，39歲攀上職業巔峰，成為上市公司的副總裁，一個不小心卻功高蓋主，被迫離職。
他41歲時東山再起，僅靠幾個人，十幾頭牛，8年時間卷土重來，把銷售額做到200億，一舉成為行業第一。
他就是蒙牛的創始人牛根生。
蒙牛的創始人牛根生
打鐵還需自身硬
牛根生1958年在呼和浩特出生，是一個苦命人，小時候因為家里窮，不到一歲就被親生父親賣給一戶人家做養子，換來50元錢。
在養父母家牛根生也沒有過上好日子，小小年紀跟著父母干許多農活，更慘的是，在14歲和19歲養母和養父先后過世，牛根生成了孤兒。
1983年，牛根生才有機會進入一家回民奶食品廠，也就是伊利的前身，成了一個洗瓶工。
窮人的孩子早當家，牛根生每天第一個來，最后一個走，哪怕天天重復著同一個刷奶瓶的動作，也毫無怨言。
圖源：蒙牛
群眾的眼睛是雪亮的，領導的眼睛更是如此，半年后，牛根生被提拔為測瓶組組長。
1983年，廠里搞承包制。牛根生又是第一個沖上去承包了一間加工車間，此后，靠著苦干加蠻干，車間當年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經理。
作為銷售經理，牛根生也在為伊利的市場擴張貢獻了自己的功勞，他從一次喝咖啡的經歷中得到啟示，隨后在冬天進行的伊利苦咖啡的大力宣傳，1996年，伊利苦咖啡雪糕銷售破了3億。
圖源：網絡
這一次的發展讓伊利的品牌深入人心，之后的銷售量也是“蹭蹭蹭”往上漲，牛根生可以說是立下了汗馬功勞，順利成為了公司副總裁。
雄關漫道，邁步從頭越
隨后，牛根生在伊利的威望和地位越來越高，對于牛根生來說，這是對他的一個肯定，但同時，這也摧毀了他，因為“功高蓋主”，也因為“一山容不了二虎”。
1998年11月，41歲的牛根生選擇離開，開始了單干。
牛根生在事隔多年說“這件事讓他心如刀絞”，表示當時的伊利總裁鄭俊懷“最愛自己”，同時也說自己如果易地而處，“也會像老鄭一樣做。”
這關系，剪不斷理還亂啊！當時牛根生到底是懷著怎樣的心情離開自己奮斗十幾年的伊利，就不得而知了。
牛根生敗走伊利之后，本來以他的年齡在人才市場上占不到什么優勢，但是他有著十多年扎實的乳品行業的管理經驗啊，牛根生也并不是一個輕易服輸的人。
他決定，重頭再來！
圖源：蒙牛
他先去大學進修了一段時間，重新梳理自己在伊利一路走來的得失，醞釀未來事業的藍圖，之后就開始著手準備資金和人才。
牛根生以前的屬下知道他要重新做乳業，大家要么辭職跟著他干，要么紛紛進行投資，籌集了1000多萬和眾多優秀人才之后，1999年1月，在呼和浩特一間53平方米的樓房內，牛根生開始了蒙牛的商業傳奇。
他的第一步就是將800萬砸向了牛奶的研發，并創造性地選擇“一凈一稠”技術，確保牛奶品質。
第一個采用現代代殺菌技術，無論牛奶里有多少細菌，高溫一過，都能殺死。
在百分之百原奶中又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞起來更香，飲起來更濃。
三大戰役定乾坤
萬事俱備只欠東風，此后，牛根生相繼打贏三大戰役，一舉走出呼和浩特，沖向全國。
競爭對手為了封殺蒙牛，對奶源嚴防死守，蒙牛的牛奶車被半路攔截，收奶員被不明身份人員打傷。
關鍵時候，牛根生選擇了忍讓，他制定收奶三不干政策。
凡是同行大企業有奶站的地方，蒙牛不干；
凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干；
凡是跟同行收購標準、價格不一致的事，蒙牛不干。
忍氣吞聲的背后是自立更生。牛根生一次性拿出500萬，給5千戶養牛戶發放貸款，“虧了算我的，賺了是你的。”
此外，他對養殖戶的鮮奶采取兜底收購，“價格就高不就低，確保不賠錢。”
圖源：網絡
養牛戶不是傻子，一看牛根生這么實在，鄂爾多斯附近很快就涌現出2萬多專業養殖戶。
到了2000年，日收奶量首次突破100噸，一年后突破200噸。
而到了2006年，5萬養殖戶已經養牛100多萬頭，蒙牛就成了中國收奶量第一龍頭。
解決奶源只是第一步，問題是到哪里加工牛奶呢？
剛開始，牛根生采取的是虛擬經營的方式，即利用別人的場地貼牌生產，經常是打一槍換一個地方
但是，同行依舊從中作梗，很多牛奶加工廠根本不敢與牛根生合作，沒有辦法，牛根生就只好轉為地下。
1999年2月，他經過秘密談判，和哈爾濱的一家乳品企業簽訂合作協議，由牛根生派團隊接管這家公司，條件是讓這家企業起死回生。
圖源：內蒙古新聞網
這回，還沒等競爭對手反應過來，蒙牛產品已經源源不斷從哈爾濱發出。
此后，經過3年的鏖戰，在距離呼和浩特和林格爾縣，牛根生建起了自己的第一家工廠。
2000年，伊利，三元，光明等瓜分了黃河以北的大部分城市，硬拼顯然是死路一條，所以，牛根生把目光投向了遙遠的深圳。
當時，深圳的老百姓都認澳大利亞、新西蘭等洋品牌，很多國產奶廠在那里扔了上千萬廣告費，都沒有搞出個名堂。
偏偏牛根生不信邪。
當然，他的戰術完全不一樣。牛根生一次性招了300多個地推，分成30個小組，每組10人，全部穿蒙古服裝，一個小區一個小區掃。
來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶；
不喝是你的錯，喝了不買是我的錯。
最關鍵的是每個小區前面10箱免費送。
圖源：蒙牛
所以，蒙牛到一個小區火一個小區，一個月下來，超市也帶火了，當年，深圳銷售額突破5000萬。
此后，牛根生一鼓作氣拿下了北京與上海兩大城市。
為鼓勵加盟，他一度提供租金在5000元以內，30平方米左右的鋪面，甚至允許50%的商品為蒙牛以外的產品。
效果顯而易見，2001年銷售額突破27億，并以每年40%的速度遞增。
2003年10月15日，我國首位航天員上天，全國人民記住了“神舟”五號，記住了“楊利偉”，同時也記住了“蒙牛”。
“神五”剛一著陸，電視、戶外、網絡上到處就是蒙牛與“神五”捆綁的身影。
這一年，蒙牛銷售額突破40個億！
4年后的2007年，這一數字達到200億，牛根生僅僅用了8年時間，就成為行業第一。
圖源：360文檔網
就這么在牛根生的帶領下，蒙牛取得了飛速發展，2004年在香港上市，自2005年開始，蒙牛的銷售額和市場占有率就成了了全國老大，打敗了曾經了大哥和對手——伊利。
2017年的時候，蒙牛的全年營收達到了601.56億元，同比增長了11.9%，凈利潤也高達了20.48億元。
2018年，蒙牛實現收入近700億元，高端UHT奶、低溫酸奶份額保持領先。如今，乳業的市場上，蒙牛已經無人不知，牛根生也成了蒙牛的傳奇人物。
小結
在成功的時候他繼續深造，提升學歷；在失意的時候他選擇進修，沉淀自身。最終成就一次又一次的奇跡。
所以，牛根生能夠成功，絕非偶然。
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