33歲街頭收破爛，13年后成為億萬富翁，這個農民靠什么逆襲？

（圓通快遞創始人曹玉根）

如果告訴你，一個人33歲，每天靠收破爛為生，13年后卻逆襲成億萬富翁，你一定會覺得這是電視劇里才有的情節。

但在生活中，真有這么一個人——他只是一個農民，沒讀過多少書，在深圳騎著三輪車走街串巷收垃圾，打拼13年后卻成為億萬富翁！

他叫曹玉根，今天我們就來說說他的逆襲傳奇。

32歲外出打工

卻淪落街頭收破爛

曹玉根出生于安徽毫州的農村，日子過得很平凡，娶妻生子，在家鄉打拼，但沒做出什么成績。

32歲那年，他在老家實在呆不下去了，沒文化沒技術，也賺不了多少錢，就想去大城市打拼一下。

于是，他告別老婆孩子，來到深圳打工。來到深圳，曹玉根才發現，自己實在太天真了。

論知識文化，他只是一個農民，沒讀過多少書；論體力，他已經32歲，比不上那些20來歲的小伙子。

來深圳之前，曹玉根絕對想不到自己有一天會淪落到收破爛，想著深圳機會多，自己有手有腳，也不至于淪落到這種田地。

但殘酷的現實給了他重重一擊，他別無選擇，如果不收破爛，他可能就要淪落街頭。

他拿出最后的1000元，700元買了輛破三輪車，300元裝上燒油的馬達，然后一分錢都不剩了。每天早上5點，他就騎著三輪車出門，穿梭在深圳街頭，一直要忙到晚上8、9點。

無論日曬雨淋，還是多么惡劣的天氣，他都沒有歇過一天，每天三餐不定，連吃個泡面都是奢望。

這樣的狀況，讓他也不好意思給家人說出實情，每次打電話，他都和家人說，自己在打工，深圳一切都挺好，自己過得很舒服。

真實情況卻是，他每天起早貪黑，一天只能賺100來塊，餓了只能靠幾個饅頭充饑，晚上就住在一間危房里。

即便如此，曹玉根卻很樂觀：“雖然辛苦，但好歹有錢賺，而且我不會一輩子收破爛，這只是老天給我的考驗。”

曹玉根的話似乎有一定道理，因為收破爛看似辛苦，但曹玉根卻在這里面學到了不少。

生性木訥的曹玉根之前不愛說話，但收破爛需要和別人交流、察言觀色，曹玉根慢慢就鍛練出一副好口才。為了招攬客戶，有時候收完破爛，他又會幫人把場地打掃干凈，后來他說，這是鍛練出客戶思維。

