資訊 | “展會—互聯網+”模式來襲

東莞國際采購商洽談會的最大特點是改變了傳統展會模式，形成“線上約，線下會”的新模式。東莞市跨境辦、業內商家和學者等多位人士表示，這意味著O2O將傳統展會帶入“互聯網+”時代。

近日，東莞國際采購商洽談會在東莞舉行。俄羅斯版“亞馬遜”Ozon、俄羅斯版“唯品會”KupiVIP、MobilMarket等垂直B2C網站的50家俄羅斯頂級零售商來莞洽談采購。

此次展會的最大特點是改變了傳統展會模式，形成“線上約，線下會”的新模式。東莞市跨境辦、業內商家和學者等多位人士表示，這意味著O2O將傳統展會帶入“互聯網+”時代。

展會新模式受歡迎

在“互聯網+”成為熱詞的時代，展會這一傳統形式也受到沖擊。此次展會上，主辦方大龍網副總裁蘇明璞發布了“一帶一路”新戰略。大龍網在跨境電商貿易中將推廣“線上約，線下會”的模式。一方面通過APP定期向海外零售商和國內生產商提供穩定持續的線上交易信息，另一方面，通過類似展會和海外互動體驗館，讓采購商可以直觀的感受國內產品質量。

大龍網將于5月20日在莫斯科建立中國產品互動體驗館，未來還將在“一帶一路”沿線城市鋪開建設。蘇明璞透露，預計3年內覆蓋華沙、法蘭克福、巴黎、倫敦等歐洲主要貿易國家。未來還有可能向東南亞、南美拓展。今后，東莞乃至中國的制造商不僅可以將產品放在體驗館供海外零售商體驗，還可以定期在海外舉辦產品發布會、零售商見面會等。大龍網還整合了通關服務平臺、綜合服務平臺、金融平臺、物流平臺，為中國制造商提供“一站式”服務，幫助中國制造真正掌握定價權，建立屬于自己的全球分銷體系，真正成為有品牌的全球商品。

在展會現場專門準備的洽談區中，中國供應商出現排隊等候采購商接洽的情況。深圳偉浩體育用品公司負責人鮑女士帶來的是一款旅行箱產品，這和Ozon的需求非常契合。鮑女士說，有的展會是泛泛的產品展示，參展商其實很難有機會與精準目標客戶進行深入接洽，甚至出現過參會一次差旅費都賺不回來的情況。而這一次的展會有著鮮明的供需對接主題，同時，線上能掌握采購商的信息，線下能與對方建立直接面對面聯系，不再“瞎貓撞死耗子”。

傳統展會需轉型

這一展會模式被鄧濤稱為跨境電商4.0模式。鄧濤說，傳統展會規模大，頻次低，難以適應互聯網時代小批量多頻次多品類的生產需要。大量貿易公司參展，實際壓縮了制造商的利潤，一定程度上會降低他們參與跨境電商的熱情。而這一次的展會生產商直接與零售商對接，產品主題更加集中，不再是百貨商場式的展會模式。此外，通過手機客戶端等社交工具長期推送交易信息，及時反饋零售終端體驗需求，再以海外實體形式展示產品，帶有鮮明的“互聯網+”時代特征。“這是東莞在跨境電商領域的一次探索。”

這一觀點也得到了與會的重慶大學經濟與工商管理學院教授邵兵家的認同。邵兵家認為，一方面，傳統展會受空間、時間、受眾的限制，越來越不適應互聯網時代柔性化生產需求。另一方面，網絡也不是萬能的，一些消費類電子產品、婚紗、家具等依然需要客戶體驗確認。在這一形勢下，實體店的功能將更多轉向產品展示體驗，而且對金融、物流等第三方服務提出了更高要求。這在未來將給展會模式帶來越來越明顯的沖擊和影響。此次展會是一次有益的嘗試。