外賣打了一個差評 只因沒用“它”?

“杯子不能帶走，要還給我”

“是否可以用一次性杯代替，一來避免麻煩，二來也阻止了病菌的傳播。”

1990年，在上海南京路一次購物后的對話，讓新天力創始人何麟君和王衛兵找到了行業痛點。

思索后，兩人便籌措資金在浙江臺州建立了新天地塑料廠。

質疑聲隨之而來。能做出市場來嗎？技術不成形，產品能可靠嗎？落后國外那么多年，怎么趕超？

“我不怕別人質疑我們，我只擔心我第一個杯子做得好不好。”何麟君篤定道。

新天力營銷總監李晴文介紹，公司當時發現國內有六七家企業可以去做。最終，在那個只有BB機的時代，通過各種途徑尋找到一家是前身是做拖拉機設備廠家。

“創業初期，一年時間基本都和技術人員泡在廠間里，只為推出比市場更好的產品。”李晴文說道。

模具改造、調試設備、解決技術……一次次的嘗試，一次次不如意。

憑著“一定要做好一只杯子”的信念，一年打磨，新天力一次性杯子問世。

起步興起之時，中國正處于市場經濟的快速噴發期。新天力乘著商海浪潮，抓住了實體創業的風口，其便捷、衛生且批量復購的高附加值產品特性，占領了國內食品容器方便包裝品牌的空白市場。

很快，努力有了方向。新天力產品的足跡“踏”遍大江南北，隨之也相繼在成都、天津設立工廠。

公司的業務，開始拓寬。“針對家庭，生產研發塑料日用品，并通過商超等渠道進行銷售；為餐飲大客戶，直接定制產品，點對點服務；乳制品、冷凍品、食品等領域，為企業提供全方位包裝技術和服務。”李晴文說道。

新天力成立29年以來，成長的步伐一刻不曾停歇。

而90年代同時期的發展的很多同行，目前還存留下來的已經寥寥無幾了。

靠什么發展至今？–人才和專利。

“一個做高精尖產品的科技企業，沒有高精尖的研發人才，談何創新？談何競爭力？”何麟君深知，早期的野蠻發展讓公司看到了希望，但發展很重要，人才才是真正的核心。

為此，他多次通過獵頭公司、業內同行引薦，迅速組建起一支近百人的研發團隊。

不僅如此，何麟君還建立起新天力商學院，讓員工系統化學習生產、營銷、研發等各個環節的要領。

“我們是食品容器行業中，第一家建立商學院的生產企業。”李晴文介紹，今后新天力商學院將持續對外開放，邀請行業內的優秀人才、學者等匯集于此，進行探討、學習。“目的是為中國包裝業輸入源源不斷的人才。”

如此耕耘，何麟君帶領新天力團隊穩扎穩打，一直坐在國內食品容器行業頭把交椅。

居安思危，坐得穩也得坐得住。公司又有了新的目標——專利。

公司投入新的戰略–百萬資金專注研發。

技術、材料、空間、外觀、杯、蓋……公司從容器的全方位入手，一一進行創新，并對每一項進行專利申請。

花了半年時間，將高阻隔材料在杯子上的應用難題進行攻克。

今日新餐飲了解到，截止目前新天力已申請了63項專利。

“達爾文有句名言：最后存活的不是最大的，也不是最聰明的，而是對環境的變化反應最快的。”

這句話，在新天力這里得到了印證。

何麟君一直記得千禧年初，沖調奶茶在市場上興起，彼時市面上奶茶杯蓋非常原始，工藝簡陋，只能手工扣蓋。

“針對痛點，研發產品。”通過骨干員工的辛苦攻關，07年、08年新天力分別為香飄飄、優樂美提供了色彩豐富、造型多樣，并且解決了工業生產工藝難題的奶茶杯蓋，火爆一時。

針對外賣市場，新天力根據中國餐飲高溫、多油、多湯等特性，提出全面解決方案，推出“密扣”品牌，讓外賣盒兼具易掀、蓋，密封不灑漏，同時又不易碎裂和外觀精美。

何麟君堅持認為，制造業必須堅持從客戶角度出發 ，找準痛點，不能盲目制造。

這份堅持，市場給了答案。西貝、豐收日、蜜雪冰城、如意餛飩、COCO都可、大鼓米線、鄉村基、云海肴、望湘園、盒馬鮮生、正新、香飄飄、楊國福、真功夫、伊利、蒙牛……都是他家“忠粉”。

如今環保新政的東風興起，以限塑令為代表的政策也讓新天力的發展方向有了些許轉變。

李晴文告訴今日新餐飲記者，公司近年來一直著力于新型環保材料的研發與運用，并積極與商家共同打造循環利用餐具回收系統。

屆時，新材料運用后，將大幅度延長食品保鮮期，并可用于-40℃和220℃溫度下，同時還將更有利于降解和環保。

2013至2014年，是外賣行業的爆發期，不少外賣相關行業都得到了發展，其中就包括食品容器領域。

不少公司，也在那個時候快馬加鞭搶占紅利。但很快，各類劣質、低端的塑料餐盒開始占據外賣市場。

但很快，隨著消費升級，紅利期已過，有多少光芒就有多少黑暗。

在金錢、和其他誘惑面前，新天力沒有迷失，一直堅持著，堅持研發、堅持產品、堅持從客戶出發…..

資本時代，物質上的準備容易，技術和心理上的成熟卻十分難得。也許正是這份堅持，反而讓新天力沉下心做更好產品。

在今日新餐飲看來，堅持，就是新天力的核心競爭力。