哪怕只是做一個收破爛的，曹玉根也沒有隨隨便便混日子，他在這個職業中不斷成長，打磨著自己。

他堅信，自己不會一輩子待在這里，總有一天，自己會迎來美好的未來。

一次聚會，讓他大賺60萬

機會只會屬于有準備的人，沒過多久，曹玉根的機會就來了。

在一次老鄉聚會中，一位老鄉帶來了一個造型別致的攝像頭，換做一般人，可能驚訝一下就過去了。

但曹玉根不同，收破爛的經歷讓他有了不一般的敏感度，得知國內還沒有同類產品，他覺得機會來了。

不僅夠敏銳，曹玉根的行動力也是一流。

但曹玉根沒想過放棄，被拒絕了他就留下名片和樣品，希望以后有機會再合作。

屢戰屢敗，屢敗屢戰，一次次的嘗試，終于換來了最后的勝利。

他的樣品，終于打動了一個知名攝像頭生產商，當時他告訴對方，換上這個造型，你們的攝像頭至少能多賣50元！

對方半信半疑，但還是把攝像頭裝上了曹玉根所設計的外殼，發給客戶們看，沒想到客戶們紛紛表示非常好看，要求下單。

就這樣，曹玉根一下子接到了1萬多訂單，他來不及興奮，趕緊聯系工廠、生產…

就這樣，這款攝像頭外殼一炮而紅，越來越多的廠家找到了曹玉根。

憑著這款攝像頭外殼，曹玉根賺到了人生第一桶金，整整60萬元！

一夜之間失去一切

他選擇重新開始

曹玉根以為，自己從此就能過上好日子了，沒想到命運卻和他開了個大大的玩笑。為了這款攝像頭外殼，曹玉根自己開了工廠，招了不少工人，希望乘勝追擊。

沒想到2008年經濟危機，訂單急劇減少，曹玉根苦苦支撐2年，最后還是關閉了工廠。

這樣一來，曹玉根一夜回到解放前，錢都賠光了，工廠也沒了，能做什么？難道回去撿破爛嗎？

撿破爛是不可能的，畢竟也是當過老板的人，但留在深圳也沒什么能做的，于是曹玉根選擇回家鄉毫州打拼。

2010年10月，一位親戚要開車回老家，順便接曹玉根回去，兩人一邊開車一邊聊天。

在聊天中，曹玉根又發現了一個機會，這位親戚在2008年買下了圓通毫州代理權，但由于經營不善，業績非常慘淡，正在找人轉讓。

曹玉根一看，既然親戚不想做了，為什么我不接過來做呢？于是，回到毫州之后，曹玉根從親戚手里接過了毫州圓通。

兩個月從巨虧到大賺

他只做了這3點

接手時，親戚已經告訴曹玉根情況很糟糕，曹玉根已經做好了心理準備，但他沒想到，情況比自己想象的糟糕得多。

圓通當時在毫州快遞業名列倒數，只剩下7、8個業務員，日進出七八十件貨物，有時候甚至一天都沒有一個件。

員工們一個月只能拿1200元，士氣低落，做事情也沒有干勁。

曹玉根之前也沒做過快遞，經驗不夠，接手之后，經常收到快遞遺漏的投訴。

有一次因為快遞員弄丟了一個件，客戶深夜打電話痛罵曹玉根，暴怒地表示要把他們搞死。

第一個月下來，曹玉根不僅沒賺到錢，還成為圓通皖北地區被罰款最多的網點負責人。

剩下的7、8名員工，覺得沒希望，也紛紛辭職走人。可以說，一夜之間，曹玉根陷入了低谷，他面對的是一個極為棘手的局面。

他大可以放棄，再去找點其他事情做做，但曹玉根就是不服輸，別人能做好，為啥我不能？

在月度總結會上，曹玉根對著其他負責人放出豪言：“下個月再不干好，整間公司送給別人。”

臺下哄堂大笑，所有人都覺得曹玉根是癡心做夢，但曹玉根卻非常認真，他幾天幾夜沒睡覺，開始了自己的改革計劃。

一、出讓利潤給業務員

曹玉根回到網點，重新招了十幾個人，把工資制度換成“提成+獎金”。

原本收一個快遞，網點賺3元，現在他讓業務員賺2元，網點只賺1元，把利潤留給了業務員。

他還讓業務員有6毛錢的浮動范圍，業務員能在范圍內自由定價，這也讓員工有了自主權，干勁更足了。

二、身先士卒跑業務

員工在拼命，曹玉根也身先士卒，來到前線跑業務。

先從裝車開始，到送件、收件…曹玉根每一個環節都親自試了一下，只有這樣才能對整個行業有最深入的了解。

因為了解了行業，所以他明白了快遞行業的運營規律，知道哪些地方必須大力投入，哪些地方必須抓緊，做到了有的放矢。

遇到有什么思考點，他就記錄下來，回頭和員工分享。

不僅如此，員工們看到老板也親自參與到前線的工作中，士氣也很足，整個網點的效率更高了。

三、自學運營系統

圓通公司的核心營運管理系統叫金剛系統，曹玉根每天自學到凌晨2點，花了一個月時間終于弄懂了原理。

要知道，曹玉根農民出身，沒讀過多少書，能弄懂這樣一套復雜的系統，其中所花費的心血，只有他自己才知道。

但曹玉根覺得非常值得，因為只有通過這些數據，才能更好地管理。

果然，通過這個系統，他發現了公司一個存在已久的漏洞，每天會給公司帶來2000元的損失。

他立刻采取措施，把這個漏洞補上，網點的收益也大大提高。

不認命，你也可以靠努力逆襲

就這樣，僅僅兩三個月，曹玉根就把自家的快遞做得有聲有色，不僅還清了之前欠下的債務，還賺了不少。

幾年打拼下來，現在的曹玉根，已經成為億萬富翁，員工從十幾人變成了2000人，產地也從100平米變成了5000平米。

有誰能想到，13年前的曹玉根，只是一個在深圳街頭收破爛的農民？

賺了錢的曹玉根，并沒有失去本心，他捐錢給家鄉修了10公里水泥路，為養老院捐了10多萬。他還為養老院送去了50臺29英寸液晶電視機、100套服裝和200條涼席等等。 

對于自己的今天所擁有的一切，他也非常感恩，感謝這個時代所帶給他的一切。

其實，曹玉根最應該感謝的，是那個不愿意放棄、不甘平凡的自己。很多人出生貧寒，其中一部分選擇了認命，最后碌碌無為。

另一部分人選擇跳出自己的天地，向更高的層次跳躍，哪怕失敗，他也是一個值得敬佩的英雄。

出身、家庭、環境…從來不是我們不努力的理由，因為我們自己的人生，是能靠我們的努力來逆襲。

有些人，總能把自己活成傳奇，正如一句名言所說的：“我們無法選擇自己的出身，卻可以用自己的努力決定下一代的起點。”