直戳G點………大庭廣眾下這樣真的好嗎？

隨著商家對公眾自由支配時間競爭的更多關注，消費品展覽商們正在使盡渾身解數來吸引更大量的觀眾。

商家們的建議

從一份面向大型及小型消費展組展商的非正式調查可以看出，關于采用何種方式來增加展會興奮點、增加參觀人數并贏取客戶滿意度方面，商家們提出了以下各種建議。

在場館的不同入口處同時提供入場券打折，可以增加觀眾人數并且避免現場的觀眾排隊入場。在不同城市，采用的方法也不同。

為了解決展覽場館周圍停車位的缺乏問題，在近期舉辦的展會中，可以安排服務人員將觀眾引領到場館附近的停車場，在那里的停車費比正常少收一些。

非常規的方法

杰佛認為大部分成功的促銷活動都是具有明顯特點的，必須有特別的內容，以吸引觀眾。例如，在舉辦娛樂車/野營展時，他們購買了一頭600磅的阿拉斯加棕熊，開展了一次棕熊教育研討會。公眾之所以參加這個展覽會，是因為他們知道在其他任何地方都看不到這樣的棕熊教育研討會。

獨特的促銷

與觀眾采用一種互動方式交流。例如舉辦體育展時，在現場使用一頭真實的鹿，然后向觀眾講解如何準備肉食和正確儲藏。

舉行汽車展時，加入一場高中生技術競賽，讓專業人士在汽車上設置一些小故障，然后讓學生們比賽，誰能最先找到問題在哪，獲勝者獎勵一次紐約旅游，并有資格參加全國競賽。

還有一些獨特的促銷活動：比如為來自紐約視覺藝術學校的學生舉行烤肉野餐，旁邊置放的高腳鋼琴可為他們助興。此活動隨巡展多次舉行，得到了很多新聞媒體的關注。洛杉磯郵報在頭版還刊登了照片，提醒觀眾這是城市中的野餐!活動得到了意想不到的廣泛關注。

與媒體共同策劃一次“丑家競賽”

在杰克遜維爾市舉辦婦女用品展時，與當地電視臺合作，策劃了一次為無家可歸者捐贈服裝的活動，總共為無家可歸者捐贈約2000套服裝。凡是到展會購買服裝用來捐贈的觀眾都可以免費入場。

在舉辦家庭用品展時，與其中的一位參展商共同進行一次“丑家競賽”，觀眾爭先恐后地將自家的廚房、面板、浴室、院子的照片貼到參展商展位前的布告板上。一時間人流涌動，參展商訂單大增。

成功與否———積累多少公共關系

首先，公司衡量一次促銷活動成功與否的標準是它產生了多少公共關系;同時，舉行促銷活動時一定要與公司的目標觀眾聯系起來。

比如舉辦主題研討會一直都是比較成功的作法，不一定要邀請知名人士演講，但所選主題很關鍵。

其次，展覽會為觀眾帶來愉悅心情很重要，如果觀眾輕松愉快地進入展館，那么他們的購買興致一定不會低。

把展會做成一個城市節日

該展會為了吸引基本觀眾即婦女，舉行了很多兒童活動，并且在現場提供兒童看護服務。此外，他們還搭建了一片場地專門用于兒童學習制作手工藝品。

同時，他們從國際節日協會那里獲得了一些頗有創造性的思想，他們有了把展覽會做成一個城市節日的想法。盡管現在很多工作還在進行中，但用他的話來說：“隨著熟悉我們展覽的老觀眾的增加，我們每年也面臨如何保持展會新鮮度的挑戰。”他認為，該節的氣氛一定比展覽會的氣氛有所不同。因為與購物中心競爭，吸引更多觀眾前來采購，他們精心裝飾每次展會，以保持觀眾的回頭率。

曾有觀眾報怨室內空氣質量和內部裝飾的問題，他們現在至少花一整天的時間進行展會布置，包括鋪設紅色和白色地毯，放置一棵26英尺高的圣誕樹，布置燈光、各種懸掛旗和下垂花飾等。此外，他們還布置一間休息室，并且正在考慮對場館外圍進行裝飾。

轉自展酷網